如果带着5个亿去和银行谈,要年化收益率8%,银行会答应吗?

Lehmen


我觉得我可以回答一下提主的这个问题,虽然已经有很多的朋友给出了不同的回答,有人说的也很专业,但回答得都不是很具体。本人曾经长期从事和国内各大银行现金存款等业务与之相关的工作,对银行揽储和贷款以及其他的业务流程比较熟悉了解。可以说,这其中有些与这个问题相关的具体原因,我们称之为潜规则,我猜在银行内部工作的人,也只有接触了贷款部门的员工及主任以上的领导,才有可能了解。

提主所提的问题,这对银行来说是属于揽储这块的业务。想必大家都明白,银行最主要的业务也就是揽储,没有客户的存款,银行就没办法开展其它业务,比如贷款等等。很多人都回答说银行给不了那么高的利息,那是因为大家很少接触或了解银行内部的业务运作方式,毕竟不是每个人都和题主一样,有5亿存款。的确,银行是给不了题主5亿存款8%年利息的要求,但不代表银行里的人给不了。

就说说揽储和贷款这两项基本业务吧,银行拿着客户的存款然后再贷款给其他的人,从中赚取利息差,这是银行的获利方式,也是在银行工作上班的人的获益方法。只有想办法吸引储户来存钱,然后再把存款放贷给目标客户,才能让银行挣钱,而员工才能因业务业绩好升职加薪。明白了这个道理我们再往下说。

打个比方吧,比如这家银行所有的客户存款加起来只有100亿,而该银行必须为它的储户提供的储备金额为30亿,但申请贷款并符合其银行要求的客户的贷款总额为150亿,那显然已经超出这家银行的贷款能力,但并不代表在这家银行工作的人没有这个能力,大家懂吗?这里是个供需的环节,当需求大于供给的局面,这就是商机啊,于是,就有了像我们这样专门给银行提供现金存款的人。具体的过程说起来很复杂,但我相信,应该有很多人看到这就明白,就不详说了。然后给大家再说一下,国内的各大银行都受中国人民银行的监督管控,所有银行的贷款业务是有指标限制,每家银行是做不到存款储蓄100亿而放贷100亿出去的,还必须为储户留有一定比例的现金储备,以便满足储户们的日常现金需求。而每家银行各个地区的总行、分行以及支行的内部贷款指标也不一样,决定这个指标的关键就是其本行所吸收的客户储蓄总额,这里的贷款指标对银行来说很重要。

所以,银行会拒绝很多有需求的人,但不会拒绝俩种人,一种是来存钱的储户,另一种就是符合他们要求来向银行借钱的债户。而我举这个例子是想告诉大家,即便是银行现在没出超出当下贷款指标,他们也会想办法让你把钱存到他们的银行,其一是为了应付如同上面有可能出现的局面。其二是,有了更多的存款总额,银行放贷款指标相应的也就提高了,而这属于银行内部工作考核一大部分,与之相应的工作人员,上到行长,下到柜员都会受益。

再来说像题主这样的大款,我来告诉你们5亿存款代表什么,很多地方的支行,按2线城市以下来分,每个月从储户那里新吸收的存款也不过几千万,有的甚至很难破千万。分行一般所在的位置比较人群集中点,还因为行政的规模更大,一些权限的渠道更多,比如大额资金往来时的审核(银行规定超出500万要通过该总行后台人工审核),所以吸收大额存款的额度会多些,但一般也就1到2个亿的平均。这里我说的是个人储户,不是指对公账户!

最后,回答题主的问题。当你拿5亿存款去银行,想换取8%的年利息,表面上是不行。这取决于你找的这家银行,当这家银行够大,它都不carry你的5亿存款,说明它的客户存款大于它的放贷需求,所以它不会答应你。但如果你换家银行,没准还能拿到更高的年利息,不知道你明白了吗?说这么多累了,有问再说啊


浮溪哎咯


这些回答都是业余人士自娱自乐吧...作为曾经的银行市级分行的主要负责人,我可以回答一下。答案是:肯定可以的。银行有各项考核指标,对存款吸储是重中之重,绩效考核在存款上的比重分配一般都和利润持平,甚至更高,只要有大额存款,8%肯定可以。

我知道我所在地区,有一个人有大概1个亿个人存款,基本上每年就在几大银行之间互相切换,他明确要保本保息理财,收益年化10%以上。你不给政策?好,他转身就找另一家银行,这一个亿窟窿你觉得得花多久补起来?很难补的,估计银行管辖支行行长、网点主任们,还没来得及补起来就被掳下去了。所以怎么办?我们行保本理财申请省行各种政策,最高也就3%多,那只有行里补,通过各种名目来补,甚至我知道一些小的股份制商业银行,为了这笔钱,他们能连工资都贴进去一点的,反正他们提成高,有了存款,保住绩效和岗位,算下来还是划算的,他们也不傻,愿意这么做肯定自己算过一笔账。

而且这个人还有很多骚操作,比如月底、季末、年底,他会算好时间,正好到期,他把钱取出来,在各家银行间兜售,这种时点末是最要老命的,市场份额考核、存款时点考核、贷存比考核,简直就是要了老命,为撑过季末年末时点,银行什么样的拼命招数都试过的。据我所知,他曾经在月末拿到了年化13%的存款利率(当然只是一个月的,一年谁受得了)。


louischen12


问这个问题一看就不是专业金融人,银行吸储主要目的就是负债规模。(因为负债规模决定了资产规模)还有核心负债比,和降低成本,你说8%的收益,相信哪家银行核心负债成本都是接受不了的,银行缺少流动性的情况下,可以去银行间市场借的,隔夜3%,一年也就5%,怎么会要你那5个亿,顺便问一下,5个亿对银行来说很多吗?就是农商行和城商行,小型的也有百亿左右的负债的。能给你8%固化收益的,你就准备好被骗本金吧。


用户4840489330505


这个问题很简单,如果我是银行行长,咱们可以谈谈。

首先您要确定这5个亿存多长时间,如果您存个3年5年的,咱们就免了吧。如果你要是承诺35年以上不动这笔钱,35年之后我按每年8%的利率给您,咱们成交了!

存款其实有个时间成本的,年化8%看着很高,但是时间一延长,就不算高了,如果您没有明白,我可以给您算笔账。

大型国有银行大额存单的利率现在最高是4.125%,而且可以按月或者按年支取利息,相当于是复利4.125%的存款。我们按4%的利率计算,5亿元35年4%的复利利息是14.73亿元,相当于35年综合利率是294.6%,平均到每年单利利率是8.42%,超过了您说的8%,所以成交!

由此可见,只要存款期限超过35年,8%的单利才相当于每年4%的复利,所以,理财很重要,知识更重要。

当然这只是理论上的,现实中,我不是银行行长,就是银行行长一个人说了也不算,其中还有其他风险因素。

实际的情况应该是:

您如果购买理财产品,收益率要求8%左右,银行可能会和您商量,帮您量身定制一款理财产品。如果您要求是银行存款,银行肯定不会答应的。

理财产品银行有自主决定权,5亿元的资金也不是个小数目,银行可以通过风险投资组合,给您定制一款8%的理财产品。但是,风险是要求你自己承担的,到期收益可能超过8%,也可能不到8%,甚至有可能出现本金亏损,理财产品就是这样。

如果是银行存款就不同了,存款属于风险极低的理财产品,银行就是靠存贷差吃饭的,对外贷款利率一般都不超过8%,如果先给您的存款定个8%,不光赔本,名声也坏了,简直就是“赔了夫人又折兵”,谁也不会干的。

所以,不要以为银行差钱,钱多了什么事都好商量,像这样赔本的买卖,钱越多赔得越多,银行是不会答应的。


互金直通车


年化收益率

年化收益率一般指的是理财、信托、基金这些产品,如果是存款一般都是直接指的利率。因此年化收益率8%很容易;但是利率8%很难,或许会有银行同意,但是应该很少,或者对于你的贷款期限要求要极长,比如直接签协议定存个十年或者二十年。

银行的贷款规定

银行吸收的存款,并非全部可以用于贷款的,揽储后第一条是按照存款准备金率上缴央行的存款准备金,目前的存款准备金率平均值为13%,即5亿的存款需要先上缴央行0.65亿元的准备金。

其次,银行的揽储的资金不可以全部用于放贷。央行为防止银行过度扩张,目前规定商业银行最高的存贷比例为75%。也就说吸收了1个亿最多只允许放款0.75亿,5个亿的资金,按照规定银行最多可以放贷:5*0.75=3.75亿元的贷款,剩余的资金除一部分上缴央行做准备金外,其余的主要留做银行日常经营所需。

8%的存款利率对应的贷款利率

银行揽储给予你8%的年利率,那么5个亿每年支出的成本为:5亿*8%=4000万元。

银行可放贷的最高金额为3.75亿元,那么这3.75亿最少需要赚4000万元的利息银行才不会亏损,假设贷款利率为M,则3.75亿*M=4000万元,可得M=10.67%。这只是明面上的不亏损而已,银行的运营是有成本的,人工成本、房租成本、设备成本、水电成本、办公成本等等,所以实际要不亏损,这笔资金的贷款利率最少也得12%以上,如果要有所盈利,那么贷款利率百分十三四还差不多。

现实中银行的贷款利率

2018年2月1日,中国社会融资成本指数在北京公布。根据该指数数据显示,当前中国社会融资(企业)平均融资成本为7.60%,其中银行贷款平均融资成本为6.6%,承兑汇票平均融资成本为5.19%,显然银行的平均贷款利率水平才6.6%,远远低于我们计算中所需的10.67%,银行又如何开给你8%的存款利率呢?

有可能给予8%吗?

有的,你比如民营银行中亿联银行5年期最高的存款利率已经给出了6%的,现在的民营银行,不少专门做高利率水平的消费贷(比如腾讯的微众银行,主要做微粒贷,利率在万分之3到万分之6之间,折算为年利率为10.95%—21.9%),那么这个是可以给出8%的;再比如你存款时点刚好在银行的考核时点,如果银行的存贷比指标不符合,为了避免被央行扣罚,也可能给出8%;此外最后一种,即与银行单独签订超长期限定存,超长期限的中间大概率会出现利率调整的情况,如果以十几年前的基准利率水平来说,银行给予你8%也不足为奇。


总结

要获得8%的定存利率去小银行或者民营银行试试,有一定的概率可以,但是在大银行里,这个利率应该基本不可能。


鲤行者


楼主,别管他们怎么回答你,我工商银行就是自己攒了10多年的钱,400万,死期5年,年息34万多!他们爱咋bb是他们的事,大额存款死期是比小额高!如果你觉得低,可以存平安银行死期,我师傅年息就有10%!


永湖117


会有银行答应的,但估计很少。

银行的存款真的是越多越好?

很多人觉得,银行肯定缺钱,要不然为什么几乎每个在银行的朋友好像都在拉存款,前几年有一句话:一人在银行,全家跟着忙,银行的存款业绩很重要,但是,并不是越多越好,也要看成本,银行讲究的“绿色”“低成本”存款,所谓绿色,主要是指单纯的存款,而非像存单质押等与其他业务有关的存款,或者说不是因为要办其他的业务而存款的,而低成本就好解释了,就是给的利率低,或者费用少,最好是活期,因为活期利率低,就算是定期,给的利率加上营销费用也是越低越好。


综合收益8%,说句不好听的,很多银行员工可能说这种存款要多少有多少,银行不会跟你谈的。

这种,只有在某银行或者某人在业绩考核的关键点,可能会以补贴的形式让你达到这个收益,银行是不会轻易给你的,我所知道的,现在市面上能够在明面上给出的最高利率,也是五年期6%,再高的,银行就不会给了,原因下面具体说。

银行是要盈利的

银行的主要盈利模式,就是赚取存贷利息差,也就是说收了你这8%的存款,要放出5个亿8%以上利率的才能赚钱,而实际上不止于此。

银行有两个指标,存款准备金率,就是银行要按存款规模的一定比例作为存款准备金上存到央行,这个比例近几年在15%左右,也就是5亿的存款要上存0.75亿左右,还有一个指标是存贷比,一般为了控制风险不能超过80%,也就是5个亿存款,最多能发放4个亿贷款。

而要赚钱,付出的存款利息要小于贷款利息,也就是5*8%<4*X,X>10%,而现在银行最主流最稳定的贷款是房贷,利率也就在6%左右,银行怎么赚钱?

所以只有那些觉得给你8%的收益,还能拿这笔钱赚钱的银行,才会跟你谈,大多数银行我觉得不能。

还有一种可能,上面也说,比如某支行或者某个人,急需要充业绩,也可能给你谈。


鑫财经


我觉得或许有银行愿意给出8%的收益率,不管是存款类产品还是理财产品,如果有地方中小银行同意这么高的收益水平,请问你敢于冒风险选择吗?


还好要的是8%的年化收益率,如果你说的是定期存款利率,那可以负责任地说,国内银行几乎没有哪家可以同意。除非是某家银行推出来的10年期甚至20年期以上的定存产品,因为一般五年期以内的绝对不可能发生。

不过,我记得国内曾有一家民营银行的五年期定期存款利率达到了6%,就是今年上半年亿联银行发行的智能存款产品,即亿联智存(利添利A款)五年期持有满期的综合利率最高达到了6%。因此,我认为如果你拿着5个亿去这家民营银行谈年化收益率8%,可能性非常大。但就怕你真的不敢,因为一旦银行破产最多赔偿50万元。


从8月23日在售高收益银行理财产品来看,预期年化收益率在5%以上的银行人民币理财产品共6款。其中预期年化收益率最高的为乐山市商业银行的“财富通稳赢系列2019年232期”,达到了6%,但收益类型为非保本浮动收益型。

根据融360大数据研究院监测数据显示,2019年7月份银行理财产品共发行10245只,环比增加9.12%,较上年7月减少9.37%。截止2019年7月,银行理财产品平均预期年化收益率已连续17个月下降。7月份的银行理财产品平均预期年化收益率跌至4.16%,环比下降4个基点,且这一趋势仍将继续。之所以持续下降,主要与今年相对宽松的货币政策有关。

能够有机会实现8%的年化收益率,应该只有部分信托理财产品可以达到,然而这带来的不确定性风险,使得8%的收益率无法保证。


总之,大多数银行肯定不能接受,但也一定会有愿意的。比如我说的民营银行或者信用社、村镇银行等小型金融机构,可你想明白,这些小银行的注册资本也不过就是10个亿,甚至没有达到10个亿。


东震木


5个亿的资金投资渠道已经很多了,不过资金越多越是要稳定,猥琐发育,无论是去做生意还是投资其他地方,都会存在一定的风险,即使5个亿的资金仓位很大,可以把风险控制得很好,不过风险一直存在,所以放在银行是最安全不过的。

一般情况下,拿5个亿的资金跟银行协商利率8%没有问题,银行还会有专门的理财团队,为个人打造不同的理财方案,不过这不算是银行单纯的存款业务,已经属于表外业务,不属于存款业务的范畴,因为资金量的庞大,已经超过了银行存款利率的可提供的范围。

例如目前大额存单的是20万起步,可以享受比定期存款更多的基准利率上浮,利率一般在4-5%之间,而有的大额存单门槛在百万以上,可以享受高一点的利率之余,还有其他结息方式的选择。

大额存单可以满足百万资金的存款业务,而千万级以上的业务,大额存单已经不能够满足,需要专门的客户经理,进行私人的理财服务,建立个人的理财组合,收益率自然不跟大额存单对比,根据定制的理财组合,年化收益达到8%难度不大,毕竟资金量放在这里,5个亿的利息都足够请一个专业人士去打理这笔资金。

最后,5个亿的资金足够组建一家金融公司,建立一个专业团队去实现资产增值,这样资金增值速度会比放在银行快很多,毕竟有钱好办事,雪球滚大都一定的程度,再变大的难度就变得容易,正如当年王健林给儿子5亿去创业,现在王思聪赚到已经是几十倍了。


财经乐少


带着5个亿去银行谈利息,要年化收益率8%,是不会有银行答应的。


银行的主要盈利模式就是存贷款利息差,当下五年期贷款基准利率只有4.90%,作为银行盈利支柱的房贷利率上浮后也不过是5.60%左右,显然无法支撑8%的存款利率。


需要注意的是,银行存款都需要向央行提交一份准备金,作为防范风险的重要手段。即便是中小银行,最低也要8%左右,存5个亿就要锁定0.4亿的准备金。剩下的4.6亿要想通过贷款收回8%的利息,贷款利率就要高达8.70%。即使有中小企业愿意付出更高的贷款利率,背后的坏账风险也是极高的。


当下民营银行存款利率代表着国内银行存款的最高利率水平,但是五年期存款利率最高也才达到6%。民营银行因为体量小,起步晚,知名度低,没有线下网点,只能通过提升利率吸收存款,这是无奈的选择。假如一家传统商业银行给出6%的存款利率,一定能够更轻松吸收远超5亿的存款,显然比给一个8%的年利率要好得多。


从流动性风险考虑,吸纳成千上万人的存款,安全性要比过于依赖一位大客户要好得多。毕竟一旦资金到期后转走,贷款没有及时收回的话容易让银行资金出现问题。


从银行资金使用成本来说,银行也有更好选择,那就是同业拆借。

从上图我们就可以发现,一年期的同业拆借利率只有3.156%,连8%的一半都达不到。即便是同业拆借有资本比例限制,但是更低的成本也具有明显优势。


即便是私人银行,理财收益率能达到7%就非常不错了,8%是一个很难稳定保持的收益水平。


8%的年化收益率也不是不可以,一般来说只有一种情况下才有可能。那就是一家银行面临考核,为了合格短时间给出高利率应付难关,但是时间一定不会太久,也许最多一两个月的时间,不会让存一年甚至更久。


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