常言道：江山代有人才出，各領風騷數百年。紡織業亦是不乏有新想法的年輕人。
紹興的9月，除了暑氣漸消以外，對於這紹興地區偌大的紡織群體而言，更是期盼已久的“金九”，且不論今年的“金九”是否有別於往年，紡織面料平臺採訪到紹興的一家針織老牌紡織企業——誠信達針紡有限公司（以下簡稱誠信達），誠信達銷售總經理田曉龍帶我們到車間直觀的感受到機器的轟鳴聲——忙。
誠信達作為紹興袍江工業園區第一批搬遷過來的老牌企業，已有十多年的歷史了，現在擁有200多臺大圓機，8條後整理生產線，基本以外貿訂單為主，每年銷售額大概5個億，在紹興地區也算是比較大的紡織企業了。
守業難，堅持自己做實業的“布二代”
田曉龍已是誠信達第二代管理層（紹興一般稱之為：布二代）了，土生土長的紹興本地人，自小接觸的就是紡織相關的事情。
在最近幾年紡織行情不好的時候，出租廠房比自己開廠搞生產效益還高，他身邊也有一些朋友將廠房出租出去，收租金，也更輕鬆一點。
但是，誠信達不這麼認為，田曉龍說，誠信達從老一輩再到他們“布二代”，都認為要堅持自己做實業，懂紡織就做紡織這塊兒的東西，專心幹好這一行，這件事。做紡織就應該學會鑽研，耐得住性子。田總就是慢慢從跟單開始，到車間管理，再轉變為公司管理，一步步的穩紮穩打。
做產品腳踏實地，眼界放眼世界。田曉龍說：“紡織業作為製造業轉移的排頭兵，由此可以從發達國家的發展規律可以借鑑一下，在日本、韓國，留下的企業一般分為兩種：一種是做的精的企業，專注某個細分領域，做到極致。第二種是做的大的企業，具有較長或者完整的產業鏈，擁有足夠的話語權。”
打鐵還需自身硬——產品
做實業，說從別的地方學來管理經驗還是引進新的設備，但最終的還是落地到產品上，產品自然放在第一位的。
據瞭解，在業界，誠信達做的搖粒絨面料頗為出色，客戶群體就是面向日本Asics、美特斯邦威、沃爾瑪這類型的服裝品牌。雖然搖粒絨屬於常規面料而非新產品，但是誠信達依然堅持使用優質原料，並且在優化升級機器設備，以此保證優質高效的生產水平。在以前傳統生產設備中，搖粒的步驟只能一匹布單獨的生產，現如今能做到15匹布同時進行搖粒，不僅減少了人力，也減少了刷毛、剪毛的縫頭的次數，意味著減少了面料的損耗。
升級一站式服務
誠信達田曉龍認為，質量過優的產品是第一位，但是能做到更多的配套增值服務更有競爭力。
比如說，一件成衣需要的不止有一種面料，服裝品牌對上游供應商下單的時候一定是一起下單的，那同時讓生產服裝大身部位面料商和輔料供應商按色卡來進行染色，但因為不是同一家生產廠家進行染色，在供應商都對著色卡進行染色的時候，就會在顏色上有不同方向的偏差，最終會導致輔料顏色和大身上的面料顏色不搭配，滿足不了服裝品牌的要求。
一般情況下，服裝品牌解決的辦法就是：服裝訂單上需求的哪一種面料大貨先完成，那其他的面料供應商就要參照已完成部分的面料顏色進行修色。
- 會拖延交期，
- 也給面料企業帶來額外成本，一旦中間的信息傳遞不及時，那麼要回修顏色的面料就會更多，所增加的額外成本也會更多。
那麼田曉龍就想做到一站式服務模式，通過組合一些服裝優質供應商，以生產產業鏈的形式統一進行生產、研發對接，最終達到的效果就是，客戶提供一個思路、一個想法出來，就能夠通過這個一站式服務模式快速開發、生產給出讓客戶滿意的產品。既減少了供應環節各供應商因信息不對稱造成的成本損耗，也避免了客戶來回磨合適配供應商的冗雜，從而增加客戶黏性，更具有市場競爭力。
對產業轉移、未來行情的看法
針對越南紡織市場，田曉龍以自身考察經歷現身說法，目前越南主要還是服裝工廠，缺乏水洗廠和印染廠，而且目前越南印染廠還處於染不好的階段，在員工操作效率也與咱們中國工人有很大的差距，再加上還有一些不確定因素，目前只有客戶在越南，而暫時沒有把生產放在越南的想法。
當下市場環境低迷的情況下，田曉龍認為，以前的產品種類相對來說比較單一，產品應該走向多元化，以適應不同的市場需求，面對不明朗的市場環境才能做到遊刃有餘。甚至考慮向下遊延伸，涉足服裝板塊，以完善自身產業鏈結構。
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