鬼谷子原文：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。
譯文：想要聽別人講話，自己應先保持沉默;想要對方敞開心扉，自己要暫且收斂;想要使對方高傲起來，自己應表現得謙恭一些;想要從對方處獲取什麼，自己就要先給予點什麼。
無論是在生活上還是工作上，我們身邊都不乏抱怨他人虛偽冷漠、世態炎涼的人。其實，這都源於自己一味地求得，卻不知道怎樣去給予。與其抱怨不如自己先走出自私自利的泥潭，先學會給予。
有這樣一個雖短小卻很具哲理的故事。
一人突遇上帝，他請教上帝什麼是天堂，上帝見他很真誠，便說：“隨我而來。”
上帝把他帶到一個房間，房內有著一口大鍋，鍋旁圍坐著一群手拿湯勺的人，他們爭先恐後地把盛滿湯的湯勺往自己嘴裡送。可湯勺十分長，很難將食物送進口，他們十分痛苦。上帝說：“這裡就是地獄。”接著，上帝又把他帶到另一個一模一樣的房間，但這裡的人們是把湯勺裡的食物先往他人嘴裡送，大家互相給予，十分幸福。上帝說：“這裡就是天堂。”
給予就像這樣一把長柄勺，可以把地獄變成天堂。給予與收穫如一對不甚親密的夥伴，總是給予先行，收穫才姍姍來遲。當你給予別人的時候，別人也在以同樣的方式回報你。正如鬼谷子所說的“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”。
為什麼會出現這種現象呢?這涉及一個“互惠原則”。人們都習慣以相同的方式回報他人為我們做的一切，當一個人接受了別人的東西后，他的償還義務就開始了。如果別人請我們吃了一次飯，我們會找機會請他;當一個人幫了我們一次忙，我們也會願意幫他一次。
唯有學會給予，自己才能收穫更多。就像歌德說過的“若要實現自己的價值，就得先給世界創造價值”。學會給予吧，相信成功和幸福會不知不覺地降臨到你身邊。
在某個小鎮上，有一個經營泡泡糖生意的商人，他有一家生產泡泡糖的小廠和幾家小店，生意很不錯。但這是一個高瞻遠矚的商人，他意識到泡泡糖市場競爭激烈，他隨時都可能被淘汰。
有一天，商人一邊在街上閒逛，一邊苦苦地思索著：“要怎麼做才能讓孩子們一直願意來買我的食品，保持較高的銷量呢?”
突然，他被一群玩遊戲的孩子吸引住了。只見，這群孩子們派代表輪流把糖果平均放在幾個口袋裡，把一顆大一些的糖作為“幸運糖”偷偷放進其中一個口袋裡，然後大家隨意選一個口袋的糖果，拿到“幸運糖”的那個人還可以從其他幾個人那兒各得一顆糖。
“這種遊戲規則很有趣，是不是可以作為一種銷售手段呢?”經過一番深思熟慮之後，商人腦海裡形成了一個銷售靈感。
當即，商人將負責生產的工人叫了過來，說：“以後我們生產的泡泡糖改名為‘幸運泡泡糖’，在包裝這種泡泡糖時，你要隨機將1角的硬幣放在包裝裡。”
“什麼?”工人有些吃驚地問道，“我們泡泡糖的售價僅為1角，要是將1角的硬幣放在包裝裡，我們還掙什麼錢啊!”
商人笑笑說：“你只需要按照我說的辦就可以了，以後你就會明白了!”
於是，工人就在泡泡糖包裝裡面隨機包上1角的硬幣作為“幸運品”，並給“幸運泡泡糖”做了宣傳的圖畫，標有“只要你打開‘幸運泡泡糖’，你就有可能獲得幸運的1角!”的廣告詞，貼在廠子、商店門口以及較多孩子玩耍的大街上。
很快，很多孩子搶著去購買商人的“幸運泡泡糖”。因為如果有人能夠幸運地買到包有1角錢硬幣的“幸運泡泡糖”的話，就等於完全免費地吃泡泡糖，這樣有趣的好事，每一個孩子都躍躍欲試。
這時候，商人對那個工人說道：“雖然我們現在給予消費者的只是一些小玩意兒，但是卻可以藉機培養和他們的關係，建立起一種親切的關係，這樣他們自然就樂於登門了。”
後來，商人擴大了生產，推出了一系列的“幸運牌”食品，如“幸運方便麵”、“幸運麵包”等，幸運品的種類也多了起來，諸如口哨、連環畫、手槍、小機器人……
不到一年的時間，商人的“幸運牌”食品受到了小鎮上幾乎所有孩子的歡迎，更多的兒童來這裡購物不再是為了幸運品，而是成為一種習慣。“幸運牌”的銷量居高不下，商人獲得了巨大的財富。
千萬不要小看給予的作用，哪怕它微不足道。如果你能時時注意給予，不僅能夠增近你和別人之間的友好感情，而且他們在你需要的時候，往往會給你帶來意想不到的回報。
我們所說的給予，不是費盡心機、功利地去給予，而是助人為樂，發乎真情。只有這樣的給予，才能讓別人自然而然地接受，發自內心地尊重和敬仰你，在你需要時主動伸出援手。
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