一年一度的“双11”剁手节已逼近，跟往年相比，今年有点小特殊，房地产也加入了“剁手”大队。
116万元起！
杭州首批淘宝双十一“特价房”拍出
身为“互联网之都”的杭州，先出手了。
昨天，杭州推出了首批淘宝双十一“特价房”，共11套，均位于市中心茶啾弄、新坝、社坛苑、复兴南苑等老小区。
这批房源都是小户型，面积从34方—76方不等，起拍价最低的只要116万起，最贵的303万元，基本都是市场价的7-8折。
跟法拍房不同的是，这是一批二手房源，参与房源拍卖的人需要具备在杭的购房资格，当然，也无需担心法拍房会涉及的后续腾房过户等问题。
这种吸睛的二手房拍卖手法，引来了很多围观者，到拍卖结束，11套房源的围观人数几乎都在5000人次以上，最高一套房源的围观人数达到了12133人次。
可相比于吸睛的叫卖手法，这批房源的实际成交并没凸显出“特价”二字。除极个别略低于市场价成交的房源外，大部分房源都是以正常的二手房市价成交的，甚至还有高于市场行情的成交房源。
“1元”起拍名校学区房
阿里将推出上万套“双11特价房”
事实上，早在今年9月，淘宝就曾上演过这套博眼球的营销“大戏”——“1元起拍”杭州名校学军小学的学区房。
这是一套位于马塍路32号的学区房，面积80多方，“1元”起拍、杭州学军小学等关键词，吸引了13多万人前来围观。
最终，经过239轮竞价和142次延时成交，这套学区房以总价609.5万元成交，折后单价约7.6万元/㎡，与二手房市场价相差无几。
所谓的“1元”买房，终究只是个幌子，但这似乎是互联网大佬们百用不厌的梗。
10月15日，阿里巴巴旗下的阿里拍卖对外披露，今年天猫双11期间，将会在淘宝拍卖上推出上万套“双11特价房”，起拍价均低于市场价的30%左右，覆盖了全国多地的热门学区房、地铁房和景区房等。
杭州只不过提前“试了水”，效果还不错。
新房全款5折起，满11111减11110
京东、苏宁加入房产电商梯队
跃跃欲试的还有京东、苏宁等电商平台。
京东旗下的京东房产也加入了今年的“双11”大促。据了解，在即将到来的京东11.11全球好物节上，京东将在70城联合200多家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。
京东房产甚至还推出了电商平台惯用的“满减”和“现金补贴”等活动优惠力度，来抢占用户。
“只需9.9元下单即可领取3-7万京东购房补贴”、“满11111减11110”等优惠券……是不是勾起了你在逛店铺时的“购物欲”，如果把普通商品换成房子，你会轻松下单吗？
一起加入这场房产电商营销狂欢的还有苏宁。10月28日，苏宁与恒大达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁，但是这批房源具体怎么卖、有啥优惠政策，苏宁方还未官宣。
在各电商大佬纷纷进军房地产的当下，用互联网模式卖房，会不会打开传统房产销售的新局面？
在杭州双赢机构总经理章慧芳看来，电商进军房地产并不是新鲜事，而此次阿里、京东、苏宁的试水，宣传噱头成分更大。“房子不同于其他商品，有很多线下的工作，视频、图片包括3D看房都达不到实地看房的效果。”
章惠芳指出，线上卖房也要通过线下看房、实地了解才能实现，除非房源情况很清楚。所谓的五折、特价房，一方面由于不确定原来的起价，也会存在过高定价再优惠的情况；另一方面，这跟开发商“存多少抵多少”的线下活动类似，拿出一套特价房源作为广告来吸引客户，都是营销促销手段，真正的特价房不会很多。
“我觉得目前阶段，电商更像是一个分销平台，只不过从线下到线上了，一手房通过电商平台起到吸引客户的作用，现在很多项目线下的分销费用都很高，而互联网模式就会把这笔费用一部分让给客户，但目的还是要吸引客户，达到蓄客的效果。”章惠芳说。
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