“在嗎？”
如果你身邊久不聯繫的朋友最近忽然冷不丁地發來一聲問候，別怕，別慌，也別擔心，他未必是要借錢，也不一定是即將結婚，可能只是想讓你幫忙點一下，助力蓋樓。
沒錯，大型購物狂歡節“雙11”就要來了，帶著它愈發複雜而令人疲憊的玩法來了。
- 最怕朋友突然的“蓋樓”邀約
這幾天，從小學同學群、初中同學群 、高中同學群到考級群、家族群、外賣群，鋪天蓋地都飄著同一個詞：蓋樓。
給村裡還沒通網的朋友們簡單科普下，所謂的蓋樓，不是指建造房屋，而是說的一個“雙11”營銷活動。
它類似於戰隊PK，只要你能拉到更多人參與，你的隊伍等級就會更高，你就能獲勝，與隊友分享獎金。
每當看到一群人為那三五塊錢呼朋喚友，奔波得心力交瘁時，品牌君就不由地想感嘆一句：這個節，真是越來越不好過了。
更令人絕望的是，即便你費盡九牛二虎之力成功蓋起高樓，依然未必能過好“雙11”。因為就目前這架勢來看，消費者們想要成為優秀的薅羊毛者，起碼得具備三個特質。
首先，要數學好。
大到平臺購物津貼，小到門店、單品折扣券，打著“雙11”旗號的促銷卡券簡直五花八門，讓人摸不著頭腦。
它們有一些可以疊加使用，有一些只能單獨使用，有一些需要湊滿指定金額才能使用，還有一些是指定品類專享券……
以歐萊雅熱賣70餘萬件的爆款單品黑精華為例，已知其預售價為309元，可使用“每400減50”平臺津貼，還可以用“滿469減20”店鋪優惠券。
此外，它還有7個7.5ml的同款小樣贈品和1個15ml的加贈禮品，前者限量80萬份，按定金順序，後者限量10萬份，按付尾款順序。
提問，消費者如果想要以最優惠價格購得該產品，應該在哪一天哪一個時段領取哪些優惠券呢？
反正，品牌君是算不出來。
當然，在玩數學遊戲的不光有歐萊雅。蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛等大牌旗下產品的購買頁面也都是花花綠綠，信息量極大。
其次，要有耐心。
不知道從什麼時候開始，“雙11”活動的時間戰線被無限拉長，直接從一天變成了一個月。
又是預付定金，又是領優惠券，又是蓋樓拿紅包，最後還得掐點付尾款。缺乏耐心的人，想必根本沒法參與進來。
最後，還得體力出眾。
定金要趕在零點付，尾款要等著凌晨一點給。這磨人的購物時間，沒個強壯且能熬夜的身體，怎麼能行呢？
- 複雜化的“雙11”
有人說，“雙11”變了。
以前是實實在在打折優惠，現在是變著法地玩文字遊戲、數字遊戲。消費者們一頓操作猛如虎地玩到最後才發現，福利只有二毛五。
那麼問題來了，“雙11”主辦方究竟知不知道自己策劃的營銷活動很招人煩？知不知道消費者們都無比懷念該節點最初的操作模式呢？
品牌君認為，他們心裡很清楚。
之所以“明知故犯”，大概是因為綜合權衡下來，這套營銷組合拳“利”大於“弊”。
啟用預售模式，能讓活動週期得以拉長，給消費者提供更多時間進行購物選擇，給品牌方提供更廣闊空間去施展營銷才華。
舉辦蓋樓活動，可以拿小利釣到大魚，讓用戶在成為“雙11”參與者同時也能成為“雙11”活動推廣者。流量貴如金年代裡，這種營銷方式的引流性價比顯然無敵高。
而且，當用戶投入大量精力去通過蓋樓贏取到紅包後，他的消費慾望必然會被激發。畢竟是付出努力才爭取到的優惠，怎麼捨得不用呢。
疊加各式各樣卡券，其實是在向受眾釋放一個信息：你看，我們真的在做活動，現在購入非常划算，快來買買買！
不過，這套營銷組合拳也存在一定風險性。
試想一下，如果來年有其他平臺以更簡單粗暴方式舉辦類似“雙11”的營銷活動，消費者們還會乖乖“蓋樓”嗎？
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