狼性：做生意，能賺大錢的人，往往有一種強者思維，早晚做大做強

狼以戰鬥力強大成為動物界的強者，但只是論體型的話，它是不如老虎、獅子這樣的猛獸的，此外，在力量和速度上，狼也並非最強，但是，狼卻無懼任何對手，有挑戰強者成強者的野心，這是狼性很突出的一個地方。

做生意，能賺大錢的人，真正厲害的生意人，往往都有一種強者思維，早晚做大做強！這種強者思維正是挑戰強者成強者的狼性思維。尋找強者，挑戰強者，在與強手的較量中不斷強化自己，才能成為生意人中的大生意人，才更容易把生意做強做大。

來看兩個經典的商戰案例：

1959年，美國美泰公司推出芭比娃娃玩具，此後一直暢銷不衰，市場地位難以動搖，許多玩具娃娃企業或放棄或轉移，避開與之競爭，另找門路。但是，知名化妝品企業家、美籍華人靳羽西女士，卻於2002年在美國推出了以她本人為原型的11英寸半高的塑料羽西玩具娃娃，直接挑戰芭比娃娃，一舉打響了名氣，而且收穫了不小的成功。

無獨有偶，美國一家公司與一家香港玩具廠商合作生產，推出了六個有身世背景的“傑出真女孩”系列娃娃，雖然並無進行龐大的宣傳攻勢，但一經面市，立即吸引美國各地女孩子的心，對芭比娃娃的強勢地位造成了強勢衝擊，取得了不小的市場份額，同樣是一舉成名。

商場如戰場，不成功便成仁。向強者挑戰，風險可想而知，勝出的機會也很小，甚至求得市場共存的勝率都很低，但卻並不意味著沒有機會。上面案例中羽西娃娃和傑出真女孩的成功就告訴生意人，向強者挑戰並不是多麼可怕的事，只要你有勇氣，有智慧，你就有可能成功。

生意場上，任何一個強者，雖然它的市場佔有率可能非常之高，但因為多元消費文化的存在，不可能達到百分之百的市場滿意率，而那一點不滿意率，就是其弱點。向強者挑戰，就要攻其弱點。更何況在別人都不敢與強者競爭而放棄該領域時，你的出現恰恰正好可以滿足消費者求新求變的需求。

比如，上面案例中，羽西娃娃的成功就是以已之長攻其之短，充分發揮和展示自身的特長，以自身優勢挑戰強者的弱勢。具體而言，每個地方的孩子一般更喜歡本地本民族特色的玩具娃娃，芭比娃娃不可能面面俱到，只是以歐美芭比娃娃產品為其強項，儘管也推出了不少具有吸引力的各民族特色的芭比娃娃，但是相對來說還是弱項產品。而羽西娃娃正是發揮羽西這個知名亞洲特色品牌和靳羽西本人具有的亞洲人形象的特長，以其純正的民族特色吸引亞洲孩子的目光，把他們從亞洲芭比娃娃那兒吸引了過來。此外，在美國，亞裔女孩也不在少數，瞄準這個目標，也同樣能打入了美國市場。

而“傑出真女孩”挑戰芭比娃娃之所以成功，則是以己之異攻其之缺。孩子們好奇心強，喜歡追求和體驗新鮮感的東西。要把她們的目光從情有獨鍾的芭比娃娃那裡吸引過來，關鍵就在於玩具娃娃能不能夠激發她們的興趣，能不能讓她們覺得新鮮，“傑出真女孩”在這一點上取得了全面的成功，它不僅與芭比娃娃有很大差異，而且很有自己的特色。讓孩子們體驗到了一種不同於芭比娃娃的新鮮和快樂。

狼的勇氣讓人敬佩，即使面對再強的對手，它也敢於挑戰。在競爭日趨激烈、強者如林的今天，對於許多生意人來說，就應該向狼學習，向上面案例中羽西娃娃和傑出真女孩學習，敢於和善於向強者挑戰，這樣才能很快的做大做強，甚至取代強者成為更強者。