信用證，作為國際貿易結算方式之一，在外貿業務談判中時有出現，避無可避。

雖然我們一直強調，在實際業務談判中，儘可能把付款方式談成“一定比例的定金+尾款發貨前付清”，但並不代表其他付款方式就不能做；

之所以讓業務員去談發貨前付清的方式是因為這樣最穩妥，對於出口方最安全，把出口風險最小化了，當然，相對來說，進口方(國外客戶)的風險自然就被增大了。

所以，很多國外採購商是非常非常牴觸發貨前付清的，他們擔心全部付清以後，賣家就玩消失或各種拖延不給發貨，那樣就悲劇了。

所以很多國外採購商為了規避自己的風險，同樣會嘗試談判各種其他對於出口方風險特別大，對於進口方風險特別小的付款方式，比如O/A，比如憑提單複印件付全款，比如收貨後付款等等。

而對於以上風險特別大的付款方式，Mike是非常不建議大家去操作的，因為那無異於“撞大運”、“賭博”，說不定哪天就栽坑了，如果坑太深，你可能就這輩子也別想爬上來了。

01、那麼，信用證到底能不能做呢？

——能！

02、哪個國家的信用證安全些？

——哪個國家的信用證都不安全！

03、如何做信用證最安全？

——你需要做到以下幾點:

第一，一定要收定金，並且不低於30%(尤其是定製產品，儘可能提高定金比例，降低自己的風險)；

第二，一定要做不可撤銷的即期信用證，不做可撤銷，不做遠期(輕易別做信用證60天、90天、120天之類的，拖賬期是小事，重點是早晚會出現壞賬)；

第三，挑選大的開證行，比如匯豐、渣打、花旗，當然客戶國家本地的一些大銀行也可以(順便跟自己開戶行查一查有沒有過業務往來)；

第四，高風險地區建議投中信保；

第五，找專業的單證員認真反覆審核信用證草稿，排除所有潛在暗條款，避免出現不符點成為客戶拒付的藉口(很多公司沒有專門的審證人員，都是業務員自己來，如果自己沒把握，還是建議讓老闆花錢找人看看)；

第六，如果可以，儘量找到保兌行擔保，如果是上面提到的三大行再好不過。

師傅領進門，修行靠個人，望各位外貿朋友謹慎開單，遠離高風險操作，穩步發展。