孫大午：目標清晰才有凝聚力

大午集團管理十六字方針：組織健全、目標清晰、責任到人、獎罰分明。目標清晰才有凝聚力，大午集團的戰略目標是建設大午城。

目標不同於任務

目標清晰，可不是任務清晰，任務和目標不能混為一談。目標是我們大家共同追求、奮鬥的方向，每個人都有責任、有義務為這個目標奮鬥，比如大家一起往北跑，有跑50米的，有跑1000米的，只要這個方向對，都應該得到獎勵。任務是階段性分解到個人和團隊必須完成的，有成有敗，有獎有罰，比如攻佔一個山頭，攻下來就成功了，攻不下來就是失敗，這是任務。

剛才有人說今年自己團隊的銷售目標是900萬，這是任務不是目標，因為任務在於完成，目標在於奮鬥。任務會層層分解到每一個業務員，是有了壓力有動力，但是他會千方百計、伶牙俐齒地銷酒，甚至從自己家、親戚家弄錢買酒完成任務，這樣完成任務有什麼意義？成傳銷的了，我們奮鬥不是為了任務，是為了目標！比如你的奮鬥目標應該是開發冀南區的市場，3~5年達到9000萬，這才是一個持久的謀劃。

大午糧液

有目標才有凝聚力

十六字管理方針有責任到人，但那是第三點，目標清晰是前提。如果沒有團隊的奮鬥目標，只有個人的任務，會出現串貨、挖牆腳、搶市場，成了損人利己、損公肥私，這是道德品質問題。酒業風氣一定不能是個人任務至上，要維護團隊，關心酒業公共事務的發展，個人完成任務太渺小，酒業的發展才是你真正的未來！酒業的基礎已經很不錯，存著上萬噸的基酒，堅持純糧釀造，品質很好，為什麼不可以走出河北走向全國？那時候在座的各位還是區域經理的概念嗎？

我們定任務的時候，最好把它改成奮鬥目標，大家團結在一起，心往一塊想，勁往一塊使，共同奔著這個方向去努力。如果思想基礎不夯實，僅僅是你個人耍大刀完成任務，不搭班子帶隊伍，你怎麼走向全國？大家下來要討論討論：我們的目標是什麼？最低和最高奮鬥目標是什麼？未來3~5年的目標是什麼？明確這些目標，才有這樣的格局，你才有凝聚力，人家跟著你才有幹勁。完不成任務也不怕，只要目標沒有變，明年、後年會超額完成。

大午集團的戰略目標是建設大午城

我們應該有人生的目標，有人說人生目標就是掙錢、當官，有多少掙了大錢、當了大官的人在監獄度過餘生，有多少家庭因為錢、權分崩離析，他們哪有幸福可言，追求掙錢、當官又有什麼意義？來到人世間這幾十年不能虛度，應該是我們能學到什麼東西，能幹什麼事情，人生是快樂的，付出是有價值的，當你回首往事的時候，很慶幸自己這一生的經歷，這是人生目標。

大午集團全景

說回我們企業，大午集團二十幾家子公司，哪個公司會挖其他公司的牆角嗎？有這種情況嗎？不會！因為我們要建設一個大午城，這是我們的戰略發展目標，全集團都在圍繞這個奮鬥目標建設發展，大家要互相配合。建設大午城不是個任務，我能給誰下達建一個大午城的任務？我自己都擔負不了，需要我們舉全集團之力圍著這個目標奮鬥，這是戰略目標的意義，這是我們凝聚力所在，是大午集團的格局。

根據監事長孫大午2019年酒業新春培訓會講話整理