消費者選擇購買時都會把價格做為重要的參考標準。很多人開店做生意不敢定價，總想著每樣東西都比競爭對手稍微便宜一點。
其實這樣的思想是錯誤的。反觀市場上生意做的好的，哪一家是因為便宜？蘋果生意好嗎？但是並不便宜；玫瑰品牌roseonly生意好吧？價格更是高得離譜，但是消費者依舊買單。
為什麼你不敢定價呢？因為你的思想還停留在同質化的競爭時代，你的產品沒有差異化，只能跟著市場和競爭對手競價！
產品定價，最重要的因素是消費者，最終由消費者能感知到的差異化價值決定的。這個價值就是你的產品的賣點。
說回蘋果手機。手機，不就是電話功能、信息功能、娛樂功能、視聽功能……但是前幾年，蘋果賣得特別貴，但還是特別多的人買。很多人說：“我們當地消費水平低，但蘋果手機剛出來時很多打工的人都賣，甚至賣腎買手機。”這是因為蘋果有獨特的賣點：觸摸屏，速度快，界面漂亮，給消費者一種獨特的體驗價值。
越是處於產品同質化，越不要把注意力都放在功能價值上，而是要轉換思維，注重產品的體驗價值和個性化價值這。那如何在從消費者的體驗價值和個性化價值方面打造產品的賣點呢？我們可以從以下幾個方面進行塑造：
1.更多的選擇
在大眾日常消費中，消費者往往是沒有明確目的的，你給他更多的選擇，把他想要、可能需要的放到他的面前，才能刺激他消費。
比如普通超市，它存在的目的是“便民購物”，更多的品類、更多的同類別日常品牌能促使消費者購買；實體書店的銷售種類一般都會超過五個，教輔、文學類、勵志類、經管類……極少有單售一類書籍的零售書店。因為很多人去大書店，其實沒有明確要買哪本書（否則就在網上購買了），所以這個時候，需要書店產品種類豐富，吸引消費者。
2.低成本取勝
“價格低”本身就是差異化中的一點。
瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”，這就意味著車主可以花更低的價格買到質量相同的車；沃爾瑪的賣點是“天天低價”，吸引家庭主婦每天光顧；某家杆箱商家的賣點是“廠家直銷，價格便宜40%，比比就知道”。
採取低價賣點要注意一點，必須是你自己在控制產品成本方面具有優勢，或者是因為針對某些產品促銷，能夠帶動後端產品的銷售，從而使整體收益最大化。
3.方便
為什麼便利店的東西賣得比小超市貴，但很多人還是更願意到便利店買東西呢？
因為它給消費者提供了方便。便利店多開地理位置優越的地方，而且貨源充足，全天24小時開門服務。即使深夜去，你都能買到想要的東西，冷熱都有。久而久之，消費者變習慣去便利店，即使它更貴。
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