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傳統二手回收市場發展受制於用戶需求頻次低、回收價格低、銷售單價低這三個問題，並且由於舊機估值過程難以標準化、導致二手商品的定價流程過於複雜，行業發展緩慢。即二手回收行業主要存在著低頻、低價和非標三個問題。
互聯網回收平臺怎麼做才能飛起來？
首先分析目前回收平臺，我們可以發現，這些平臺主要以服務C端和B端客戶開展以舊換新服務。從回收服務鏈條看，互聯網回收市場的流程大致分為獲取流量、回收、銷售三個部分，互聯網回收平臺對回收商品處理過程相似，所以這些平臺之間的主要區別在於獲取流量的方式和銷售渠道兩個方面，這兩個方面的區別本質為流量的競爭，而面對二手回收市場有限的市場規模，在一段時間的激烈的流量競爭之後，回收市場會趨於統一。
從商業模式分析來看，互聯網回收平臺主要藉助打造自身平臺、商品品牌商和電商平臺的流量入口，通過流程化設計，進行檢測、定價、物流和回收，實現高價值產品二次銷售，低價值產品做備品備件和電子垃圾環保處理的良性循環，以此獲得收入和利潤。
高頻次與低需求的平衡之道我們常見的互聯網模式都是和高頻聯繫在一起，例如滴滴、美團等平臺，那為什麼在低頻、低價和非標的商業環境下，互聯網回收市場仍然能夠成為投資的風口？低頻的廢品回收行業能擁抱互聯網必須解決以下幾個問題。
1.專業化
平臺可聚焦垂直、高價值、標準化的品類，設計相對標準的估價回收流程，解決非標問題。由於產品價值高，平臺回收利用的盈利空間相對提高。廢舊家電作為拆解補貼基金目錄產品，多年來的回收、質檢、交易已經有市場的標準，專業垂直平臺就能抓住機遇走向成功，例如回收業內APP“收收”，選擇以家電回收作為切入點，又以上門回收為主搶佔一手貨源，為後端回收產業鏈的盈利空間奠定了基礎，擺脫了傳統回收中回收行業向拆解企業要利潤的困境。
2.多樣化
通過平臺的產品增值改造擴大市場空間，批量處理降低成本，為產品賦予新的價值空間如二手銷售或租賃，提高盈利能力，解決低價問題。賦能和增值是解決二手回收市場的關鍵要素，淘寶租賃、京東拍拍二手、閒魚早就盯緊市場開始佈局，同時行業內的資源也逐漸向這種第三方服務平臺靠攏，聚合資源，比如率先嚐試互聯網+上門回收OMO模式平臺愛博綠，在發展的過程中也開始探索二手家電服務市場，逐步開通了淘寶租賃、與京東拍拍二手、閒魚的二手銷售網店，通過成熟的電商平臺入口，為回收的二手家電賦予新的價值空間。
3.多入口
通過電商平臺，回收服務站增設入口，基於真實場景進行服務轉化，以用戶數量大+高轉化率彌補用戶頻次不足的問題。利用新機購買場景，回收平臺刺激用戶在選購新機時可能產生的出售舊機的動力，與品牌商和電商平臺合作，以舊換新。
4.拓展B端業務，彌補C端不足
通過企業回收，增加回收產品的數量，二手產品銷售給企業，擴大銷路，降低由於C端低頻帶來的商業不確定性。
低頻的廢品回收行業只有解決這些問題，實現專業化、多樣化、多入口、靈活拓展業務，才能打破傳統，跟互聯網接軌，進而搶佔互聯網＋這個風口，在回收市場經過新一輪的流量和營銷模式的洗牌，哪家互聯網＋回收企業可以站到最後，讓我們拭目以待。
