左工防潮

我是武夷山獨行俠:我談談我的觀點。

世上永遠有錢的人少，古人云:三貧三富活到老，三十年河東、三十年河西，；你公司老闆創業六年、賣掉四套房子、已經說明了他曾經很有錢、很風光。

產品剛需麼？會去做的產品肯定是有市場的，否則也不會去做了。

他現在沒錢投進去了？辦法有三個:1、懂止損，把公司轉讓賣了、或許是止損的最好辦法。2、出讓一部分股份、找別人入股，也許挺過了這一陣困難時期，公司經營狀況又能東山再起。3、找個CEO改變個決策、也許公司能起死回生。

任何產品都有人做成功，在大趨勢順利的情況下、抓住機會做事情容易成功，與大趨勢逆行下滑時，光靠聰明是很難做企業成功的。

做事成功靠的是天時、地利、人和三者缺一不可，不是光靠市場需求就可以成功的。企業文化講究市場調研、市場策劃、市場營銷、產品質量、銷後服務。中庸文化講究天時、地利、人和；企業文化不同、經營的理念也不同。

全體員工能一心繫公司，對於公司的困難而言、也許挺著堅持一些時間，你們公司也許又會迎來勝利的署光。

我贈送你們老闆兩句話:1、山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村。2、車到山前必有路、船到橋頭自然直。

祝題主老闆的公司好運，早日走出困境、將來生意紅紅火火吧！

武夷山獨行俠

我是從2006年就開始創業的人，做過兩個公司。創業不是一般的難，很多東西都是摸索前進。

第一家公司做了四年，最高負債70萬，最後贏利300萬，做的是一個行業軟件，只做了一個省，正準備全國打市場，結果本行業因為是高度壟斷行業，全國就兩家公司，他們自己統一開發了我們類似產品，最後我們推不下出了，公司只能關張。

第二個公司2015年創立，專注互聯網+工業企業能源管理軟件產品開發，最高時負債300萬，目前收回投入，今年收入已超千萬。

總結起來就是：

1.創業艱難，做好投入計算，要具備抗風險能力，兩次創業雖然我都負債過，但沒有賣房子，但抵押了房子挺過來了；

2.產品上不要拉大戰線，精準做好一兩個，做成精品，做成利器撕開市場；

3.創業初期，老闆要具備全面的能力，能親力親為，不能做甩手掌櫃，公司離了某人照樣可以轉，而且創業初期，公司也因為能力有限，招不到優秀的員工，老闆的技術和市場能力決定了公司能走多遠；

4.及時止損，發現行業或者產品推出下去了，儘快撤出，不能讓家庭生活受影響。

5.始終保持創業狀態，時刻注意風險，時刻研究市場，不斷提產品功能，不斷提高管理水平，活到老學到老。

三隻蟈蟈明

趕緊把公司賣了，沒人要就趕緊關門，欠債太多就去申請破產。

我創業的這六年來，還沒見過哪個創業者，做產品做了6年，還號稱剛需一直還在虧損。都已經虧損出去四套房子了，現在沒錢了，還不能醒悟過來。

換句話說，這產品雖然我不知道是什麼，但直覺告訴我，這是老闆閉門造車，還養了一大批拿工資，跟老闆一起閉門造車的員工。

市場要麼是紅海，根本沒什麼機會進去了，要麼是偽市場，根本沒人要的產品，非得這麼憑空想象，這麼折騰下去，不管哪個創業者都非死即傷。

任何行業都有低成本創業的玩法，包括房地產這樣的，需要重資金投入的公司。現在工廠到處都是，生產什麼的都有，自己創造的產品，完全可以找到同行工廠，做OEM貼牌。

我之前所在的IT行業，開工廠的話，也屬於重資產投入的 創業。但幾個創始人，實際上啟動資金也沒花多少錢，首先是場地這塊，找的是寧波很偏的地方。

再加上利用政府關係，號稱物聯網高科技，所以成本沒多少，其次是設備，假如全新設備的話，據說要幾百萬。實際上他們也就買了一兩臺二手設備，就開始招募員工，開始生產產品了。

老闆之前是同行公司的總經理，所以手上本來就有大量的B端客戶，公司沒生產之前，不少老客戶已經開始下訂單了。

所以頂多一百來萬的啟動資金就夠了，一開幹很快就能盈利，後來公司還融資了好幾筆，也就5年時間發展成了一箇中型公司的規模。

當時剛進公司的時候，據說有個大集團要收購，準備花4個億，後來因為一位股東出了點問題，沒有收購成功。假如那次成功的話，老闆直接套現一個億以上，五年時間讓當初的投入翻了幾百倍，這是在任何股市裡，都難以有這樣的投資回報率的。

賣一套房創業的老闆就很傻，如果要賣多套房創業，最後還看不到公司盈利的希望，這項目絕對有問題。能轉讓轉讓，該關門關門，做生意不要談情懷，能賺錢那繼續，不賺錢那早點止損吧。

再好的項目，一定要想辦法先去規避風險，創業公司的核心任務，是先活下去。

前期只要想盡辦法，先低成本模式運作，去測試可行性，不可行就換，可行繼續上，知道測試出能盈利，在大規模投入放大操作。

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詹偉平商業思維

挺住，我當時比你老闆難多了，可以推薦個方法給你，我現在信用卡一共有40萬額度，這40萬資金我都用來投資了，卡里留了2萬就可以清除每個月的信用卡賬單。而且這筆錢都可以一直用著。兄弟挺住，找好路子等待時機！千萬別倒下！

大海放過誰

我公司老闆創業六年，賣掉四套房子，產品是剛需的，現在沒錢投進去了，

怎麼辦？

賣房創業的故事，又上演了！

大家都開玩笑說，這是最敗家的決定。當然只是玩笑話了。

只能說很佩服，也很同情他。

簡單說一下我的看法：

第一，產品是剛需，所謂的剛需是相對的，所謂的好產品也是相對的。

創業之初，產品是關鍵，但，什麼是好產品：場景下的產品，產品是一種解決方案，最後是產品服務化。

第二，要有用戶思維，用戶思維是什麼？解決用戶的痛點，癢點和尖叫點。

第三，要做有認知的產品，沒有認知，就需要教育，需要培育，一般創業者難以承受，具體就是要做一個大品類下產品的微創新，而不是真的去創新品類，因為你沒錢去投，個人幾百萬，幾千萬，泡都不會冒一個。

第四，有些產品是剛需，是痛點，但不是高頻，就需要轉化場景，用服務切入進行轉化。

第五，模式的設計，解決渠道推動和資金問題，模式很重要；

第六，自媒體精準觸達，自媒體是主戰場，要進行定位和組合，專業化運營，建立私域流量池，也是難點，一般人難做做到，難以堅持；

第七，社群轉化和裂變，通過運營互動進行轉化和裂變。

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

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蔣軍

我來分享一下我的經歷，也是草根創業，做過很多項目，都是以失敗告終，也曾經賺錢，但大多數時間是虧錢，總結一下原因如下，一、對自己看好的項目過多的投入感情，對成功後的事情想得多，困難估計不足，二、資金籌措不足，沒有後續安排，每次投資創業都是賭博式投入，全力以赴，沒有後手，一旦遇阻，迴天無力，三、選擇投資項目沒有遠見或太超前，趕潮流，要嗎是競爭激烈，實力不濟，要嗎是太脫離當下，等不到成功那天。對於你老闆來說已經賣了四套房，說明情況不容樂觀，畢竟不是誰還有幾套房來賣，明智的選擇就是立刻止損，如果項目有價值，那麼可以把有價值的部分出售或合股，如果沒有人原因接手，說明其價值也值得懷疑，止損後看看自己的能力和資本，再決定今後走的路，總之，不能讓自己陷入債務泥潭，不要影響家庭生活，畢竟我們是草根，創業是為了多掙點錢，改善家庭和親人的生活，不是為了改變世界，能改變世界的人，不是用自己血汗錢創業的，不要被那些成功人士忽悠，所有創業者能成功的只有很少一部分，絕大多數都是以失敗告終，其中最慘的是揹負鉅債，成為老賴的那些人，這是我們這個時代的悲哀。我看清這一切後，就是止損!不再創業，重新幫人打工，用自己的能力幫助老闆創業，期待老闆成功，也會有一點成就感。

lhdeng525

創業6年，資金緊張，賣房後依舊無法補上洞，我覺得關鍵於：高效利用資金。

創業是一個持久戰，基本處於缺錢缺人缺資金的情況，當資金無法供給，後續很有可能遇到的結果是被迫關門，所以首先來梳理下當下面臨的困境，各個擊破。

1.公司面臨發展期，資金面臨困境：

創業6年，已經度過了初創期的艱難，一般來說處於快速的發展期，估計你提到的產品傳統的高額奢侈品或較大的項目池，週轉較慢，回收時間較長，無法快速盤活。

2.產品是剛需，市場份額大，但是無法快速供給：

你提及產品是剛需，那麼可想到，市場份額較大，但是投入和產出不成比例，無法快速供給，獲得資金流。

3.當下可能面臨斷裂，面臨倒閉風險：

當下已經沒有錢投了，一般來說，無法為續，後續極有可能面臨倒閉。

創業維艱，沒有人想要看到較壞的結果，所以從我過往的案例，我想提點我的看法，希望對你有所幫助：

1.改變資金流方向，優化產品結構，提升銷量：

資金投進週轉，想必現金流非常缺乏，此時研發部和市場部需加強，產品功能和性能上創新，同時加大推廣渠道，現金流較快獲得，開源節流，避免大量資金進入，減少壓力。

2.產品供給加速，優化付款方式：

我估計是實體產業，產品週期時間較長，我覺得可以採取預付款的形式，緩解前期的較大壓力，確定一定時間能夠維持後續生產。

3.員工可採取合夥，共擔風險：

當下經濟下行，公司面臨風險，我覺得可以和員工共同承擔，比方市場部，獎金縮減，完成收益後給予額外獎勵，共擔風險。

總之，我覺得你應該是企業的骨幹，幫助企業快速回復低谷期，希望公司生意興隆。

職業瓶頸導師趙默

首先要明白自己的資源是什麼，然後看自己要做的事情自己的資源是不是能支撐。很多業務看起來很美，方向沒錯也有盈利預期，但是做起來死亡率100%；原因就是我們的能量不夠，能量不夠包括了自有資金和融資能力、個人魅力、團隊整合能力、政府資源、運勢等等等等。馬雲、馬化騰、王健林、任正非、劉強東、雷軍等等這些大咖之所以能驚天地泣神鬼，是數千萬創業者當中集大成者，本身他們每個人也是黑白通吃的大佬。普通創業者千萬不要向他們看齊，想通過中長期虧損、虧出個巨無霸企業來。我個人創業的觀點是這樣：一個業務看好，就投資這個業務維持2-3年的資金，做好3年沒有任何收入的打算（投資的金額，應控制在個人可籌措現金的50%以內，最好30%以下），如果到第二年末，還看不到盈虧平衡的機會，就終止這個業務，變賣資產，清繳各種欠款費用、發放員工工資和補償，另外再找項目投資。我們只是平民百姓，創業，切記不要做賭博式的投資，不要忘記了我們創業的初心，並不是要做阿里、騰訊、萬達，而只是改善下我們家庭的生活而已。輸得起，才能有未來。

郭棟先生和狼

創業六年，沒錢怎麼辦？

創業六年企業一般會進入風險期，存在產品銷路是否暢通？資金是否充足？創業精力是否旺盛？如果缺乏資金只能有以下辦法:

一、尋求投資者

在同行業或其他行業尋求願意進行風險投資的注資人，由其提供企業運行的費用，當然也得出讓企業的部分控制權、經營權及利益分配權，在此情況下謀求企業能生存發展。

二、銀行貸款

根據企業固定資產負債，尋求銀行貸款，銀行必然會對企業固定資產進行考核看是否具備貸款條件。

三、關閉企業

在企業經營困難無力為繼時，關閉企業減少損失，把風險控制在現有範圍之內，對企業家來說是非常明智之舉，避免繼續擴大損失導致傾家蕩產負載累累！

因此，任何時候不管是平民還是企業家，都要三思而後行，當斷則斷，快刀斬亂麻，及時處理危機，將風險損失控制住，避免事態持續惡化！

附圖:青年畫家俞果作品！

君山自在遊

產品不行，剛需四年的產品，應該買四套房子，再存幾千萬，怎麼搞成無底洞了呢？對你們老闆儘快收手，不然會像我一樣，破產的！

關鍵字: 跳槽那些事兒 投進去 職場