中國是全球最大的手機市場，2014、2015年，初生牛犢小米，曾是這一市場的出貨量冠軍，一時風光無二。2014年，小米在中國賣了6122萬部手機，相比2013年的1870萬部，增長了227%。那時，“互聯網思維”席捲全國，很多企業去小米“取經”。
然而，小米親手葬送了這一局面。配置堆疊起來的性價比模式，無法形成技術積累，沒有抵禦風險的能力。今天，小米在國內的份額，已經掉至第4名。如果將榮耀獨立出來算，小米在國內僅能排第五。
Canalys 數據
從今年第三季度的數據來看，小米在國內市場的出貨量為880萬部，僅相當於華為的1/5左右，大約為OPPO、vivo的一半。市場調研機構Canalys最新的數據顯示，華為第三季度在中國市場的出貨量為4150萬部，市佔率達42.4%；小米出貨量為880萬部，市佔率9.0%。小米在中國市場的出貨量，已遠落後其在印度市場的表現。第三季度，小米在印度市場的出貨量大約1275萬部。
已無性價比優勢
去年新年過後上班第一天，小米創始人雷軍說，要以定價厚道的產品，重新奪回中國市場第一。他沒有想到的是，小米手機不僅沒有回升，反而持續暴跌。今年第三季度，小米是所有上榜手機廠商中，跌幅最大的，出貨量同比下滑33%。去年第三季度，小米在中國市場的出貨量還有1310萬部，市佔率為13.1%。
小米是怎麼丟了主場？過去，小米的殺手鐧是性價比，但到了今天，小米把性價比丟了。性價比不是核心技術，不是核心競爭力，誰都能玩。只要競爭對手參與進來，小米就沒有性價比優勢。今年，曾被譏為“低配高價”的OPPO和vivo，在性價比上，比小米還厲害。這對東莞兄弟開啟性價比模式，受損最大的就是小米。性價比優勢的喪失，也引發了一系列連鎖反應。比如，過去的飢渴營銷，現在已經失效。
OPPO和vivo
在產品過剩的時代，手機廠商總得有自己的一把利劍，要麼是有技術優勢，要麼是有性價比優勢，如果兩項都不沾邊，那就危險了。小米要想扭轉這種局面，就必須推出更具性價比的產品，但是，性價比的競賽，是一條沒有歸路的賽道。惡性競爭之下，手機廠商不會有更多的錢投入研發。
印度市場是個未知
小米在中國市場的出貨量，已不及其在印度市場的出貨量。日前，市場調研機構Counterpoint公佈了印度市場Q3智能手機數據，小米市場份額為26%，排名第一。第三季度，印度市場智能手機出貨量為4900萬部，按這個數據來算，小米在印度的出貨量大約為1275萬部，遠超過其在中國市場的880萬部出貨量。
不過，印度市場是一個低端市場，最暢銷的是幾百元一部的手機，價格戰打得厲害。小米在印度銷售的Redmi Go，價格大約450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售價僅為500多元人民幣。
小米在印度的表現能否持續？
印度市場，是一個充滿未知的市場。影響消費者的最大因素是價格，他們大部分都追逐價格。Counterpoint估計，2018年，蘋果手機在印度的出貨量在160萬—170萬部之間。上一個財年，蘋果在印度的利潤幾百萬美元。正因為這一市場幾乎無路可圖，蘋果在印度沒有什麼動作。
印度市場，不夠穩定，如果競爭對手推出性價比更高的產品，市場份額很快就會衝上來，並佔住有利位置。第三季度，OPPO加上子品牌realme，市場份額已達24%，對小米構成了巨大威脅。第三季度，小米在印度的市場份額雖高達26%，但同比下降了1%；OPPO的子品牌realme在印度的市場份額同比增長5倍以上，市佔率已達16%。
低價產品利潤微薄，且不能形成技術積累，隨時有可能被取代，小米能守住印度市場的優勢嗎？文/徐上峰
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