123簡單點

溫馨提示：下面的回答，揭露了一些行業賺錢的秘密內幕。如果你不想被保險坑，那一定要看完。且轉發一下！

職場學玩賺為你解答。我工作創業12年了，在這12年裡的前幾年我做的工作，其中一份就是保險。當時是在深圳AIA上班。

從我做保險的經驗來看，保險從業人員中月入上萬兩三萬，近百萬的這些肯定是有，但絕對不會是大多數。。不要把個案當普遍。。這些收入承諾，絕大多數都是保險公司招聘新人用的噱頭。

一、保險這份工作，本質是銷售，絕大多數人都做不好

保險這份工作本質上是銷售。

但看看你身邊的人，有幾個人能把銷售做好呢？

即便你參加了保險公司系統專業的培訓，其實絕大多數人都還是渣渣，都只是用來墊底的，用來給那些優秀的業務員做襯托用的。

銷售做不好，保險賣不出去，沒有業績，哪裡來的底薪和提成？

所以，月入上萬兩三萬，近百萬，從哪裡來？

公司倒貼給你嗎？

可能嗎？

二、保險行業離職率高

保險公司的人員流失率非常高，甚至有8成到9成。一年留存率不到50%。

這說明什麼問題？

要是保險行業的錢這麼好賺，怎麼這麼多人都跑了？

在我的學員中也有人做保險，而且他們是坐櫃檯的。

連坐櫃檯的人都要賣保險，你想想看這意味著什麼。

說明，業績不好做，所以才需要全員做銷售。

既然業績不好，哪裡有這麼多月入上萬兩三萬，近百萬？？

三、保險業的增長，是靠員工自己給自己買保險。

你在提問所提到的，月入上萬，月入兩三萬，月入百萬，甚至月入千萬。

我想說這是這些保險公司在招聘時候用的噱頭。

保險公司不用收入刺激你，你怎麼會去呢？

不用賺大錢刺激你，你怎麼會動心呢？

動心就對了！

去就對了！

為啥呢，接著往下看。

根據中國保險學會報告指出，2018年人身險保費中，58.8%是由代理人貢獻的，佔比近六成，代理人對人身險公司的保費貢獻度不言而喻。

現在你知道為什麼保險公司，拼命招新人了吧？？

四、用高收入刺激你去入職，然後就等你自己給自己買保險，衝業績

先和大家說一下，一個普通人，要成為保險業務員，必須要經歷的過程吧。

所有去公司的新人做的第一件事情就是得給自己買保險。

因為要想轉正，你得賣出幾份保險才行。

你問問這些新人，他們把這幾份保險賣給誰了，都是賣給自己身邊的親人！

上面的數據顯示，接近60%的業績是由保險代理人自己貢獻出來的。

說的直接一點，也就是如果一家保險公司一年賺一個億，那麼這中間的6000萬是由他們自己的員工自掏腰包，買自己的保險貢獻出來的。

所以保險公司有什麼理由，不好好努力的去招更多的人進來呢？？

最簡單直接粗暴有效的就是收入的刺激。

你看我這工作能月入幾萬，月入幾百萬呀。前途無限啊。。。

總有動心的，你說是不是？

我當初也是被這樣忽悠進來的（5555555……）

招你們進來，不是讓你們去賣保險，而是讓你們自己給自己買保險，自己給自己的親人買保險。。

不信你去問問你身邊做保險的朋友，他們要想轉正，是不是必須要賣出幾份保險？

你看這樣一個完整的套路就形成了！

先用高薪資福利待遇，吸引你去應聘面試。。

然後再不斷的培訓你幾個月，讓你考代理人資格證。。這是要給你一種很正式的榮譽感。。

看，我現在也是國家認可的，專業的持證代理人了。。

其實那個證很好考的。

最後呢，你有證兒了，你要轉正，那對你就要有一個業績考核，你得賣出幾份保險才行。。

那咋辦呢？

你發現絕大多數新人其實是賣不出去的，最後只好自己給自己買單，自己給自己的家人買。

這已經成了保險行業，出單的秘而不宣的事情了。。

再加上保險行業是團隊制的。你招進來的人有業績，你作為他的上司，你也是有提成的。

所以啊，說到這裡，我就是想告訴各位：

（以下4點，重點看啊。看看保險公司是怎麼套路你的！）

1、保險公司所承諾的，動不動月入幾萬月入幾十萬月入幾百萬月入幾千萬，這的確是有可能的。在他們公司一定會有Top sales能做出這樣子的業績，能拿到這樣的業績提成。但這種事情，99.99%不會發生在你的身上。

2、高薪資，這只是他們用來招聘宣傳的一個噱頭。用這樣一個噱頭來吸引你，來刺激你，好讓你加入進去，然後成為他們新的一輪代理人，然後再給自己和家人買上幾份保險，他們已經如願，業績有了，錢也賺到手了。

3、最後你能出業績，那更好，你不能出業績，反正你該買的保險已經買了。。保險公司又不虧。要知道，保險公司給你發工資的前提是你出單了。絕大多數的保險公司的工資都是有責任底薪，不出單你可能一分錢都拿不到。出了單可能就是底薪加業績提成。。

4、實在出不來單，你要離職。可以，再見不送。但你買的保單，可是不能退的呢。你還得繼續把合同約定的保費給我交了。違約，你擔責任。硬要退保，可以，按合同來。反正保險公司怎麼都不會虧本。

五、慎入保險公司

保險在整個中國發展了幾十年了，但是國民保險意識還是一般般。

要不然也就不需要那些新入職的員工來充當公司的消費者。。

所以啊，大家在找工作的時候，千萬不要被保險公司所承諾的薪資和福利待遇所吸引，一定要想一想別人說的是不是真的，是不是那麼回事兒。。

就跟很多招聘公司在招聘的時候，他會跟你說，我這份工作工資是一個月四到六千。等到你公司上班，你發現你拿到手只有2000。為啥呀？因為剩下4000塊錢可能是全勤獎啊，各種優秀獎啊，加上你的績效工資。

六、看懂薪資陷阱，別眼裡只有錢

這些招聘中的套路，這些行業的內幕，為什麼你都不知道呢？

因為你眼裡只有錢。你看不到錢背後的事情。

在此，如果在看我回答中有保險代理人，請你們評論一下，我說的是不是事實呢？

最後問一下，你們為了轉正，給自己和家人買了幾份保險，買了幾份什麼樣的保險？

我是職場學玩賺，工作創業幹了12年，標準的職場大佬。

歡迎關注我，和你分享《上班族加速成長輕快賺錢心法》

認可我的回答，請你高抬貴手點個贊，並順手關注我喲！

職場學玩賺

下面一個朋友關於平安的直銷模式講的很清楚了

我就不多說了！

我自己去過平安

當然，也親身經歷了各種培訓，和主管、主任、經理的畫餅

什麼1號計劃，一年做主管之類的！

說實話，感覺自己是不是太冷靜了，

完全無感！

聽他們在哪噴唾沫，吹牛逼，忽悠我

我就在想，這麼容易，憑什麼輪得到我？

我有什麼核心競爭力，這麼容易賺得到錢？

想了下，不得不承認自己當時的平庸！

還是不做夢了！

平安每年招多少代理人？幾十萬？幾百萬？

流失率是多少？8成？9成？

大數據下來，總有少數人，能夠成功，

是真的，按照平安說的那一套，今天下了，成功年收入過百萬！

這就和權健的保健品一樣！

死人不會說話！

離開的代理人，不會和新的平安代理人，來一個失敗分享！

被權健耽誤治療的病人，不會出來喊冤！

只留下了，成功人士，鮮花一路，分享成功！

只留下了，活下來，宣傳神藥的幸運者！

我自認為，沒有那個能力，

也不想去博那個概率！

我還是老老實實的，

先讓自己專業起來！

後來就找到明亞，

做了保險經紀人，

前三個月，

基本是閉關不出門，

學習基礎的法律知識，

對比市場上的保險產品條款

苦練內功！

三個月之後，

出關

這個時候，

確實，按照我主管的說法，

就保險專業這塊，你已經比市場上90%代理人都專業的多！

後來，參加中國保險行業協會（CICE）組織的個人壽險規劃師考核！

據說，目前市場上的營銷人員，取得這個證書的，只有5%不到！

踏踏實實的做事，比做夢靠譜！

認真服務好客戶，比把客戶當韭菜割靠譜！

這是我自己的理念！

安心家保

這個還真的有！我一個朋友18年9月份入職的，第一個月培訓，第二個月自己二口子各買一份，叔叔阿姨等也買了，收入提成8000多，第三個月把老表親戚拉了不少，收入一萬三千多，現在己經賣到朋友級的了，應該有二萬左右。他們提成是保費金額的30％多，同時進去的幾十人也只剩三個人了，但又不停的在招人，他現在己經組了自己的隊伍開展業務了，口才好人脈廣的可以去做。其實也很辛苦的,每天要等人家下班回家後守著講解，帶團升級後提成少但提量大了，幾十萬一年在二、三線城市肯定有，我們這十八線市一、二十萬的還是有。高官上百萬的正常！管理上業績可以上幾百萬，現在又開始推貸款了！其實你只要在當地有人脈、朋友多肯吃苦是可以做，如果人生地不熟的話建議別碰。浪費時間。抖音這幾天的交6100交10年返5萬的充分說明保險利潤還是蠻高的哦！因為經常被叫去聽講座，瞭解一點點，不正確的請大家指正！

清風小胡胡

大學畢業一年後，我參見了平安保險的培訓，一週過後就要上崗了，記得是要交600元的押金，當時連600元都交不起，於是我錯過了這一行。

17年過去了，現在我身邊還能接觸一些保險推銷員，話術和我以前的類似，有些前同事，有些是老同學，他們看到了保險的廣闊天地，我有時就想，如果我當年能留在這個體系內，那一定也是成功人士了。畢竟有近20年時間呢，保險行業也的確是發展非常迅猛的行業。後來我有個機會採訪到平安人壽的董事長丁當，感慨地想，如果我在平安的體系，是否有機會接觸到這麼高層的領導呢？

月入上萬，17年前就這麼說了，早課的時候，有那些成功的業務員來介紹，名校畢業的，外企員工等，都來到這個美好的職業。雖然我要說，這些都是光鮮的表面，一個個去磕單子的時候，把別人的錢刷到公司賬戶上來，是非常艱難的，不管培訓時多讓人振奮，最終都是自己一個人去開闢陌生的領域。

每個行業都有成功者，保險公司尤其多，如果僅僅是用所得報酬來衡量，做保險還是太沒意思了，真的以為比別的工種更賺錢嘛？未必呀。

華為員工，騰訊員工，那些跟高科技沾點邊的，普通中層還真的有近百萬呀，羨慕保險員，還不如羨慕這些人。

但終究來說，雖然所賺不多，我還是喜歡自己現在的工作，看書寫字寫文章，採訪等，這是我的工作內容，至少接觸的東西多，跟有智慧的人交流，還是有金錢之外更多得多的收穫。

財經作家邱恆明

我是平安的業務員，鄭州的平安業務員收入多少我不清楚。但是我們這邊（廣東省三線城市，湛江市）的普通業務員工資並不是很高，平均工資也就3000+到4000左右吧！整個湛江的業務員5000多一點。500多個主管，主管的平均工資在1萬多一點，記得好像是1.2萬。經理嘛，不多，最低的好像是40萬。百萬以上的有幾個。我們部門經理去年年收入稅前是108萬，扣稅20%。

至於鄭州的平安業務員工資嘛，肯定比湛江高，動不動上萬估計不太現實，只能說比較多。平均6000應該還是有的。主任和經理的應該沒有誇大，挺正常的。

以前看到我們經理年薪百萬，覺得好像很高，自從去了廣分（廣東分公司）開會後才知道，年薪百萬的都是些小囉囉。還不夠一些所謂的大咖的零頭，一兩千萬的都不少，百萬只還不到別人交的稅。當然別人年收入有那麼多，也是做了十幾二十年，團隊至少千人。付出的努力也不是一般人能比的，努力和成就是成正比的。

糞斗的小馬

靠譜，非常靠譜，主任就是一個小老闆，經理就是一個大一些的老闆，總監就是大老闆。

第一，主任，小老闆，月平均收入1.5萬，也就是小企業的營業額1.5萬/月，下面幾個人要管，要拿錢出來激勵，2000左右，每個月要出去開會，或者在當地開會1-2次，吃住免費，你總要和認識的出去一次吃吃玩玩吧，1000元。每個月有業績壓力，人力壓力，沒有，自己花錢購買，平均到每個月上面1500元，做業務的，總歸要請客戶吃飯，送客戶禮品，而且做了保險幾乎都是自己付錢，每個月2000元左右。每兩個月有一個活動，來個四五聯動，78聯動，雙十聯動，開門紅，總歸每次主任要花一些錢1000月每月。個人開銷3000-5000元，還有稅，平安養老金等等1000元扣除。整體上在平安做主任，20%賺一些錢，50%不賺錢，30%虧錢，而且在平安做了主任，信用卡欠款越來越多了，10幾萬很平常。

第二經理，號稱年薪百萬，實際到手30萬沒有，

第三總監，號稱100-300萬，真正賺錢的就是總監了，但是金字塔尖的畢竟太少了。

最賺錢的就是平安區經理，內勤，每年活動預算，方案預算比較多，曾經做過一次活動，2斤多一箱的葡萄，裝在5斤多的箱子裡，進貨價30元，稅扣業務員的，真正成本10-15塊錢，另外15-20塊都進了區經理和內勤老師手裡。一共送出去幾千箱。

奉勸想做平安和保險的，和剛做一兩年的保險的，抓緊離開這個坑，身在其中不知道危害，離開了才知道有多坑。

達美TONY

純瞎扯，一點不靠譜，如果做保險動不動就能月入低則上萬，高則近百萬，大家都去做保險啦，也不至於保險公司因人才流失而常常到人才市場上招人，這隻能說明高薪是噱頭，畢竟能掙錢的是少數人。

隨著人們對人身及財產等的安全意識越來越強，再加上國家對保險行業的看好，未來也許保險業一片大好，但這是說保險的內在給人們帶來的福利，還有幫政府減輕負擔等等。平安保險作為其中一個品牌，也並不能說它的工資水平很高，動則上萬或上百萬。從其中管理模式，平安保險並非單項保險運營，而是將保險業務、銀行、投資、非傳統業務等形勢連貫在一起多元化發展，平安保險業務開發作為其中一項，並非是平安主要的經濟來源。因此，這種高薪也許就是噱頭，並非普遍化。

說到這，我想起之前的一個高中同學，創業失敗後，由於他愛人的緣故，開始投入到保險行業，並且經常給我打電話，讓我買點車險、兒子教育保險，並且持續很長時間，本身我對這些不感冒，並且這些險種剛買過，因此也沒法重複購買。但這種行為，讓我感覺有點像傳銷，基本先從朋友親戚著手。在一次的溝通過程中，我聽他講到保險公司的大概情況，靠的就是團隊業績效應和人脈才能掙錢，並且想攻克人們的心理防線，通過未來的風險陳述，讓人心甘情願從兜裡拿錢，確實很不容易，當然除了客戶遇到什麼事情，感覺到保險的優勢外。他夫妻兩個帶個團隊，靠著多年沉澱和積累的人脈，才算掙些錢。

綜上所述，不管是平安保險還是其他保險，和其他行業一樣，不管是月薪過萬，或年薪過百萬，並不是不可能，但並非每個人都能達到，因為不付出永遠不會有回報。

奮鬥的小強2018專注職場疑惑解答，歡迎大家關注。

奮鬥的小強2018

這個問題相對而言我比較有發言權，我大學畢業第一份工作就是做保險，不過我在人壽做的保險，朋友，保險這個行業並不是動不動就能上萬，而是根據你的努力來實現的。

最後我想送朋友一句：不管做什麼行業只要你肯努力，肯堅持，肯吃苦都能有好成績，當然在這裡我不太提倡年輕人做保險，因為大部分年輕人對保險行業都會落下陰影。（純屬個人意見）

貓眼看職場

對於這個問題，我也想說兩句，我目前也是個保險代理人，入職時間5個月，目前職級是正式業務員。在做保險代理人以前是做建材銷售生意的，對於保險我也是極力排斥，感覺他就是傳銷，去年因為孩子上學原因就放棄了建材生意，閒暇之間跟著朋友來聽了一次保險課，從而對保險有了新的認識，聽了幾節課以後，讓我決定加入中國太平保險。

剛來公司時候每天除了專業的學習就是學習，學習都是免費的，老師也沒有讓我們到市場上去賣保險，通過每天的學習，讓我認識了很多新朋友，大家都很積極向上，身上都是正能量，也正是每天的學習，讓我們對保險行業更加有信心了，也對以後的職場生涯有了明確的目標。

我來保險公司第一個月的收入是零，因為沒有單子，這個行業，沒有業績就沒有收入，第二個月是800多，第三個月是2000多，第四個月是1萬三千多，目前是第五個月，估計應該是在七八千，甚至更多點。能拿到目前的業績，跟我平時的付出是分不開的，除了每天出勤學習，還要不停的拜訪，說實話確實很辛苦，但是沒感覺有壓力，公司也不給你施加壓力，因為你想多拿錢，就要給自己施加壓力，只有這樣你才能不停向前。我的上級也就是主任，工資比我稍高點，但也高不了多少，因為他業績也不好，但我們經理就高多了，一個月差不多四五萬吧，我知道他單子很多，這還是很保守的，有的經理一個月一二十萬的也有，還有更多的。

有好多保險代理人幹著幹著就不幹了，是因為這個行業不養閒人，你想來混日子是不行的，連續三個月沒有業績就會被公司清退。經過時間的洗禮，能夠留下的都是優秀的保險職業代理人。

正所謂不經歷風雨怎能見彩虹，沒有人隨隨便便成功。

洛伊財經

我可以很清楚的告訴你：“說法”靠譜！我嫂子，長春的，大學畢業就被這種說法吸引去保險公司了。為此，我哥支持媳婦事業買亂七八糟的保險賠了六萬多塊錢。幾年前，我嫂子就辭職不幹了，當然，之前賠進去的錢就賠了。

那會兒，我嫂子天天給大家灌輸買保險意識，我哥、我姑，我嫂子家親戚……經常會有免費的課，你只要拉人去聽課就行，不僅免費，還有禮品；甚至，還有類似年會似的的宴會，免費吃吃喝喝，還能拿價值四位數（鍍）金的生肖擺件……

“我們領導真掙錢。”我嫂子說，多少輛豪車、去哪哪度假，只要做的好了，都可以有不錯的收入。

後來，她辭職之後說：

就好像你問旅行者，遇到熊了，裝死有用嗎？

你得到的回答一定是：有用！

因為那些遇到熊了，裝死卻沒用被熊吃掉了的人，沒法回答你沒用！

這種“死人不能開口說話”的理論，叫倖存者偏差。

所以，我可以很清楚的告訴你：你的說法是靠譜的！保險公司裡一定有月收入上萬，主人兩三萬、經理上百萬的人，但，“遇到熊裝死就能活下來”的概率有多少？

當然，你如果有不同看法歡迎留言討論。

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關鍵字: 職場 平安保險 學玩