孙大午：目标清晰才有凝聚力

大午集团管理十六字方针：组织健全、目标清晰、责任到人、奖罚分明。目标清晰才有凝聚力，大午集团的战略目标是建设大午城。

目标不同于任务

目标清晰，可不是任务清晰，任务和目标不能混为一谈。目标是我们大家共同追求、奋斗的方向，每个人都有责任、有义务为这个目标奋斗，比如大家一起往北跑，有跑50米的，有跑1000米的，只要这个方向对，都应该得到奖励。任务是阶段性分解到个人和团队必须完成的，有成有败，有奖有罚，比如攻占一个山头，攻下来就成功了，攻不下来就是失败，这是任务。

刚才有人说今年自己团队的销售目标是900万，这是任务不是目标，因为任务在于完成，目标在于奋斗。任务会层层分解到每一个业务员，是有了压力有动力，但是他会千方百计、伶牙俐齿地销酒，甚至从自己家、亲戚家弄钱买酒完成任务，这样完成任务有什么意义？成传销的了，我们奋斗不是为了任务，是为了目标！比如你的奋斗目标应该是开发冀南区的市场，3~5年达到9000万，这才是一个持久的谋划。

大午粮液

有目标才有凝聚力

十六字管理方针有责任到人，但那是第三点，目标清晰是前提。如果没有团队的奋斗目标，只有个人的任务，会出现串货、挖墙脚、抢市场，成了损人利己、损公肥私，这是道德品质问题。酒业风气一定不能是个人任务至上，要维护团队，关心酒业公共事务的发展，个人完成任务太渺小，酒业的发展才是你真正的未来！酒业的基础已经很不错，存着上万吨的基酒，坚持纯粮酿造，品质很好，为什么不可以走出河北走向全国？那时候在座的各位还是区域经理的概念吗？

我们定任务的时候，最好把它改成奋斗目标，大家团结在一起，心往一块想，劲往一块使，共同奔着这个方向去努力。如果思想基础不夯实，仅仅是你个人耍大刀完成任务，不搭班子带队伍，你怎么走向全国？大家下来要讨论讨论：我们的目标是什么？最低和最高奋斗目标是什么？未来3~5年的目标是什么？明确这些目标，才有这样的格局，你才有凝聚力，人家跟着你才有干劲。完不成任务也不怕，只要目标没有变，明年、后年会超额完成。

大午集团的战略目标是建设大午城

我们应该有人生的目标，有人说人生目标就是挣钱、当官，有多少挣了大钱、当了大官的人在监狱度过余生，有多少家庭因为钱、权分崩离析，他们哪有幸福可言，追求挣钱、当官又有什么意义？来到人世间这几十年不能虚度，应该是我们能学到什么东西，能干什么事情，人生是快乐的，付出是有价值的，当你回首往事的时候，很庆幸自己这一生的经历，这是人生目标。

大午集团全景

说回我们企业，大午集团二十几家子公司，哪个公司会挖其他公司的墙角吗？有这种情况吗？不会！因为我们要建设一个大午城，这是我们的战略发展目标，全集团都在围绕这个奋斗目标建设发展，大家要互相配合。建设大午城不是个任务，我能给谁下达建一个大午城的任务？我自己都担负不了，需要我们举全集团之力围着这个目标奋斗，这是战略目标的意义，这是我们凝聚力所在，是大午集团的格局。

根据监事长孙大午2019年酒业新春培训会讲话整理