路演不是吹牛，想要拿到投资的钱，你就得做好以下几点准备

路演来源于英语单词Roadshow，原来只是指证券发行的推广方式。但是后来随着时间的推移，它的应用范围越来越广，可以是证券发行推广方式，也可以是产品推介会，也可以是融资说明会等等。

今天我们主要探讨的是创业者如何做一场成功的融资路演。

首先，我们要了解我们今天站在这里路演的目的是什么？毫无疑问，那就是得到投资人的钱；

其次，如何得到投资人的钱？必须得将产品的所有优点及前景展现给投资人，充分地吸引到他们；

然后，如何吸引投资人？一个是视觉，一个是听觉，还有一个是完美的商业模式。视觉主要是指路演人的外貌特征、PPT内容等，听觉则主要是路演人的声音质量，商业模式则是重中之重；

最后，如何让自己的形象及声音和商业模式出众？那就需要充分地自信和完美的商业架构。

利用逆向思维，我们推出了我们需要做什么才能得到投资人的青睐，接下来就进入正题，逐个细节深入，各个击破。

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路演前的准备

路演不是吹牛，随便忽悠一下就能拿到钱。因为你面对的是一群有着丰富投资经验的“老油条”，他们见过的骗子恐怕要比我们见过的人都要多。因此，不要抱着忽悠的心态去参加路演，这样只是浪费彼此的时间而已。

路演能否成功，一般从路演前的准备就能看出一二。

（1）创业者需要对自己产品进行一次仔细地复盘，充分的了解自己的产品优点与缺点。然后是行业的发展趋势，以及竞争对手的优缺点都有哪些。

比如说手机市场，对方都在做双摄像头，我做的是三摄像头，那我就比别人的产品有优势；对方都在忙着做大屏幕的时候，我做的是折叠屏，那也是优势之一。

（2）简单大气上档次的PPT是需要的。在用笔写信的年代里，字如其人；在用PPT路演的年代里，PPT亦如其人。当别人都在使用高端PPT时，你还在使用套用模板的充满着上世纪90年代风格的PPT很有可能直接就被pass掉了，根本就没后面的机会了。

（3）足够的自信。很多时候，投资人是不懂你的产品的，所以你要对自己的产品表现出足够的自信。因为投资人是很会观察微表情的，如果你自己都不太相信自己的产品，那么也很难赢得投资人的青睐。

要想拥有足够的自信，首先得在家多多练习自己路演的状况；其次充分了解产品；最后提前准备好投资人可能问的问题，写好答案。这样就不会因为投资人的提问而变得咿咿呀呀。

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路演进行时

很多人在台下什么都记得，可是一到台上，脑子瞬间空白。这大多是过于紧张所致，可以提前准备一两个小笑话来缓解这种紧张气氛。

为了充分展现自信，首先要穿上自己最得体最舒适的一套衣服，上台后，步子的大小快慢都要掌握好。如果你走路的步子又小又快则让人感觉你极度的不自信，那么就很难拿到投资了 。

演讲的过程中，还要清楚自己的演讲对象是谁

。有时候台下坐的人员比较杂，有投资人、官员、散户等。我们不能大部分时间对着散户狂讲一通，结果发现对象搞错了，那不变成笑话了吗？

找好演讲对象之后，还要使用言简意赅的语言来为大家展示产品。因为投资人的时间是宝贵的，尤其是一些大型机构的投资人，他们每天都有很多项目要谈，如果在他们听了十分钟之后还没有听到想要听到的东西，很有可能就起身走人了。

如何使用精准的短语来描述出我们正在做的事情是一种技术也是一种能力，更是社会当前的一种迫切需要。

说白了，就是简单的陈述你发掘了市场中的哪个市场痛点，然后你采取了什么样的措施做出了什么样的东西。现在市场前景如何，未来增量空间来自哪里，竞争对手市场份额占有多少，你需要多少钱来为你争取更大的市场份额，还有产品的赢利点在哪，盈利模型是否具有可持续性。

另外，在PPT中尽量不要用抽象的东西来表达，尽量使用数字化来形象化对比。数据具有简单直观的特点，可以达到一目了然的效果。

面对投资人刁钻的提问，要尽量面不改色的回答，做到不卑不亢。

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路演总结

路演的结果只有两个，要么成功，要么失败。所以，我们在路演的过程中最好再有一位合伙人为我们全程录像，以便事后总结纠正。

比如说，我们路演失败了，我们需要通过录像找出我们在哪一个环节表现的不好，在哪里卡壳了。到底是因为我们产品本身的问题还是因为我们路演过程中的表现问题，这些都要弄明白。如果把这些问题通通搞明白了，下一次就会容易的多。

路演如果成功了，我们也需要事后打听一下，是什么原因打动了投资人，让他们表示愿意投资的。

有的投资人投资是不看项目的，只看做项目的这个人。因为他感觉你这个人信得过，所以就会投，这种占少数。就比如说聚美优品CEO陈欧创业之初，徐小平就是因为信任陈欧这个人，所以项目也就大概了解一下就行了，基本上属于“盲投”。

当然，更大多数情况下是因为我们的产品本身以及未来的市场潜力吸引了投资者。这些经验都是可以拿来留作下次使用的，毕竟知己知彼才能百战百胜。