商人们过去总会将钻石和爱情捆绑在一起，说越纯净的钻石就象征着越纯净的爱情，自然需要越高的价格。

直到公元2018年，聪明的中国人量产出了纯净度100%的人造钻石，纵横世界130余年的钻石神话正式破灭。

最早记录燕窝的医书是清朝顺治十六年的《本经逢原》。张璐在书中这样写到：“燕窝甘、平。能使金水相生，肾气滋于肺，而胃气亦得以安，食品中之最驯良者。”

但其实，这时距离太监郑和第一次把燕窝从马来西亚带回来，才刚刚过去了两百多年。

1

上等货每百斤税银1两、中等货7钱、下等货2钱（万历十七年）

其实燕窝刚开始并不贵。在爪哇岛上，它原本的地位和香蕉榴莲没什么区别。反正大家也不怎么会种菜，基本上是摘到什么吃什么，也没见得当地有什么神仙靠着嘬燕窝长生不老的。

但是一到吃货遍地走的大天朝，燕窝就金贵起来了。

在那个还没有棒棒糖的年代里，这种甜丝丝而又几乎完全透明的“舶来品”，瞬间牢牢抓住了吃货们的胃（参照同时代冰糖）。

自古咱们就讲究“药食同源”。和冰糖一样，这么好吃的东西怎么可能对人身体没有好处呢？

于是“燕窝大养肺阴，化痰止嗽，补而能清，为调理虚损痨瘵之圣药，一切病之由于肺虚不能清肃下行者，用此皆可治之。”（《本草从新》）、“燕窝入胃补中，俾其补不致燥，润不致滞，而为药中至平至美之味者也，是以虚劳药石难进，用此往往获效。”（《本草求真》）

再往后，各种起死回生、灵丹妙药的故事不断往这玩意儿上盖，燕窝造神之路就这样被安排的明明白白。

2

市场上100%的血燕产品亚硝酸盐严重超标！（浙江工商 ）

站在个人的角度上来说，燕窝对人有好处吗？有，但是它的好处并没有达到传说中“灵丹”的级别。

毕竟一套化学分析下来，燕窝无非50%是蛋白质、三分之一是碳水化合物，还有十分之一的水组成。

也许有人会说燕窝里有对小朋友大脑发育十分重要的“唾液酸”。但是很抱歉，N-乙酰基神经氨酸（也就是你们说的唾液酸）含量比燕窝更高的是乳汁（人/牛...）、鸡蛋和奶酪，更别提人自身就能合成出来。

所以你说燕窝吃着贵气也好、甜也好我都认。但科学证明，它本质上和鸡蛋牛奶基本上也没什么差别。

事实上，一些燕窝因为本身所处地段的问题，天生亚硝酸盐（致癌）超标。

浙江工商部门曾检查血燕经销商491多家，抽检血燕537批次，并分别由浙江公正检验中心、宁波出入境检验检疫中心、温州市工业科学研究院检测中心等6家检测机构进行检测。

截至目前，已经出具检测报告303批次，而检测结果则显示，市场所售血燕亚硝酸盐含量100%超标，对食用者真实有害。

此外，一些中国卖家为了让燕窝看上去“更饱满、更干净”，也会用超标的双氧水等毒性化学物质来洗泡漂白、刷胶刷碎，对人体产生危害。

3

捆绑价值观的造势营销

既然燕窝并没有太高的药用价值，那么为什么还会有人源源不断地采购燕窝呢？

因为和钻石一样，燕窝本身也是一个“营销造神”的经典案例。但是和钻石不同的是，燕窝的运营方向并没有和“纯净的爱情”、“坚固的婚姻”这些关键词绑定。

燕窝标的的是健康市场。内行的当然知道，但凡要卖保健品，一定要走老人和小孩这两条路线。那如何最大程度撬动这两个人群背后的钱包，你还得和燕窝学习。

首先，注明“唾液酸对婴儿发育十分重要”，孩子成绩好坏、长相9分可都落在这玩意儿上；只要从胎里长期补起，人人IQ250、颜值秒杀刘X菲；

哪个家长愿意自己的孩子输在起跑线上的？长期服用是吧？可以，怀孕9个月+周岁一年够不够？不够我再加！

其次，注明“燕窝能让松垮垮的皮肤恢复弹性，很多明星都用这个”彻底击垮产后妇女——你就算不帮孩子买我也要偷偷帮自己买，爱美是女人的天性，你挡也挡不住。

最后，到老头老太这一步就好办多了，毕竟老年人天生对西医就比较排斥，那用中医来劝，什么“滋阴润肺、止咳生血”，什么“恢复元气，延年益寿”，反正你无论怎么样，吃就能长命百岁，治不好咳嗽也能安慰自己啊，没毛病！

销售的精义就在于，看人下菜碟。针对不同的目标人群，采取不同的营销话术和运营手法。这个，您得和燕窝学。

4

小而美的经典案例——微商模式

研究过燕窝的走货渠道，你会发现一个事实———从源头到C端，燕窝都没有像华润、白云山这种垄断性巨头出现。

长期顾客更可能买到它们的渠道是微信、是好友推荐，而不会是各大上市药房。

道理很简单，这种“补品”存在极大的信息差价和强监管力。之前浙江工商的这种“大扫荡”一旦出事、基本门店也就要跟着凉凉。

那作为打一枪就可以换个地方的微商，自然是最好的选择。

当然，燕窝渠道选择微商模式的第二个原因，在于陪伴属性。

有位前辈说的好，想要打开顾客的钱包，就必须先打开他/她的心房。

毕竟和罗红霉素、阿莫西林这些硬核药物相比，燕窝卖的更接近于一种“养生”的理念。理念这东西无形无质、难以捉摸，很容易让顾客产生一种“上当受骗”的感觉。

所以你得先和他们成为朋友、了知他们内心真正的空缺，再自己填补上。

慢慢的，你成了那些一个个出门在外的中年男女，成了那一盏盏行将熄灭的万家灯火。

“喂？阿姨啊，上次送您的燕窝还好吃吗？今天又到新品啦，我再送点给您尝尝？”

“喂？丽姐，宝宝上次体检还好吗？啊是你自己去的啊，那你老公真的是太不应该了....”