為什麼大家寧願用買保險的錢去買吃的也不願意買個保險躲避風險?

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買國內保險因為一旦發生問題想要理賠比登天還難,誰還會相信保險?


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我認為主要原因是:保險名聲太差。保險銷售員給人感覺煩!講講我自己,我在沒進入保險公司前,如果有人給我講商業險,我根本不想聽,更不會買。在我30多歲時,我給自己買了養老保險,之後又瞭解自己交的錢有大部分進入國家統籌資金,只有少部分進入個人帳戶,如果活得長還好,短命了可能交的錢都拿不回來。那時,我在想:有沒有一種險,無論活的長短,至少我的本金能保住。懷著這種思想,我主動加入了保險公司,目的都想徹底瞭解商業保險。進入保險公司後,我才明白保險本質是挺好的,不同的險解決不同的問題。那為什麼這麼好的東西在社會上卻是如此差的口碑?主要原因在於人。一來保險業務員入職幾乎沒門檻,其水平、素質也差異很大,有部分連自己都搞不清條款都敢出來銷售,並且過於放大好,急於成單,不管別人適不適合這個險,家庭交費能力是否能承受。二來保險公司為了業績,給業務員天天學習,學話術,也就是怎麼說出來有吸引力。理財險,從不講保證的收益(太低),只講假設的高收益,讓人聽得熱血沸騰。三來理賠這關,這個一來之前很多人買了險,就以為啥都能賠,結果買了理財的賠不了重疾,只買了重疾險的報銷不了住院費用等,一句話,沒買到需要的險;二來投保時,之前很多沒做如實告知項,導致出險後,保險公司以此拒賠;三來保險公司一般就是投保容易,理賠難,口碑不好。但是,亂像如此多,我還是給家裡人都買了險,全是:重疾險+百萬醫療險+意外險,還想給孩子爸加點定壽,不為什麼,就為有了這些險,讓我不再那麼焦慮,不再怕萬一有啥怎麼辦。還有就是因為目前,還沒有任何一種東西可以抵抗了保險本質所起的作用。當然,我在保險公司呆了三年後,果斷離開,加入了保險經紀公司。


曉秋涵


我在保險公司幹過五年,我也不喜歡保險公司。保險是個好東西,但只要你說你想買保險,你就被保險推銷員給粘上了,而且他們很可憐,就是代理人,連工資也沒有睡到拼命地十多年,希望你多買點保險他才能養家餬口,所以說我現在對保險都是敬而遠之。


說點心理


一方面有保險公司的問題,一方面有個人的原因,

1.保險公司對人壽、疾病等方面的保險合約,條件太多,前提太苛刻,計算的又過於向裡不向外。

一般人身體好的對自己比較有信心,還不想參保,身體不好想參保的,又沒有資格參保,這就把相當一部分客源給阻擋了。好不容易有一個想參加保險的,拿起保險條約心裡就會打嘀咕,這麼多呀,十五二十分鐘的,根本看不完,即使用心來看,哇塞,這麼多專用術語,講的到底是啥東東,還沒弄明白就放棄了。真金白銀的事兒,誰願意糊里糊塗就參保了呢!

另外,保險公司的一些營銷員,有的自己還沒有吃透裡面的條條框框,一問三不知,乾脆拿出保險合同書照本宣科,不能迅速與客戶達成信任。

還有,保險公司理賠的難度,這個也是讓人生畏的。參加一個保險,得花去人生中很多寶貴的時間,不值得!

2.個人方面的原因,無外有兩個,一是一個月要交幾百元,對一般人來說,這真的不是一個小數目。現在人的工資收入,每月硬性的花銷,如水電氣暖、手機費上網費等,都已經佔去大部分,剩下的消費都有限,誰還想到買保險?

最主要的,僥倖心裡佔很大的比例,今日有酒絕不明日醉,病魔怎麼就會找到我頭上呢?

很多人認為,眼前的快樂勝過沒有影子的生病和年老的煩惱,杞人憂天那都是膽小猥瑣人的愚蠢。

3.現在國家實行了很多醫療保障險、重大慢性疾病救助以及重大疾病補貼政策等,覆蓋了城鄉居民不同年齡段的人。這個也讓許多人有了不參加商業保險的底氣。

畢竟,國家的養老醫療等保險政策給予居民以保障,但畢竟遇到特殊重大疾病特別是癌症出現時,報銷的金額有限,不能夠滿足治病養老需求,所以,保險公司近幾年有了許多服務的簡化手段,加上有了雲服務的高科技監測,保險不再是一件令人恐懼和繁瑣的一件事了。

沒有參加保險的,還是參加的好,給自己一個無憂的有質量的保障。


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保險是個好備胎!但是人為的歪曲和坑騙讓人避而遠之。保險公司臭名遠揚為什麼?一個利民的行業咋就臭名昭著?一個字“騙”!言而無信!玩文字陷阱!言行不一致讓越來越多的老百姓厭惡遠離!甚至視保險業務員為壞蛋!好人家的誰幹這缺德活呀!八、九十年代保險業務員像蝗蟲一樣鋪天蓋地拉保險,口中三寸不爛之舌攪得天昏地暗,用已脫離保險範圍的大餡餅誆進來一大批發財心切的人,稀裡糊塗的根本沒弄懂義務就套路了!才發現與願違,直呼上當!


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01

覺得自己還年輕不會生病

大多數年輕人願意存錢買房、買車,就是不願意把錢拿去買保險。畢竟,疾病、意外是概率事件,不一定會發生,雖然看了朋友圈很多的輕鬆籌,可他們覺得自己目前身體健康狀況良好,買保險的事可以挪一挪,以後再說。


很多朋友基本都是等到體檢出現異常或者身體哪裡出現問題,才想來要買保險。

前一陣子,有位朋友諮詢我保險的事情,瞭解了具體情況後才發現,原來她母親下個月要做手術,於是她就想著給他母親買一份住院醫療險,到時候可以報銷。

可問題是保險是在身體健康的時候買,而不是要用的時候才買。

前一陣子去陪同事去給客戶做理賠,客戶問說“我這種情況還可以買健康險嗎”

不禁深思:為什麼患病的人渴望買保險,而我們出去銷售的時候,大家又說很健康,不需要,可病人曾經也是身體健康的。我想這大概就是人性吧。

02

身體指標異常,買不了

熬夜、久坐不動等一系列不良的生活習慣導致很多人處於亞健康狀態,身體多多少少都有一些小毛病。

人壽保險特別是醫療險的核保非常嚴格,一旦出現結節、血壓血脂高等,核保結果基本是責任免除或拒保。而對於重疾險來說核保相對會寬鬆一點,針對體重過重、乙肝大三陽、血糖異常(空腹血糖>6.1)、類風溼性關節炎等則做加費處理。



有一部分人聽到加費,就不想買了。然後等到情況加重之後,才想起來要購買保險,這時候已經被保險拒之門外了。

03

只追求當下的快樂

有些人覺得只要吃好、喝好,每天開開心心的就不會生病。之前就有一個朋友跟我說,她認為買保險會每年都要交保費會讓自己覺得有壓力感,好像每年都固定要存留一筆保費的錢,她寧願把這些錢拿去旅遊、吃大餐,這會讓她感到快樂。

04

沒遇上自己滿意的產品

中國人的傳統理財思想,覺得保本的產品比較好。很多收入不高的年輕人,覺得買保險一定要買返還型的。

他們覺得消費型的保險,萬一自己沒生病,那錢不是虧了。返還型的保險,同保費,保額有點低;買同等保額,保費有點貴,暫時沒那麼多錢。於是買保險的事就不了了之。

05

寫在最後

確實有很多的年輕人因為各種原因不願意買保險。保險不像其他的產品可以是先試用,覺得體驗感好再買,一旦要用再想起來買就已經晚了。所以還是建議,在健康的時候為自己和家人配置一份保障。


九九讀財


買前:這也保,那也保,基本上全保。

買後,這也不保,那也不保,基本上全不保。


芥末子云


買保險並不保險,沒有投資保險時業務員把保險說的天花亂墜,似乎買了保險就什麼事都由保險公司扛著,保險都比存款安全,比存款收益高,比存款更能體現資本價值,比存款更有實用價值與功能…

但是當你買了保險,出了問題保險公司會對你說:這個不是我們應該賠付的、這個不是我們賠付範圍、這個培付比例應該按xx比例算沒有那麼高,這個你要出具發票、這個你要xx認定書、這個不能報銷…

甚至於你都找不到找誰來止損,保險只有在你花錢的時候覺得像上帝,等你需要它的時侯你覺得你花了錢還是孫子!


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絕大部分家庭沒有專款專用的習慣,大部分人都是活在當下,再加上重疾或意外都是概率事件,畢竟是少部分人,誰會老是擔心自己是那個不幸人呢?

酒喝多了傷身,煙抽多更傷身,大家都明白這個道理,但是還是很多人依然我行我素,因為管不住自己。

保險是對未來不確定情況提前做的防備措施,按道理家庭經濟越差越需要保險,因為經濟扛風險能力越低,但買保險畢竟是花錢買保障,而這個錢花了不一定起得到作用。而個人的想法都是不同的,何必強求呢?

佛法無邊,只渡有緣人,下文要說的是投保技巧,寫給相信保險的有緣人看,不相信保險的建議離開。

家庭買保險,無非是5個品類:意外險、醫療險、重疾險、壽險、年金險

買保險之前要明確每個險種的功能及特點

1、意外險

最主要保障意外身故、殘疾、醫療3部分,身故賠給家人的,殘疾解決自己未來失業或收入下降,意外醫療的保額通常都不會太高,重大意外肯定是不夠的,還需要靠醫療險來補充。

意外險保費便宜,槓桿率高,一般建議一年一買,不建議買長期意外險;保額買多少,看自身情況;意外險對職業要求較嚴格,建議買與職業風險匹配的意外險,通常條款約定,以發生理賠時職業為準;意外醫療報銷建議包含社保外用藥。

2、醫療險

目前都有醫保打底,醫療險一般也要求先報銷醫保,未報銷部分再去理賠,如果不先報銷醫保,直接理賠,通常按照60%賠。

其實,小災小病醫保報銷部分,自己掏點,對家庭經濟影響也不大,沒必要買醫療險。因此,建議買大病住院醫療險尚可,保費也不會太貴,30歲成年人,一年保費也就200多點。

3、重疾險

僅針對癌症等重大疾病的保障,有人可能會說,都有醫療險了,為啥還要買重疾險,因為兩者的關係不一樣,醫療險僅報銷住院醫療費,重大疾病康復期很長,且康復費用不少,再加上長期休養,特別是上班族,收入損失肯定存在。重疾險賠償一筆錢,並不管錢用在什麼地方,能起到雪中送炭的效果,讓病人不至於在經濟上存在巨大壓力,否則對康復也是極其不利的。

重疾險形態眾多,保費也是相差巨大,建議根據自身預算選好產品類型、保險期限、交費期限等。

比如,30歲成年人,買50萬保額,4000多也能買到,15000多的也有。還是合理選擇為妙。

4、壽險

身故或全殘才賠錢,說直接點,這筆錢是留給家人的,跟自己沒太大關係。根據保險期限不同,壽險分為:定期壽險和終身壽險。

定期壽險很純粹,就是防止自己不幸,家人沒錢生活了。

終身壽險除了有定壽的作用,還有財富傳承的作用,建議有這方面考慮的人購買,否則就買個定壽吧,保費便宜,槓桿高。

5、年金險

最後考慮的產品,大部分家庭基本不用看了,因為年金險保障作用很弱,主要是以下用途:養老金、教育金等。

年金險有以下特點:

1、安全;不像股票和基金一樣,本金不保證,年金險絕對保證本金並有一定收益;

2、強制儲蓄功能;年金險給付條件是達到一定年限才能領,對於月光族和沒有財務規劃的家庭,可以起到約束監督作用。

投保建議:

先買保障類保險,最後有餘錢再考慮年金險,年金險要靠時間累積才能體現價值,適合專項資金的安排,比如養老金、教育金等。

寫在最後

保險的本質是風險管理工具,用好了能起到大作用,沒用好,浪費錢,一定要做到明明白白買保險。


三木話險


1、在身強力壯的時候,對自身風險意識不足。

沒有意識到,隨著年齡逐漸升高,發生疾病的風險是越來越大的。當中年之後身體變弱的時候,再去考慮買保險,會遇到這2個問題:

【1】身體條件已經不能買保險

【2】年齡太大,保費已經太貴,保險已經不再划算 所以保險最好趁著年輕的時候,儘早配置。

2、很多人誤以為社保醫保可以抵禦所有風險。

實際上,社會保障是用來兜底的基本保障。遇到大的風險,沒法對沖家庭財務風險:

社保有報銷上限,如20萬 社保有報銷比例,而且很多昂貴的社保外的費用不報銷 社保只報銷,沒有失去工作後的收入補償

3、過往中國保險業有些亂現象,導致保險業口碑不佳。

很多人亂賣保險,很多人買錯了保險。導致很多人認為保險是騙人的。

綜上所說:

【1】保險是人人需要的;

【2】如果還沒有保險意識,那麼需要好好考慮一下,家庭的風險管理有沒有做好;

【3】如果你可以找到信任又專業的保險從業人員,建議您早點規劃配置,會事半功倍。


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