中國老年消費市場正在迎來井噴，淘寶/京東/拼多多平臺上50+人群消費的產品從老年鞋服、化妝品、智能家居到文娛旅遊，最近幾年都保持50%以上的增長，老年消費市場正在成為中國經濟新的增長亮點。
與火熱的線上老年消費市場相比，老年消費在線下商業零售的發展仍然處在快速起步階段，基礎設施構建在快速完善中。
現在我們已經能看到興起的跡象，比如足力健的老人鞋專賣店開遍全國幾百個城市，比如一二線城市許多商場、購物中心70%時間都是老人帶著小孩在逛，比如許多KTV的工作日白天時段都是中老年縱情歌唱……
而在日本，早已出現單店營收超過8000萬美元、每年服務中老年客戶超過110萬的永旺葛西店。並且永旺計劃到2025年，為所有戰後嬰兒潮一代和將滿75歲或以上用戶量身打造100個永旺百貨商場。
而中國的線下商業卻仍處於被動老年化的階段，很少有企業會主動地去思考如何開發線下商業的銀髮商機。
中日老年商業之間的差異到底在哪裡？這些差異背後的原因是什麼？
首先是人口因素：人口結構差異決定老年商業在不同國家、不同城市的發展節奏。
日本為什麼在老年商業上遙遙領先中國？首要的原因是日本65歲以上人口占比高達28.4%，而中國的老齡化率雖然近年來快速上升，但與日本相比仍要少得多，目前約為11%。
如果從65歲以上人口總量上對比，中國是日本的4、5 倍，這樣的人口基數帶來的消費潛力巨大，而且商機首先體現在不受中國廣大地域限制的各種電商平臺上。
但對於線下商業來說，一般3公里範圍內的人口貢獻大部分的收入，因此特別依賴於周邊區域的人口結構。
相比於人口稠密且65歲以上老人佔比很高的日本來說，中國大部分商業選址的周邊區域人口結構中，其65歲以上人口及其消費能力還不足以支撐單個的老年商業綜合體。
還是以日本的永旺葛西店為例，其周圍2公里半徑範圍內，約有3.5萬人年齡介於65至74歲之間，該地區8萬居民的44％。正是因為有這樣的周邊人口結構，才能出現永旺葛西店年營收8000萬美元的“奇蹟”。
回到中國，不同城市間的的人口結構及趨勢差異巨大，由此產生的老年商業機會也會在不同城市之間拉開差距。
比如在人口結構加速老化、外來人口有減無增的北京和上海，老年商業的機會肯定會來得更快一些，政府扶持和企業經營都會相應向中老年人需求傾斜。而在武漢等外來年輕人口持續湧入的新一線城市，人口結構維持年輕化的趨勢，城市商業的發展重心肯定也會更加偏向年輕人群。
另外，好產品不足，是老年商業發展不起來的硬傷
AgeClub過去一年來對國內中老年消費品市場做了全面深入的研究，雖然也發現不少市場亮點，但總體來說，國內在研發生產真正符合中老年需求的產品方面，與日本差距甚大。
比如在永旺葛西店，第一層全部是餐飲區、食品購買區、商超區，很多食品都是適老化食品，注重於老年人的飲食結構需求，小袋包裝的熟食類產品佔比很大，然後就是符合老年人需求的小份健康型食品。
在日本的另一家中高端商場新京王百貨，老年服裝、老年鞋的品類非常繁多，而且客單價格都相對高端，單價在800到1500人民幣左右，也有更貴的幾千元人民幣的老年服裝，也非常受歡迎。有些很知名的日本設計師，比如三宅一生的副線，還有專門的中老年產品線。
另外像人工頭皮假髮、中老年化妝品等各種消費品類，在日本都有豐富的產品可供選擇，而上述這些品類，除了老人鞋最近幾年在國內快速普及，其他仍屬空白。
要抓住老年消費市場的蓬勃機遇，線下商業應該怎樣轉型突破？
帶著這些疑問，近期AgeClub洞察團隊調研了國內一二線城市多家商場百貨運營負責人、商業地產資深專家及相關創業公司，認為：
- 中國的線下商業雖然主流上仍處於年輕化、時尚化、親子化，但在一線城市已經全面出現被動老年化的跡象，這背後與中國不同城市之間在人口結構、收入水平、消費觀念上的巨大差異密不可分；
- 而在移動互聯網如此普及、大爺大媽人手一部智能手機的當下，線下商業要想抓住銀髮商機，需要突破傳統的單純銷售商品、坐等客戶上門的思維，在流量導入、用戶運營、體驗業態上更加創新，走出一條全新的發展路徑。
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