路演來源於英語單詞Roadshow，原來只是指證券發行的推廣方式。但是後來隨著時間的推移，它的應用範圍越來越廣，可以是證券發行推廣方式，也可以是產品推介會，也可以是融資說明會等等。
今天我們主要探討的是創業者如何做一場成功的融資路演。
首先，我們要了解我們今天站在這裡路演的目的是什麼？毫無疑問，那就是得到投資人的錢；
其次，如何得到投資人的錢？必須得將產品的所有優點及前景展現給投資人，充分地吸引到他們；
然後，如何吸引投資人？一個是視覺，一個是聽覺，還有一個是完美的商業模式。視覺主要是指路演人的外貌特徵、PPT內容等，聽覺則主要是路演人的聲音質量，商業模式則是重中之重；
最後，如何讓自己的形象及聲音和商業模式出眾？那就需要充分地自信和完美的商業架構。
利用逆向思維，我們推出了我們需要做什麼才能得到投資人的青睞，接下來就進入正題，逐個細節深入，各個擊破。
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路演前的準備
路演不是吹牛，隨便忽悠一下就能拿到錢。因為你面對的是一群有著豐富投資經驗的“老油條”，他們見過的騙子恐怕要比我們見過的人都要多。因此，不要抱著忽悠的心態去參加路演，這樣只是浪費彼此的時間而已。
路演能否成功，一般從路演前的準備就能看出一二。
（1）創業者需要對自己產品進行一次仔細地覆盤，充分的瞭解自己的產品優點與缺點。然後是行業的發展趨勢，以及競爭對手的優缺點都有哪些。
比如說手機市場，對方都在做雙攝像頭，我做的是三攝像頭，那我就比別人的產品有優勢；對方都在忙著做大屏幕的時候，我做的是摺疊屏，那也是優勢之一。
（2）簡單大氣上檔次的PPT是需要的。在用筆寫信的年代裡，字如其人；在用PPT路演的年代裡，PPT亦如其人。當別人都在使用高端PPT時，你還在使用套用模板的充滿著上世紀90年代風格的PPT很有可能直接就被pass掉了，根本就沒後面的機會了。
（3）足夠的自信。很多時候，投資人是不懂你的產品的，所以你要對自己的產品表現出足夠的自信。因為投資人是很會觀察微表情的，如果你自己都不太相信自己的產品，那麼也很難贏得投資人的青睞。
要想擁有足夠的自信，首先得在家多多練習自己路演的狀況；其次充分了解產品；最後提前準備好投資人可能問的問題，寫好答案。這樣就不會因為投資人的提問而變得咿咿呀呀。
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路演進行時
很多人在臺下什麼都記得，可是一到臺上，腦子瞬間空白。這大多是過於緊張所致，可以提前準備一兩個小笑話來緩解這種緊張氣氛。
為了充分展現自信，首先要穿上自己最得體最舒適的一套衣服，上臺後，步子的大小快慢都要掌握好。如果你走路的步子又小又快則讓人感覺你極度的不自信，那麼就很難拿到投資了 。
演講的過程中，還要清楚自己的演講對象是誰 。有時候臺下坐的人員比較雜，有投資人、官員、散戶等。我們不能大部分時間對著散戶狂講一通，結果發現對象搞錯了，那不變成笑話了嗎？
找好演講對象之後，還要使用言簡意賅的語言來為大家展示產品。因為投資人的時間是寶貴的，尤其是一些大型機構的投資人，他們每天都有很多項目要談，如果在他們聽了十分鐘之後還沒有聽到想要聽到的東西，很有可能就起身走人了。
如何使用精準的短語來描述出我們正在做的事情是一種技術也是一種能力，更是社會當前的一種迫切需要。
說白了，就是簡單的陳述你發掘了市場中的哪個市場痛點，然後你採取了什麼樣的措施做出了什麼樣的東西。現在市場前景如何，未來增量空間來自哪裡，競爭對手市場份額佔有多少，你需要多少錢來為你爭取更大的市場份額，還有產品的贏利點在哪，盈利模型是否具有可持續性。
另外，在PPT中儘量不要用抽象的東西來表達，儘量使用數字化來形象化對比。數據具有簡單直觀的特點，可以達到一目瞭然的效果。
面對投資人刁鑽的提問，要儘量面不改色的回答，做到不卑不亢。
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路演總結
路演的結果只有兩個，要麼成功，要麼失敗。所以，我們在路演的過程中最好再有一位合夥人為我們全程錄像，以便事後總結糾正。
比如說，我們路演失敗了，我們需要通過錄像找出我們在哪一個環節表現的不好，在哪裡卡殼了。到底是因為我們產品本身的問題還是因為我們路演過程中的表現問題，這些都要弄明白。如果把這些問題通通搞明白了，下一次就會容易的多。
路演如果成功了，我們也需要事後打聽一下，是什麼原因打動了投資人，讓他們表示願意投資的。
有的投資人投資是不看項目的，只看做項目的這個人。因為他感覺你這個人信得過，所以就會投，這種佔少數。就比如說聚美優品CEO陳歐創業之初，徐小平就是因為信任陳歐這個人，所以項目也就大概瞭解一下就行了，基本上屬於“盲投”。
當然，更大多數情況下是因為我們的產品本身以及未來的市場潛力吸引了投資者。這些經驗都是可以拿來留作下次使用的，畢竟知己知彼才能百戰百勝。
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