2019年11月1日走进圣奥私董会现场合影▲
圣奥集团成立于1991年，经过28年的发展，做到了“中国办公家具品牌综合实力第一名”，实现销售收入22.5亿。 2019年，在家具行业市场行情陷入低增长的逆境下，圣奥集团销售额逆势增长50%。
行业增长率与圣奥近3年增长率对比▲
在如此艰难的行业背景下，圣奥集团是怎么做到逆势增长的呢？
董事长倪良正先生谦虚地认为，这是学习华为“以客户为中心”带来的结果，但又不同于华为，圣奥结合了自身的优势进行了创造性发挥。
11月1-2日，在乔诺咨询的组织下，扬杰科技、艾莱依和苏州嘉诺等几家不同行业的企业董事长、总裁和核心高管带着满满的好奇心和期待感，相聚在圣奥集团总部，进行了一场《探索圣奥集团逆势增长50%的秘密》的专题私董会学习交流活动。
圣奥集团董事长倪良正先生以座谈的方式与参会的企业家和高管进行深度交流，亲自分享了圣奥逆势增长的3个核心原因：
圣奥集团董事长倪良正先生座谈分享▲
1、学习华为的战略到组织绩效、个人绩效，奖金包、长期激励模式，建设产品线与区域双利润中心，实行“获取分享制”，同时通过深度捆绑激发了管理团队的工作热情，比以往任何一年都更加努力；
2、通过BLM模型，看到了市场空间和机会，增强了管理层信心，明确了市场拓展机会，将2019年销售增长目标由原计划的20%修改为75%，因为深度洞察让组织坚定了高增长，这是第二的驱动因素； 3、通过充分授权、组织下沉等机制让听得见炮火的人能够呼唤到炮火，增加组织敏捷度，审批权力放大，只要导向有效增长，政策与制度大胆放开，这是第三的驱动因素。
我们也聆听到了倪良正先生从一位木匠到企业家的转变心路历程，几乎每天早上5点起床，7点进公司，晚上21:00以后离开公司，工作成为了倪先生的最大爱好。 他还成立了圣奥的基金会，把从社会赚来的钱再回馈于社会。他向西湖大学
捐赠1亿人民币的故事也正是他本人理念的一种体现。 此外，参会的企业家和高管还就企业家如何持续保持创业激情和奋斗状态、外聘高管和内生高管如何融合、和老板一起创业的高管能力不足或懈怠时如何处理、如何培养人才队伍等问题请教了倪良正董事长，倪总都很耐心地一一给予了解答和毫无保留的分享。在现场的交流中，倪总展现出的善良正直、务实勤奋、愿意分享、回报社会的企业家精神和战略领导力，让参会的企业家和高管非常感动。
而在圣奥逆势增长的变革过程中，圣奥集团人力资源总监尹志远先生是变革的直接操刀手。 在交流中，尹总和大家分享了圣奥集团人力资源管理的最佳实践，分享了作为变革的主导者，如何让人力资源成为业务增长的动力，包括从人才获取、培养到战略绩效、导向冲锋的激励机制等，都做了详细交流。大致可以认为做了三件事：
圣奥集团人力资源总监尹志远先生做分享▲
高层的思维：
老板有决心，大家能跟上，相信能够做好，打开眼界找机会，缺能力就补能力。
绩效方面：
1、职能、供应链、研发、销售互锁，共背销售指标；
2、高管深度参与区域业绩目标，每个高管对口一个区域，帮扶一个区域；
3、建立山头项目机制，通过山头项目奖拉通销售、供应链、品质、研发；
4、明确每个部门的奖金来源，获取分享，利出一孔。
人才方面：
1、吸纳业界优秀人才+内部提拔，构建混凝土人才结构：比如今年某区域引入一位顶尖销售管理人才，带来了业绩近7倍的增长；
2、建设各管理梯队的继任计划等等。
在第一天，大家还参观了全亚洲最大的办公家居展厅——圣奥家居展厅，几乎在每一款产品上都能看出圣奥的用心思考，包括各种专利，同学们纷纷表达了产品力在竞争中的重要性。
第二天，在华为前人才管理部部长常青老师的辅导下，开展了本次私董会干部管理的研讨，分别由扬杰科技、艾莱依和苏州嘉诺就“制约企业持续增长的瓶颈和干部管理机制”进行发表，常青老师结合华为干部管理的理念、逻辑和最佳实践，对参会企业给予了点评和建议，并分享了华为《任职资格、绩效、职位、职级与人岗激励管理的协同》全景图、华为干部管理全景图等很多干货。
圣奥集团从2018年9月开启与乔诺的深度合作，主要围绕战略、组织、绩效激励、销售、IPD展开，大致进度如下：
2018年5月，参加乔诺商学院《文化与干部》公开课；
2018年9月13-15日，倪良正董事长带领20人的高层团队参加乔诺商学院变革论坛；
2018年12-2019年1月，战略咨询项目合作；
2019年1-2月，绩效激励项目合作；
2019年7月，倪良正董事长带领21人的高层团队参加《IPD企业家训战班》；
2019年7月，对100位全国经销商进行《顾问式销售》的训战学习；
现场四家企业，除了圣奥之外，苏州嘉诺董事长袁靖先生也分享了自己公司今年在乔诺学习华为以来，实现了近100%的增长，本次来交流的核心挑战是业务增长过快之后带来的交付困境。
苏州嘉诺董事长袁靖先生做分享▲
现场研讨中，专家老师还简单分享了华为奖金包的设计理念和方法 ，总的一句话来说：奖金是挣来的。
这句话很好理解，但是真正在公司激励机制设计上大多数企业还是与这句话背道而驰的。大多数企业忽视了对关键人才的长期激励，更多是年度奖金模式。
最后，乔诺咨询创始人龙波做了总结，并提出：我们都在渴望成为行业领导者。
什么是行业领导者呢？必须做到两点：
乔诺咨询创始人龙波做分享▲
第一、企业一定要定义清楚自己带给世界什么独特价值，这个价值将会赋予工作伟大的意义，就像方太的愿景“为了亿万家庭的幸福”，华为的“构建万物互联的世界”，乔诺的“成就下一个行业领导者”；
第二、必须拥有强大的组织能力和管理体系，不要流着血前进，企业的强大不完全取决于排名，更取决于企业的管理能力。我们问问自己，做成一件事是否足够容易？
最后，龙波先生引用任正非先生的一句话送给正在谦虚学习的企业家们：我们如何超过美国？就是十四个字：学习学习再学习，实践实践再实践。
希望大家边学习、边实践落地，每次学习之后，先在内部搞出一个1.0版本，快速推行，再学习再实践，坚定不移下去，美好的明天在等着我们。 圣奥和嘉诺2019年的高增长都是从2018年年度论坛《突破瓶颈 有效增长》开始的，2019年年度论坛即将在11月14-16日举行，下一个增长的会是你吗？
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