中国老年消费市场正在迎来井喷，淘宝/京东/拼多多平台上50+人群消费的产品从老年鞋服、化妆品、智能家居到文娱旅游，最近几年都保持50%以上的增长，老年消费市场正在成为中国经济新的增长亮点。
与火热的线上老年消费市场相比，老年消费在线下商业零售的发展仍然处在快速起步阶段，基础设施构建在快速完善中。
现在我们已经能看到兴起的迹象，比如足力健的老人鞋专卖店开遍全国几百个城市，比如一二线城市许多商场、购物中心70%时间都是老人带着小孩在逛，比如许多KTV的工作日白天时段都是中老年纵情歌唱……
而在日本，早已出现单店营收超过8000万美元、每年服务中老年客户超过110万的永旺葛西店。并且永旺计划到2025年，为所有战后婴儿潮一代和将满75岁或以上用户量身打造100个永旺百货商场。
而中国的线下商业却仍处于被动老年化的阶段，很少有企业会主动地去思考如何开发线下商业的银发商机。
中日老年商业之间的差异到底在哪里？这些差异背后的原因是什么？
首先是人口因素：人口结构差异决定老年商业在不同国家、不同城市的发展节奏。
日本为什么在老年商业上遥遥领先中国？首要的原因是日本65岁以上人口占比高达28.4%，而中国的老龄化率虽然近年来快速上升，但与日本相比仍要少得多，目前约为11%。
如果从65岁以上人口总量上对比，中国是日本的4、5 倍，这样的人口基数带来的消费潜力巨大，而且商机首先体现在不受中国广大地域限制的各种电商平台上。
但对于线下商业来说，一般3公里范围内的人口贡献大部分的收入，因此特别依赖于周边区域的人口结构。
相比于人口稠密且65岁以上老人占比很高的日本来说，中国大部分商业选址的周边区域人口结构中，其65岁以上人口及其消费能力还不足以支撑单个的老年商业综合体。
还是以日本的永旺葛西店为例，其周围2公里半径范围内，约有3.5万人年龄介于65至74岁之间，该地区8万居民的44％。正是因为有这样的周边人口结构，才能出现永旺葛西店年营收8000万美元的“奇迹”。
回到中国，不同城市间的的人口结构及趋势差异巨大，由此产生的老年商业机会也会在不同城市之间拉开差距。
比如在人口结构加速老化、外来人口有减无增的北京和上海，老年商业的机会肯定会来得更快一些，政府扶持和企业经营都会相应向中老年人需求倾斜。而在武汉等外来年轻人口持续涌入的新一线城市，人口结构维持年轻化的趋势，城市商业的发展重心肯定也会更加偏向年轻人群。
另外，好产品不足，是老年商业发展不起来的硬伤
AgeClub过去一年来对国内中老年消费品市场做了全面深入的研究，虽然也发现不少市场亮点，但总体来说，国内在研发生产真正符合中老年需求的产品方面，与日本差距甚大。
比如在永旺葛西店，第一层全部是餐饮区、食品购买区、商超区，很多食品都是适老化食品，注重于老年人的饮食结构需求，小袋包装的熟食类产品占比很大，然后就是符合老年人需求的小份健康型食品。
在日本的另一家中高端商场新京王百货，老年服装、老年鞋的品类非常繁多，而且客单价格都相对高端，单价在800到1500人民币左右，也有更贵的几千元人民币的老年服装，也非常受欢迎。有些很知名的日本设计师，比如三宅一生的副线，还有专门的中老年产品线。
另外像人工头皮假发、中老年化妆品等各种消费品类，在日本都有丰富的产品可供选择，而上述这些品类，除了老人鞋最近几年在国内快速普及，其他仍属空白。
要抓住老年消费市场的蓬勃机遇，线下商业应该怎样转型突破？
带着这些疑问，近期AgeClub洞察团队调研了国内一二线城市多家商场百货运营负责人、商业地产资深专家及相关创业公司，认为：
- 中国的线下商业虽然主流上仍处于年轻化、时尚化、亲子化，但在一线城市已经全面出现被动老年化的迹象，这背后与中国不同城市之间在人口结构、收入水平、消费观念上的巨大差异密不可分；
- 而在移动互联网如此普及、大爷大妈人手一部智能手机的当下，线下商业要想抓住银发商机，需要突破传统的单纯销售商品、坐等客户上门的思维，在流量导入、用户运营、体验业态上更加创新，走出一条全新的发展路径。
閱讀更多 Ageclub 的文章
