遊戲作為一種惠及全民的數字娛樂載體，向來是老少咸宜，很少能與精英二字扯上干係。但即便在看似提供消遣的遊戲中，精英文化也有佔據主流的可能性，甚至為玩家生態塑形。而優秀、差異化的玩家生態，往往能夠成為能否造就長青的根基，甚至扭轉一款產品的命運。

上線4年的《率土之濱》，就以涵蓋遊戲內外的多向度玩家生態，成為了SLG、乃至整個遊戲市場中的異類。在產品的硬核屬性下，它形成了一個由精英用戶主導的玩家生態，通過人與人不斷在遊戲內外產生聯繫，孳生了一個獨立於現實的完整世界，這個世界有著一套自己的行事規則：有詩詞檄文、有史官記載、有規章制度、有談判，還有意見不合的交戰。以上種種，共同持續維繫遊戲生態良性發展。

甚至有人認為，與其說《率土之濱》是款遊戲，不如說是個價值觀認同感極強的社區。

自在獨立的小社會，讓《率土之濱》成為了一款無論遊戲內外都有充分參與感的產品，構建了高聳的品牌壁壘。而它最大的魅力，在於高度推崇精英主義的前提下，卻又對普通玩家異常友好，提供了一種可供複製、卻又難以被複制的解法。

清源乃有活水：產品特徵決定生態

作為一款依託網易羽翼誕生的產品，《率土之濱》宣發策略跟同門遊戲截然不同，公測期堅定持續專研機制調優、深耕核心用戶群體口碑、培育社區文化先行。

而隨著玩家生態的成型，遊戲表現逐漸步入正軌，從橫跨四年的暢銷榜排名可以看到，《率土之濱》一直處在緩慢卻又踏實的爬坡狀態當中，近一年內排名更長期維持在10名左右。網易今年一季度財報也證實，自上線起《率土之濱》一直持續增長，連續12個季度刷新活躍用戶數歷史新高。如此種種

問渠哪得清如許？《率土之濱》的慢熱與產品本身特性密不可分，獨特的玩家生態也由獨特的玩法造就。

1、登高前的緩慢爬坡

相比其他SLG遊戲，《率土之濱》的策略學習門檻更高，包括地塊佔領、行軍先需鋪路、紮寨中轉等一系列苛刻學習成本，放大遊戲本身的策略性，主張運籌帷幄的強三國代入感。

遊戲中標誌性的關隘攻防戰

商業化系統也為玩法設計讓步，遊戲摒除了採集、建造、訓練、行軍加速等常見的SLG變現項目，通過開創性的“多周目”賽季玩法及耦合機制，最大化強調聯盟社交的作用，鼓勵玩家相互協作，並推動玩家自主制定各式成文或不成文的規則，多樣化玩家與遊戲、玩家與玩家間的互動，活化遊戲內生態。

在遊戲中，玩家需要對連地規劃、資源分配、武將搭配乃至同盟關係面面俱到，因此不乏有觀點認為，只有經歷三個賽季才能算作真正上手。如此複雜的機制同樣導致最早有人斷言，《率土之濱》上線兩個月即會因玩家不足而生態崩潰。

誠然，遊戲的確經歷了玩家篩選的過程，但篩選後，《率土之濱》也擁有了最寶貴的一筆財富：一批留下來，真正願意鑽研、思考和處理複雜關係的玩家，最終這批玩家成為了遊戲的中堅力量。

2、精英用戶締造厚積薄發

在伽馬數據的統計中，《率土之濱》用戶呈現老闆、高管比普通工薪階層多的反常用戶結構，且付費用戶平均月薪超過1.4萬元，是手遊平均水平的一倍多。

憑藉現實中的財力和見識，精英用戶也開始積極在遊戲內外扮演盟主、指揮官、外交官等身份，有的設計奇謀安插內鬼直搗黃龍，有的指揮調度侵吞對手同盟領地，還有的主張合縱連橫以外交手段謀得大統。個別知名盟主甚至推出了公開課，將自身實際管理公司和打理聯盟的方法融合，分享自己對遊戲內外交、內政以及文化的理解，如“不能把感情凌駕於規矩之上”、管理要有“說三道四”的藝術等等。

不僅僅是領導者角色，精英用戶還以多種面孔活躍在遊戲內外，比如舌燦蓮花大筆揮就討敵檄文的“文豪”，記錄戰局風雲變化的史官，以及自發解釋、維護遊戲規則的衛道士。

通過類似行為，精英用戶建立起了一套獨立於現實世界之外的政治文化體系，在遊戲中二次完成了對老闆、高管、知識分子等精英身份的繼承，享有對秩序制定和註解的特權，在遊戲的虛擬空間中對真實社會進行了模擬再現，賦予了玩家用另一種方式“再活一遍”的可能性。有知乎大V就認為，與《西部世界》中樂園創始人對樂園的理解類似，《率土之濱》是“對遊戲最好的詮釋”：最好的遊戲不應該是告訴玩家他們是誰，而是讓他們自己探索自己能成為誰。

這種獨特的現象甚至引起了學者的注意，2018年華東師範大學吳冠軍教授甚至以《率土之濱》作為研究對象，在《探索與爭鳴》刊登了一篇學術論文，以討論遊戲中獨有的“地緣政治文化”。

最終，精英用戶制定一系列遊離現世之外的規則，締造了一個嶄新的世界，而這個世界踐行了一套極具認同感的價值感，吸引更多精英玩家，和想要成為精英玩家的用戶加入其中。這種生態持續延伸至遊戲外、並自成一派，造就了產品的厚積薄發，也為遊戲後續營銷宣傳提供了素材和著力點。

運營如烹小鮮：讓玩家生態健康發展

《率土之濱》並不是一款過分強調活動拉昇用戶積極性和付費的SLG，對於業內常見的促銷活動、關卡設計等層面，官方行事風格甚至有些佛系。事實上，除了給玩家設定“征服洛陽”的終極目標外，大多數遊戲內容的產出，均由玩家行為自然產生。

每次賽季交替後，除武將外，玩家所有積累的城池、部隊、資源都會被清空，不斷循環的小局制每一次都會向玩家提供截然不同的遊戲過程，能夠帶來無窮的新鮮感，但也因此特別考驗玩法機制對於玩家的粘性。

1、高規格合作激發榮譽感

豐富的玩家生態一定程度上成為了維持粘性的最佳解決方案。而在玩家生態如火如荼發展同時，意識到優勢的官方沒有橫加干涉、也未奉行無為而治，而是積極推波助瀾，以服務者的身份建立良好的品牌形象，通過與國家圖書館、洛陽主城門博物館合作，以及亮相央視等方式，拔高玩家行為，強化精英身份認同，以促進玩家萌生精神上的滿足感、榮譽感。

特別是史官計劃的出現，標誌著利用故事化營銷講述“玩家真實故事”理念的進一步貫徹，也是蓬勃的玩家生態的直接具現與證明。

最初，玩家扮演史官自發進行零散記錄，被官方發現後得到積極扶持。該背景下，史官們忠實地扮演著“歷史見證者”的角色，以圖文、視頻等形式將遊戲大千世界中的眾生百態、戰役傾軋、阡陌縱橫悉數留存，目前史官團已經擁有了龐大數量的史官，在貼吧裡堅持為每一個服務器發貼記錄。值四週年之際，史官團還積極籌備率土編年史作為獻禮。

今年初1000區開服時，九大史官在不同出生州，以不同視角忠實記錄服務器戰況

遊戲官方也通過特別的宣發方式為史官功績添磚加瓦，如推動史官作品編輯成《率土縱橫談》、《率土風雲志》，進入國家圖書館展出。

2、強化社會精英身份認同

通過與國家圖書館的合作，玩家創作的古文史籍、文言檄文、詩詞歌賦等作品也與三國典籍名篇共同成為展品，並被央視報道，為玩家帶來了極高的歸屬感，強化了作為《率土之濱》精英用戶的自我認知。

馬斯洛需求層次理論將自我實現需求判定為人類的終極需求，如果說爽快感是SLG遊戲能夠為玩家提供最基礎的生理需求滿足，那麼《率土之濱》做法便是嘗試為玩家提供精神、乃至自我實現需求上的滿足，需要不斷強化精英用戶對自我身份的感知和認同。

因此，官方一直在有意無意強調品牌附加值，在4週年慶典期間，佈置了一套以“天時地利人和”為主題的跨界合作。如贈送頭等艙機票，全國高鐵、機場VIP候車廳特權，瀘州老窖聯名定製酒等等，都無時無刻不向外界傳達玩家有格局、有文化、有管理能力的成功人士標籤與自我認同。

甚至小到遊戲本身的宣傳圖，都引用“志天下者，不吝一城一池”“計長遠者，不爭短時勝負”等玩家心得金句，凸顯《率土之濱》玩家高於常人的格局，深入吸引更多精英用戶及渴望成長的玩家入駐。

結語

四年的時間，對行業很短，對大部分手遊而言卻很長，能夠存活四年並維持恆定水準的產品都十分稀缺，這也使得模仿《率土之濱》的產品不在少數。

從玩法角度來看，模仿其實並不困難，但之所以難以成功，究其原因在於率土Like核心不止是產品，還有產品吸引的精英用戶——光征服賽季已有數千個同盟，過百萬精英玩家。他們用四年來一千多個日日夜夜的熱情和創作力凝聚、結晶，所塑造的獨特玩家生態。單純複製可能只具其形、未具其神。

因而，上線越久，《率土之濱》自帶的Buff也更強，也更難以被複制。