01

OMG！李佳琦翻車了！

這位超級帶貨王，跌落神壇，似乎親手終結了自己的不敗傳奇。不少人拍手稱快，覺得“OMG”的威力不過如此。

不久前，李佳琦在直播間試水男士高端護膚品，兜售價位為（區區）500元。意想不到的是，彈幕紛紛留言：“他不配，下一個”，最後差強人意，只賣出1200套，堪稱李佳琦直播生涯的大型翻車事故。

很遺憾，這樣的翻車事故並非孤品。

你能想象，有天，會看到這位口紅一哥在直播間裡，推銷不粘鍋嗎？更迷幻的是——不粘鍋，粘鍋了。

就好比，平時能考100分的學霸只考了59分，犯得還是低級算術題。

李佳琦的火速救場，也沒能挽救這次的直播車禍。因為雞蛋就像塗了520膠水一般，牢牢粘在鍋底，場面一度尷尬極了。

有粉絲更是直截了當地說，“只要是不粘鍋即便不放油也不會粘，即便是普通的鍋只要你放了油煎雞蛋也不會粘鍋。”

可見，再頂級的流量，也不能靠無腦推銷賺錢，把觀眾當腦殘。

在此之前，李佳琦的人設是敬業、賣力、專業，與其他妖豔諂媚的主播相比，簡直是一股清流，堪稱女性之友。

可最近頻頻爆出的直播事故中，暴露出李佳琦越來越多的短板與缺陷，急著販賣人設，急著變現，急著拓展商業版圖。

這些專業之外的嘗試，不僅讓李佳琦飽受爭議，也讓他的品牌影響力有了瑕疵。

畢竟網紅帶貨，需要極強的的信任感，才能讓互聯網上的陌生人乖乖下單。

光有流量，沒有信任，就是海市蜃樓，一切都是幻影。

02

我們知道，現在是互聯網時代，也就是信息時代。所以，包括公眾號、抖音、小紅書等在內的一切自媒體平臺，都可能讓人一夜暴富。

但是，大部人賺錢的思維還停留在“流量思維”，覺得只要有了流量，就能賺錢。所有，每天研究的是怎麼裂變、怎麼漲粉、怎麼互推、怎麼引流，這些做法並沒錯，只是不夠快速。

互聯網上的信息更迭速度是以秒為單位的，當某個信息被普通人接收到時，其實已經是無效信息了。不僅無效，甚至可能是有害信息。

為什麼這麼說呢？因為大部人如此“好學”不僅沒有賺到錢，反而被教了學費。

關於流量帶貨，從來不是新鮮事。我們父母那輩，叫電視購物；到了我們這代，叫網紅帶貨；而在各個自媒體平臺裡，叫商品櫥窗（分銷）。

像今日頭條、抖音，乃至知乎，目前都可以通過商品櫥窗帶貨，不需要開店囤貨，只要能帶貨，就能拿佣金，簡直完美。

目前，頭條帶貨還是增量市場，不成熟，處於支持階段；下一階段到存量市場了，就和抖音一樣，會出現打壓低質量帶貨內容的情況，而且流量會像帶貨達人傾斜。

帶貨變現的早期有政策，有流量傾斜，能夠野蠻生長，晚期藍海市場，後入者什麼資源都沒有。

03

經常有自媒體小白說：要是自己像李佳琦有千萬流量，就能穩定變現了，大錯特錯！

很多事情是一步慢，步步慢：

你在為紙媒寫稿的時候，別人在寫公號；

等你寫公號的時候，別人教人如何運營公號，弄私域流量；

等所有人都寫公號的時候，別人跑去做抖音帶貨；

當大家都跑來拍抖音的時候，他們已經計劃幹其他的了。

所以，流量賺錢的思路只有兩種：

01、先發至人，野蠻成長，把握先發優勢；

02、後發至人，內容為王，獨特精品，傲視群雄。

如果兩邊都摸不到，就只能吃土。

目前，流量帶貨會有兩波紅利，抓住了能賺大錢：

①直接帶貨賺錢；

②帶貨成功後，開帶貨培訓班賺錢。

其中把後者做好了，一個月賺50-100萬是有可能的，這就是為什麼很多公號主在吃完流量紅利後，會開班無私地教授小白，因為這才是持續賺錢的秘籍。

對於帶貨，通過李佳琦的翻車事件中，我們得出教訓：

選品真的真的很重要，最好選擇品類佣金高，受眾廣，比如水果、零食這種。另外，對標淘寶價格，或者現實價格比較優惠，或者差不多。

然後，是文案思路，好的文案能刺激用戶購買慾。雖然有的大咖帶貨，跟文案是沒有關聯，應該是背後的推手流量；

最後，算堆量、試錯、打造爆款、覆盤總結、看轉化率數據、推薦情況等等。

總結成公式就是，帶貨邏輯：

你看哪怕李佳琦、薇婭帶貨，也要供應商保證直播期間是全網最低價。

畢竟，跟專櫃一樣的貨品，誰都架不住直播間裡的真五折呀。

04

如果僅僅是低價，並不足以造成爆款，還要講求契合用戶的心理。

就比如李佳琦賣男士護膚品的翻車事故中，500塊對於一套高檔護膚品，並不貴，而且，我想，李佳琦給出的也是低價。

可送男性護膚品，並不符合大部人女性心中對男性的消費形象。一個500元的機械鍵盤，明顯會比高檔護膚品更有價值。

所以，滿屏的“他不配”，並不全是嘲諷，而是赤裸裸的事實。有時，再好的禮物，都不如給男生一個自由來得實在。

然後，我們繼續說回到流量變現的事情上來。帶貨不僅僅是要便宜，還要講究商品是否滿足用戶的需求。

買東西一半是需求，一半是慾望（擁有感）。女人給男人買東西，除非是真正強需求才會付款，偽需求才懶得管；但女人給自己買東西，就是另一回事了。

直播，就是 “她經濟”。而“她經濟”，最重要的就是“感到划算”，更確切的說，是對她（女人自己）划算，而不是他。

再比如，我們知道，大部分公號的推文廣告，不是免費的課程，就是低價的課程，美其名曰：福利贈送。很少會有廣告商，一上來就要求售賣幾萬的高價課。

因為用戶的信任是很難獲取的，哪怕是付費1塊錢的課程，都能刪選掉不少無效的流量。畢竟，只有有效的流量，才有變現的可能；無效流量，是無用的，浪費成本的。

綜上所述，流量變現一點也不神秘，而且時刻充斥在我們身邊。

你要做的是抓住機會，抓住你的核心優勢。如果沒有，就慢慢培養吧。