張愛玲曾說，“你可以不施粉黛，可以素面朝天，但至少要塗口紅，只要塗了口紅，就能讓整個人光鮮起來。”這可以說是口紅魅力的最佳註解。
當然，在塗口紅之外，施粉黛、勤保養也已經成為很多人必做的功課，畢竟在“顏值即正義”的時代，護膚+化妝是提升顏值的有效途徑，這也使得美妝消費熱度一路飆升。
數據顯示，2018年我國化妝品市場規模已經達到4105億元，同比增長12.3%，是僅次於美國的全球第二大消費國；其中，彩妝與護膚品市場規模分別達到428億元和2122億元，分別同比增長24.3%與13.2%。
從消費趨勢來看，當前美妝領域的高端化、年輕化趨勢明顯，而且愛美更是擺脫了傳統的“她”屬性，也成為眾多男士的追求。
高端化：隨著越來越多人注重生活品質，高端美妝產品的消費者已不侷限於高收入階層，一些精緻的“男生女生”，願意提高預算，從中低端部分升級到高端品牌上。
年輕化 ：唯品會統計數據顯示，2018年我國80後在美妝的消費上增長90%，90後為202%，其中95後增幅高達347%！
“男色經濟”崛起：隨著消費者在觀念和和審美上的變遷，以及“他經濟”的崛起，有越來越多的男士也加入護膚和化妝大軍。數據顯示，2018年天貓男士化妝品專用品牌數量同比增長達到了56%，男士專用BB霜/CC霜、眉筆是爆款。
與此同時，美妝品牌成為購物中心打造“顏值生意經”的重要手段。
為了給項目招商、運營提供更落地性的決策參考，贏商通過大數據體系，建立專項品牌評價體系，從發展潛力指數、流量貢獻指數、承租能力指數三個方面進行綜合考量，並對典型品牌進行分析，為購物中心差異化競爭提供參考和挖掘美妝行業未來潛在發展機會。
（指數的應用更多用來體現區分度和對比度，不代表絕對值。品牌發展指數理論上沒有絕對的數值標準，但基於指數，可以拿來作交叉分析與對比，幫助項目招商和運營人員更加了解待評估品牌的經營情況。）
本文數據統計標準說明：
① 數據統計時間：2019年1月1日至2019年6月30日；
② 數據統計樣本範圍：北京、上海、廣州 、深圳、杭州、重慶、青島、合肥、南京、蘇州、福州、貴陽、天津、武漢、成都、西安、鄭州、昆明、廈門19個城市商業面積5萬㎡及以上的購物中心，不包括獨立百貨和奧特萊斯。
③ 美妝品牌界定：美妝品牌廣義包含護膚品、彩妝品、香水、洗護用品，本文重點研究護膚與彩妝品牌，其中不包含美妝集合店如屈層氏。本文僅針對購物中心美妝品牌獨立門店/專櫃，不包括購物中心內大型百貨中的美妝專櫃。
▌購物中心關注發展潛力指數較高的50個典型美妝品牌
發展潛力指數：以品牌當前開店水平為前提，衡量其未來拓展開店速度及質量的潛力空間；若品牌當前開店數量較低，但未來拓店勢能較高，則發展潛力指數得分較高。
實現方式：根據品牌現開店水平及未來開店勢能與同品類平均水平同比綜合算法評價得出。
高潛品牌界定：發展潛力指數≥8（下表中灰色底紋品牌為高潛品牌）
▌購物中心關注流量貢獻指數較高的50個典型美妝品牌
流量貢獻指數：衡量品牌市場影響力相對同品類的領先程度。
實現方式：根據品牌已開店鋪數量、店鋪質量及未來拓展力度與同品類平均水平同比綜合算法得出。
高流量品牌界定：流量貢獻指數≥8（下表均為高流量品牌）
▌購物中心關注承租能力指數較高的50個典型美妝品牌
承租能力指數：衡量品牌在購物中心開店可承受的最高租金水平。
實現方式：根據品牌已進駐項目的平均租金水平以及入駐樓層綜合計算。
高承租力品牌界定：承租能力指數≥8，即承租能力指數在同品類中處於高位值區間的品牌（下表均為高承租力品牌）
通過對三個指數的交叉分析，可以得出三類美妝品牌：
①發展潛力、流量貢獻、承租能力指數均表現突出的美妝品牌；
②發展潛力、流量貢獻指數均表現突出美妝品牌；
③流量貢獻、承租能力指數均表現突出的美妝品牌。
（注：因發展潛力、承租能力指數突出的品牌與①完全重合，因此不作具體分析）
不同實力的美妝品牌，有何選址特性和創新趨勢？
1、發展潛力、流量貢獻、承租能力指數均表現突出的美妝品牌
發展潛力指數、流量貢獻指數、承租能力指數均位於“高位”，則說明該美妝品牌在未來門店拓展勢能、市場影響力、承租能力上均表現優異，是眾多美妝品牌中的佼佼者。
▌品牌國籍：國際品牌領跑，歐美系品牌霸榜“三好生”
發展潛力指數、流量貢獻指數、承租能力指數均位於“高位”的16個美妝品牌中，國際品牌相當強勢地佔據了15席，其中歐美品牌優勢明顯，有11個品牌；相較而言，中國國貨品牌僅佔據了1席，在夾縫中爭得一席之地。
造成國際和國貨品牌這種市場地位落差原因，可以追溯到我國美妝市場的發展史。
整體而言，我國美妝市場起步較晚，20世紀80年代初才開始萌芽，這段時間也是“鬱美淨”、“大寶”的起步期。到了20世紀80年代後期到90年代中期，隨著國民消費水平的提升，美容和化妝才在明星的帶動下走進更多人的視野，這時寶潔、強生、聯合利華等外資品牌已經開始大舉開拓中國市場。
經過二十多年的發展，雖然國貨品牌也在發展壯大，但國際品牌仍然在產品研發、設計、營銷等方面擁有巨大優勢，在美妝市場上勢如破竹，佔據著絕對的主導地位。
聚焦到國際美妝品牌，歐美系是市場主流，歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH三大集團旗下的高端美妝品牌尤為活躍。在上表列舉的16個品牌中，科顏氏歸屬於歐萊雅集團，Dior化妝品、MAKE UP FOR EVER、fresh歸屬於LVMH集團，M·A·C、Estee Lauder、芭比波朗、悅木之源則是雅詩蘭黛集團旗下。
▌品牌選址：超3成門店選址一線城市，逾8成偏愛中高端購物中心
在選址方面，由於一線城市擁有較大基數的成熟消費客群，是美妝品牌的戰略發展地，16個品牌的門店有35%都落位於四大一線城市；此外，美妝品牌更青睞於進駐高端、中高端購物中心，以樹立品牌形象、擴大及傳播品牌標杆效應，16個品牌的門店中有16%位於高端購物中心、超過80%位於中高端購物中心。
▌發展/創新趨勢：高端美妝強勢，以明星產品和數字化營銷玩轉“顏值經濟”
①隨著城市化的推進、消費力的提升以及對生活品質的追求，消費者對高端美妝產品的購買力不容小覷，高端美妝也成為多個品牌的“現金奶牛”。
如LVMH旗下品牌【Dior】在2018年成為奢侈品行業中第6個年銷售額超過50億歐元的品牌，其中有35%的收入來自於美妝產品，而【香奈兒CHANEL】美妝產品則佔品牌總銷售額的38%以上。
②爆品和新品是美妝品牌增長的關鍵因素，16大品牌在推新品+升級現有產品、打造“明星單品”方面的能力尤為突出，能為品牌吸引大批流量。
如韓國愛茉莉太平洋集團旗下的【LANEIGE】今年將水酷精華等現有暢銷產品進行升級，並新推出6色BOBO唇膏，上市兩個月就為品牌帶來了超過四成的新客。
③ 美妝行業目前仍以營銷為關鍵驅動力，而在數字化時代，美妝品牌觸達消費者的方式也發生了翻天覆地的變化，微信朋友圈廣告、社交媒體KOL種草、短視頻營銷等數字營銷更受品牌方青睞。
如雅詩蘭黛在截止至6月30日的2019財年中披露，集團在數字化渠道的廣告投入佔媒體總開支的75%，這推動集團新產品發佈率與滲透率創新高，約佔總銷售額的三分之一；
【Estee Lauder】品牌也在今年7月，首次嘗試在微信朋友圈中投放全球代言人楊冪的廣告大片，其互動點擊率高達行業均值約13倍，為近年來行業第一，點贊評論率高出行業均值3倍，效果十分驚豔。
2、發展潛力、流量貢獻指數均表現突出的美妝品牌
發展潛力指數、流量貢獻指數均位於“高位”的美妝品牌，則說明該品牌在未來門店拓展勢能、市場影響力表現突出，但與第（1）類品牌相比，承租能力較弱。
▌品牌國籍：歐美系與日韓系品牌勢均力敵
發展潛力指數、流量貢獻指數均位於“高位”的15個美妝品牌，均為國際品牌，其中歐美系略高於日韓系，分別為8個、7個品牌。日本美妝巨頭資生堂集團表現非常搶眼，旗下品牌資生堂、ELIXIR、肌膚之鑰、茵芙莎表現突出，這幾個品牌業績在上半年也保持了高增長態勢。
▌品牌選址：更愛二三線城市，大眾化購物中心門店比例在三類品牌中居於首位
與第（1）類品牌相比，15個品牌雖然在發展潛力、流量貢獻指數上領先，但在承租能力上表現較弱，因此在購物中心選址上也展現出差異：近7成門店位於二三線城市，近1.5%的門店位於大眾化購物中心，均高於第（1）類品牌。
▌發展/創新趨勢：多渠道融合，打“情感牌”、玩創意營銷提升品牌熱度
① 隨著移動互聯網的持續發力，線上美妝消費滲透率穩步上升，線上線下渠道融合成為“新常態”。
如歐萊雅集團上半年銷售額漲幅達7.3%，為十年來最高增速，電商貢獻了35%的業績；具體到品牌，集團旗下的【Lancome】、【Giorgio Armani beauty】的銷售表現強勁。
②美妝作為“販賣美麗”的產品，產品能力固然重要，但消費者的情感依賴和價值傾向，才是獲得高消費者粘性的重要依據，因此多個品牌也大打“情感牌”。
如【資生堂】今年在8月發佈與姜思達合作的短片《未來一刻》，片中不同年齡段的人講述了他們當下的焦慮與困惑，鼓勵觀者珍惜當下；【肌膚之鑰】則在3月份啟動“光耀之力”慈善計劃，旨在表彰世界各地能夠鼓舞人心的女性。
③品牌影響力的升溫需要持續創造新的流量內容、高度考驗運營團隊的精準營銷及創意水平，運用互動黑科技、借勢明星流量、結合快閃和藝術展創意營銷，成為多個美妝品牌保持人氣旺勢的重要途徑。
如【植村秀】邀請當紅新生代偶像王一博亮相新品上市活動，王一博出席活動時的紅色桃花眼妝更是登上微博熱搜榜，大幅提高了品牌的曝光度，助力後續轉化；【海藍之謎】則快閃店與藝術展雙箭齊發，融入交互黑科技的體驗場景，將品牌文化、產品內涵展示得淋漓盡致。
3、流量貢獻、承租能力指數均表現突出的美妝品牌
流量貢獻指數、承租能力指數均位於“高位”的美妝品牌，則說明該品牌市場影響力、承租力方面表現突出，但與第（1）類品牌相比，未來門店拓展勢能較弱。
▌品牌國籍：國妝品牌佔比將近5成，未來拓展力有待提升
流量貢獻指數、承租能力指數均位於“高位”的17個美妝品牌中，國際、國貨美妝品牌各佔9個、8個。其中8個國貨美妝品牌在發展潛力指數上表現較遜色，表明雖然目前國潮美妝正興起，但發展仍不成熟，拓展步伐比較緩慢。國妝品牌亟需加碼產品研發創新，建立消費者信任，提升品牌綜合競爭力，以提高市場份額。
▌品牌選址：35%門店落位一線城市，扎堆中高端項目
在品牌門店選址方面，流量貢獻指數、承租能力指數均領先的17個美妝品牌中，有35%的門店位於一線城市，這點與第（1）類品牌相類似，也符合美妝整體的選址偏好。
從17個美妝品牌在不同檔次標杆購物中心的門店佈局來看，選址中高端購物中心的比例高達97.81%，高端購物中心的比例非常低。這主要由於該類別中定位高端的美妝品牌數量較少，更多傾向於中高端、大眾化定位，如丸美、瑪麗黛佳、Maybelline等品牌。
▌發展/創新趨勢：國貨變國潮，智慧零售、跨界餐飲帶來新鮮感
①相較於國外美妝品牌產品定位重科技，國產美妝品牌在定位上更加東方化，注重以草本護膚等配方匹配國人的膚質與需求，從而避免與國際化妝巨頭的直接競爭，為品牌成長提供空間。
如【珀萊雅】定位於海洋護膚，【自然堂】使用雪域精華護膚，【佰草集】採用複方草本護膚等。
②新零售風口催生創意營銷模式，美妝品牌紛紛打破“千店一面”，加碼應用智慧化零售、定製服務、專業護膚體驗及與其他消費場景的跨界結合，為購物增添更多趣味，從而獲得更高的消費者認可度。
如【innisfree】今年9月在南京德基廣場打造了中國首家綠色工坊概念店，不僅推出數碼智能諮詢、定製美妝服務與豐富的沉浸式互動體驗，更引進了全球首家Green Cafe To-go模式（綠色咖啡外帶服務），為消費者帶來更多新鮮感。
③跨界聯名在今年熱度高漲，博取了眾多眼球，美妝品牌也擅長通過跨界合作，豐富品牌內涵，打破“次元”壁壘，滲透到不同消費圈層。
例如國潮美妝代表【瑪麗黛佳】在今年與國際郵輪公司歌詩達聯手打造玩色潮趴，與櫻桃小丸子IP、網易手遊《繪真·妙筆千山》、西戲、喜力啤酒等推出聯名產品，其中喜力“原諒色”口紅在天貓上線10分鐘預售就突破了1000支；此外，【Maybelline】聯名運動品牌PUMA，【歐萊雅】與國家博物館合作推出中國風口紅也引發了眾多關注。
年輕人在“顏值”這件事上不會妥協，這將令美妝品牌在未來很長一段時間內，成為購物中心招商的生力軍。而國際美妝品牌實力雄厚、國貨美妝正值國潮崛起風口，招商你更看好誰？
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