常言道：江山代有人才出，各领风骚数百年。纺织业亦是不乏有新想法的年轻人。
绍兴的9月，除了暑气渐消以外，对于这绍兴地区偌大的纺织群体而言，更是期盼已久的“金九”，且不论今年的“金九”是否有别于往年，纺织面料平台采访到绍兴的一家针织老牌纺织企业——诚信达针纺有限公司（以下简称诚信达），诚信达销售总经理田晓龙带我们到车间直观的感受到机器的轰鸣声——忙。
诚信达作为绍兴袍江工业园区第一批搬迁过来的老牌企业，已有十多年的历史了，现在拥有200多台大圆机，8条后整理生产线，基本以外贸订单为主，每年销售额大概5个亿，在绍兴地区也算是比较大的纺织企业了。
守业难，坚持自己做实业的“布二代”
田晓龙已是诚信达第二代管理层（绍兴一般称之为：布二代）了，土生土长的绍兴本地人，自小接触的就是纺织相关的事情。
在最近几年纺织行情不好的时候，出租厂房比自己开厂搞生产效益还高，他身边也有一些朋友将厂房出租出去，收租金，也更轻松一点。
但是，诚信达不这么认为，田晓龙说，诚信达从老一辈再到他们“布二代”，都认为要坚持自己做实业，懂纺织就做纺织这块儿的东西，专心干好这一行，这件事。做纺织就应该学会钻研，耐得住性子。田总就是慢慢从跟单开始，到车间管理，再转变为公司管理，一步步的稳扎稳打。
做产品脚踏实地，眼界放眼世界。田晓龙说：“纺织业作为制造业转移的排头兵，由此可以从发达国家的发展规律可以借鉴一下，在日本、韩国，留下的企业一般分为两种：一种是做的精的企业，专注某个细分领域，做到极致。第二种是做的大的企业，具有较长或者完整的产业链，拥有足够的话语权。”
打铁还需自身硬——产品
做实业，说从别的地方学来管理经验还是引进新的设备，但最终的还是落地到产品上，产品自然放在第一位的。
据了解，在业界，诚信达做的摇粒绒面料颇为出色，客户群体就是面向日本Asics、美特斯邦威、沃尔玛这类型的服装品牌。虽然摇粒绒属于常规面料而非新产品，但是诚信达依然坚持使用优质原料，并且在优化升级机器设备，以此保证优质高效的生产水平。在以前传统生产设备中，摇粒的步骤只能一匹布单独的生产，现如今能做到15匹布同时进行摇粒，不仅减少了人力，也减少了刷毛、剪毛的缝头的次数，意味着减少了面料的损耗。
升级一站式服务
诚信达田晓龙认为，质量过优的产品是第一位，但是能做到更多的配套增值服务更有竞争力。
比如说，一件成衣需要的不止有一种面料，服装品牌对上游供应商下单的时候一定是一起下单的，那同时让生产服装大身部位面料商和辅料供应商按色卡来进行染色，但因为不是同一家生产厂家进行染色，在供应商都对着色卡进行染色的时候，就会在颜色上有不同方向的偏差，最终会导致辅料颜色和大身上的面料颜色不搭配，满足不了服装品牌的要求。
一般情况下，服装品牌解决的办法就是：服装订单上需求的哪一种面料大货先完成，那其他的面料供应商就要参照已完成部分的面料颜色进行修色。
- 会拖延交期，
- 也给面料企业带来额外成本，一旦中间的信息传递不及时，那么要回修颜色的面料就会更多，所增加的额外成本也会更多。
那么田晓龙就想做到一站式服务模式，通过组合一些服装优质供应商，以生产产业链的形式统一进行生产、研发对接，最终达到的效果就是，客户提供一个思路、一个想法出来，就能够通过这个一站式服务模式快速开发、生产给出让客户满意的产品。既减少了供应环节各供应商因信息不对称造成的成本损耗，也避免了客户来回磨合适配供应商的冗杂，从而增加客户黏性，更具有市场竞争力。
对产业转移、未来行情的看法
针对越南纺织市场，田晓龙以自身考察经历现身说法，目前越南主要还是服装工厂，缺乏水洗厂和印染厂，而且目前越南印染厂还处于染不好的阶段，在员工操作效率也与咱们中国工人有很大的差距，再加上还有一些不确定因素，目前只有客户在越南，而暂时没有把生产放在越南的想法。
当下市场环境低迷的情况下，田晓龙认为，以前的产品种类相对来说比较单一，产品应该走向多元化，以适应不同的市场需求，面对不明朗的市场环境才能做到游刃有余。甚至考虑向下游延伸，涉足服装板块，以完善自身产业链结构。
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