越女说险
在中国，保险只是一种恐惧心理状态的安慰。当当事人真遇到时，麻烦问题就会一大堆，甚至理由很充分，最后的情况是，问题始终是问题，事情该怎么发展还是怎么发展。
关小七之王者归来
我从1997年到1999年两年在中国人寿做保险业务员，当时觉得比如少儿一生幸福险，九九鸿福险真的挺好的，买过这几种得险的没有人说不好，但后来出来许多险种，我觉得我都接受不了，都是对保险公司有利的霸王条款，赔付的认定是它说了算。所以辞职了！我以前的客户都成了我的好朋友。
用户7596686224143
说实话，现在人们的保险意识其实很强。大家也都能认识到保险的重要性。可是让人诟病的是保险业的销售方式。公司业务不说。我不是业内人士，我不懂，但是感觉个人业务第一部就是靠员工的亲戚朋友，各种拉人头，绑架友情、亲情。我有一个同学，做了保险以后就是这样，成天找你，打电话，催进度，不说人话。要业绩你就直说呗，非得让去他们公司给我好好讲讲，要让我体会到保险的好处，心甘情愿的买。我TM不知道保险好处啊？都告诉他我都买完了。可是我还是去了，煎熬着听了一个多小时。后期就各种让我媳妇买，让我员工买。这种消费友情，亲情的方式才是诟病所在。渠道太单一，从业门槛低。招个新人，头两个月把亲戚朋友整的差不多了，之后就不行了，离职了，身边太多这样的人了。
所以不是保险不好，是渠道不好。有人会说你行你上啊，你给个解决办法啊。我给不了，我TM要有办法，我去干保险好不好。
但确实还有不少人不认可保险，认为保险是骗人的，这也是不对的。但是怎么让人们认识到，只能慢慢来。
Heboss
呵呵，我岳母和老婆给我女儿买了个保险，因为是熟人，也没有细问就买了，一年四千，需要买二十年，我觉得奇怪，要求妻子去问清楚，结果回答说要我和老婆死了之后女儿才能享受各种收益，问题是我和老婆才36岁，保险推销员坑人啊！
LiU2000
保险就是骗子！
好大一叠合同纸，正、反面写的都是避责条款，挑刺文，签字画押后，你就是挨宰的羔羊，死定了。
尽管这样，我相信你一定从没认认真真的看完你参保的保险合同条文；即使偶尔有个别人看完了，也是糊里糊涂的，记不住上下文的，更何况很多条款你根本不懂，看不明就理，对了————这就是坑，保险公司事先找不良律师拟定了这埋满了地雷的合同，就等你来踩，你根本赢不了。
坑死你的不仅有推销员虚情假意的热情和媚笑，还有这大大小小的条款，层次有限受过特别培训的推销员，避重就轻对你含含糊糊的甜言蜜语一通，根本就是为骗签而签，但你希望兑现保单时，要么公司告知原推销员已离职，要么推销员本人矢口否认，死无对证，只能以合同为准。原来你买的是叫噱头的保险单名，而不是你想象的内容。
换种说法，保险公司敢和你单独商议服务内容，并根据双方协商拟定的合同条文签约吗？如果敢，那好，可以参保！
窗口4085
不是说谈保险谈虎变色但今的保险有个奇怪的问题，销售保险的人员天差地远，你帮员工买保险求个平安，，员工出事，保险公司就拉大旗不赔，那么你只有打关私才能解决问题，中国为什么不给国外保险进入中国？国内保险太黑了，我有个朋友买个车险，车都开5年了，最后出事报保险，帮他办保险的人说你自己处理好在到保险公司报销，结果才不多半年，才发现那个销售人员根本没有帮他买保险，钱那个销售人员自己收了，开张假的保单给他，保险公司以不给扳结果又打场关司，保险体制机制太差了，要国家大改革，外国的保险机构，机制很全面，人性化，希望中国能够准许国外外保险进入中国，优质高效为国人䏜务
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在我们国家，整个保险行业之所以总让人感觉他们是骗子，最重要的原因就是保险公司在销售环节与之后的理赔、售后环节严重脱节，最后的结果总让人感觉不可信，以至于很多人对于保险有了抵触心理。车险还好点，买完之后就可以放心的开车，不用担心交通事故中的小刮小蹭，只要事故责任分明，没有争议，基本不用担心事后赔付问题。中国人都很讨厌保险，却还相继买车险？甚至“谈险色变”？
保险公司之所以能够生存下来，逐渐壮大。最关键就是依赖着销售部门不断的创收业绩，只有销售部门能够卖出更多的保险，保险公司才能够安安稳稳的生存下去。这个时候卖保险的销售人员就会竭尽所能的去宣传，去吹捧，将事故出现后保险公司赔付流程迅速、赔付金额高昂等等当作吹嘘的资本，以至于很多消费者信以为真，稀里糊涂就把保险买到手。为啥保险公司“这也不赔，那也不赔”，大家还相继购买？
理赔的时候才知道有“免责条款”？
现如今很多保险公司在培训销售人员的时候，其课程内容也会比较夸张，主张从亲朋好友入手，利用死缠烂打的方式，将每一丝的机会都利用起来；于是你就会发现，很久没有联系过的“亲戚朋友”，看到或是听到你买车的消息，突然间联系你，有时候甚至亲自登门拜访，主动提出让你购买保险，当你不耐烦告诉他们在别处买过保险的时候，他们还是会死缠烂打，让你下一年保险考虑他们公司。
最后当消费者买完保险出现事故之后，需要到保险公司申请理赔的时候，如果事故没有丝毫争议，他们地确赔付的相当利索；如果保险事故有丝毫争议，负责理赔的工作人员将会搬出他们公司的免责条约，让消费者手里的救命稻草变成一盆冷水。最关键的问题就出在这里，销售人员在售卖保险的时候，对于保险条款中的免责条款只字不提，等到理赔的时候才会告知有哪些情况保险公司免责。
结语
有时候真的是，保险公司的免责条款让人感觉保险就像是一场骗局。这种矛盾的行为，让很多人病垢“这个不赔，那个不赔”，从而对保险失去信任。保险公司在未来发展的道路上，如果想扭转他们的公众形象，除了加强对保险销售人员的培训之外，还要在消费者购买保险的时候，将免责条款讲清楚，大家对保险公司还有什么不同看法？欢迎大家留言吐槽！
董师爷说
。有人说很多中国人讨厌保险，甚至“谈险色变”为什么？ 小龙的简单生活 02-24 10:57 关注 小编觉得首先得纠正一个观点，中国人不是讨厌保险，而是讨厌保险从业者的职业模式和操守。保险是一个好东西，不管是谁，都应该有一份专属自己的保险，但为什么很多人从心底却反感保险二字呢？原因很简单，那就是很多“跑保险”的把人给坑了。
在当下的保险环境中，保险从业者现在几乎和搞传销的齐名，成了坑蒙拐骗的代名词，我认为保险工作者就是一个个猪队友，把一个很好的朝阳行业硬是生生给做成了让大众极度反感的烂事业。为了跑业绩，穷尽所有手段，在保险推广过程当中避重就轻，脑子里只有单子没有售后，一个家庭当中如果有一个亲戚成了保险工作者，那么可能就会意味着这名亲戚将越来越远。
我家有个亲戚就是干保险的，只要亲戚聚在一起的时候，就是她展开丰富公关和演讲的时刻，一句话都离不了本行，我很佩服她的联想能力，你只要开了个头，不管是什么事情她都能给你扯上保险，然后输出自己的业务。说实话，投了她们的单子，并不是冲着保险去的，纯粹就是为了亲戚抹不开面子和她不厌其烦的打电话。
前段时间家里老人入了一份保险，已经入了接近十年了。然后一看他的保险条款，绝对是坑人的。前后两份投入了大约十万块钱，并且每年投入4000元左右，十年前的4000和现在的4000是两个概念。人家说得非常好，年满80周岁之后每年返2000。这是什么概念？首先要努力活到80岁，不然的话一分钱不给，到80岁之后拿着你的钱还你的钱，并且这是接近15年前的，现金折半之后还给你。
现在的保险都是拉熟人，类似于传销，说起来很风光，其实不过是拿了高额的回扣。为什么谈险色变？我认为最主要的原因还是业务员在做单子的时候，一味的追求效率，承诺太多履行太少，买单前啥都好说，成单后“这不赔那不赔”，一次次的欺骗和伤害，最终让一些人对保险业丧失了信心。 如今大部分国人对保险行业持不信任的态度，主要由于以下几个方面：一、国家医疗政策的变化随着我国农村合作医疗政策越来越普遍、越来越优惠，大部分农村居民倾向于选择农村合作医疗，在投保的花费和对保险单位的信用度上，农村医疗保险占有很大的优势。
二、低素质保险销售人员将行业信誉败坏在保险行业的销售人员中，从业人员的学历、素质参差不齐，有一些素质较差的保险销售员在向客户推销保险产品时，存在欺骗、忽悠客户的现象，将保险行业的形象和信誉败坏。三、我国保险行业发展尚不完善，服务不到位目前，我国大部分的保险公司盲目的追求规模，将规模放在第一位，诚信放在第n位的。结果，嗜规模成性的保险公司对待诚信“嘴上哈哈，纸上画画，墙上挂挂”。 不信任保险的原因最主要的是销售人员素质低，而且大部分销售人员不懂保险就开始卖保险。
传统保险公司也是鼓动销售人员多卖人情单，亲戚单。很多人完全出于面子上购买的保险，而不是真正自己需要的保险。而且销售人员讲不清楚保险，导致的结果就是以后的理赔会出现很多纠纷，这样就更加剧了部分人不信任保险！ 个人觉得不信任保险的原因是保险行业的滥招人~没有经过真正的保险知识赔付，全是培训话术一类的，这种行业确实没资格也没办法得到所有人的信任！
阿輝今天很可爱
相对的来说，我是说相对的不是绝对的，但是大概的情况，也就是这么个意思，我是想说什么呢？一般的来说这个行业里头大家可能都发现了，男的很少，大多数都是女的，在干为什么呢？因为男的去玩不去忽悠去解释咱们的老百姓都以为你是骗子，反过来作为女性去做保险就比较好干，那小嘴一般啊一个痘痘痘痘什么的就能忽悠忽悠一个单子到手了，而且还有一个行业内的一个不可告人，这个秘密就是好多女的，其实并不太年轻三十多四十多五十多胜率六十多的。专门找一些个个体户啊，不是他有钱的，有一些小钱的，然后我一购物的呀，又上床啊，一个单子就到手了，所以说好多保险公司的老娘们呢，特别的能干每个月都有单子这个秘密被我揭穿了，时间就这么回事儿，你想想作为一个男人，你跟谁上床想说说你一个男人去跑很难很难的太难了。所以说一个女的长得再丑，只要肯和别人去上床每个月就可以有单子。这个不要脸的行业就这么回事儿，只不过就是一层薄薄的窗户纸谁也不去捅破罢了。
阿信美食园
坑怕了！坑怕了！中国的保险公司喜欢在合同里跟你玩文字游戏，当时说的天花乱坠后来发现不是这么回事，所以没有信任度。
1.讨厌保险业务员:没有买保险之前，保险业务员天天去往家里来，还时不时的送些礼品，逢年过节公司还会请吃饭。买了保险后，基本上再也看不到保险业务员，只有在交续期保费时才有一个电话。
保险业务员为了能够尽快签单，夸大保险责任，买之前这也赔那也赔，买之后这也不赔那也不赔。
2.讨厌保险条款:买了保险后，就会收到厚厚的保单，保险责任写的很明显的位置，免赔责任的内容字体那么小。复杂的保险条款，很多保险业务员都一知半解，更不用说客户了！出险理赔时，保险公司就跟你扣字眼了！
3.讨厌保险无处不在:无论走在哪里，都能接触到保险，无论是去银行存款，还是时不时的接到推销保险的电话，短信，邮件，甚至求职招聘，保险渗透到生活的每个角落！
4.讨厌保险的镜中花水中月:比如理财型保险，只有几十年后，甚至退休后才能看到有点点收益，加上几十年后物价水平和通货膨胀呢，这个钱还值钱吗，购买力还能和现在相提并论吗？
讨厌保险的理由千千万，讨厌保险的理由一箩筐，买保险的保险只有一个:转移风险。风险发生在别人身上是故事，发生在自己身上是世故！（代理记账-选慧算账-全国）
比如购买寿险，寿险是长期缴纳的，一般各公司都不同，且同一个公司分险种又不一样，一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成，第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10%-15%的提成了，按此一般可以拿到3-6年。
45%提成是什么概念，你交了10万保险金，4.5万就归了推销员。试问，你还想要保险吗？
