周群裙
首先銀行本身的主營業務形式是存貸款業務及由此產生的衍生業務。
銀行的主要利潤來源就是存貸差，簡單的說，用存款利息吸收儲戶存款，從存款中拿出10%左右（浮動）作為準備金給央行，以備儲戶提款。剩下的錢就可以全部放貸給企業，這個貸款利率與存款利率的差就是銀行主要的收入來源。
這也就是為什麼開銀行需要國家批准拍照，因為這個利潤基本可以理解為躺賺。
這也是為什麼保險資金用來短期理財必須受到限制的原因之一，因為這會動搖銀行儲蓄基礎，比如前幾年火爆的萬能險，買到就是賺到了，基本上完爆銀行儲蓄和一般理財產品。
有點跑題了，回過來說，既然躺賺的事情，為什麼還去賣第三方理財呢？幾方面原因：
1.經濟環境下行，實體經濟走弱，很多製造業都轉行去房地產，來錢快，不費力，因此，貸款需求（包括房貸）越來越少，越好的企業議價能力越強，甚至銀行求著他們貸款，而另一方面，小微企業由於規模較小，很難從銀行貸到款，逼迫地下貸款，總之，躺賺的主營業務越來越難，這幾年，也有銀行倒閉，或被接管屢見不鮮。
2.另一方面，中間業務，也就是類似保險，第三方理財這些所謂代銷業務，銀行可以迅速將客戶轉化為收入，而不佔用其很多本金，尤其銀行掌握渠道，保險公司和基金都必須在銀行開設基本戶，資金從一個賬戶到另一個賬戶就可以收到不菲的中間收入，難怪銀行那麼願意去推銷這些產品。
3.潛在原因，以上兩點是表面的原因，錢的因素。但深層的原因，卻是銀行通過花樣繁多的
中間業務，完善客戶的多樣需求，將客戶留在銀行，這個恐怕是銀行更深的想法。
例如保險公司與銀行簽訂的代銷協議，一般都會有禁止保險公司二次開發的條款，銀行本質上還是想將客戶牢牢抓在自己手裡。
畢竟現在客戶不是隻有一個銀行賬戶。
綜上，還是歸於一個利字，短期的中間收入，長期的客戶歸屬。
保險集市
我非常厭惡郵政儲蓄銀行。
2004年，我的工資卡是郵政儲蓄銀行的，年底去存攢了一年的工資，窗口的工作人員給我推薦了一個三年期的存款項目，利息挺高，我當時沒想到銀行還會和保險公司合作，所以就接受了她的建議。填完存款單後，她又拿了份泰康保險公司的保險單讓我簽字，我問為啥，她說只是走個形式，沒事，和普通存款一樣。
我就照辦了。
09年，我買房，去取錢的時候，銀行告訴我這是保險，取不了。我拿著存摺連續幾天去找，去鬧（我都覺得丟人），說她們騙人，還去了派出所報案，最後終於把錢取出來了，但是利息一分錢沒有，三年，沒有一分錢的利息。
後來，聽別人說，郵政儲蓄銀行和泰康保險合作，工作人員拿豐厚的提成。
從此以後我再也不去郵政儲蓄，不知道現在還和泰康保險有沒有合作。
理財，是銀行的一項業務，現在每個銀行都在推銷。建行在大廳裡有專門的櫃檯，存錢的時候，工作人員會在你有意向時把理財櫃檯的工作人員推介給你。天津銀行會在你辦完業務後給你一張理財的廣告單。
不管那個銀行，每一個營業點，每一個理財經理應該都有理財業績要求吧，他們靠業績拿工資獎金，一個業績好的理財經理，年收入可達百萬。
銀行做理財，有便利條件，這無可厚非；銀行理財，尤其是四大國有銀行，相對穩妥。但是一定要搞清楚三點: 存期多長以及是否提前贖回；是否保本；是否保息。
理財有風險，投資需謹慎。
歲月不折舊
這很正常，很多人對郵儲銀行已經心有餘悸了！
記得4、5年前，鎮上郵儲銀行推出攬儲活動，每5萬元可領取一個電飯鍋。周邊的好些鄰居，或多或少都拿了微波爐、電磁爐等各種家電。
父母也很心動，臘八節一過，第二天就讓隔壁侄子開車送他們到鎮上，先去建行、農行取款了10多萬，然後全部存到郵儲銀行了！就領回來一個電飯鍋、一袋洗衣液、還有一個小冰箱！
後來，我臘月15回老家，聽父母說這個事情，就比較警惕！讓他們將“存單”拿給我看，一看才知道，這哪是存款喲，明顯就是一個銀保理財產品而已（安邦盈泰年金保險）。
當時，我就致電安邦保險，要求全額退保！保險公司客服態度真的很好，不過對於退保一事閉口不談，直到我威脅投訴至保監會時，才丟出一句，要退保、找銀行！
當時也沒經驗，第二天一大早，帶著父母和保單就去銀行了。客戶經理接待，說了一通冠冕堂皇的話，反正就是不讓、也不建議退保，說很安全、要收手續費之類的！
父母也勸我，對銀行比較放心，而且錢5年內也無需使用，利息也不錯、還有禮品，就不退保了！但我當時態度比較堅決，必須退！後來，客戶經理沒辦法，讓我們把贈品全部退回，才能退保！
後來，比較氣人的是，除了被扣除10元保單工本費之外，還額外扣了200多元的損失費（電飯鍋被使用了）！
其實，說到底，郵儲銀行之所以推出“大力推廣”理財產品，無非就是利益而已！理財產品有豐厚的銷售渠道費，業務員也能獲得一大筆提成！至於說，產品出售後，儲戶提前退保所產生的糾紛，銀行一概不管，會全部將責任推卸給保險公司的！這麼白拿錢、不擔責的事情，銀行當然喜歡幹咯！
總之，這一切不過都是與利益相關罷了！而我們儲戶去銀行存款，尤其是郵儲銀行、農商行，一定要睜大眼睛，警惕存款變保險、變理財才行啊！
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財經者思
題主說的理財大概率就是保險或者基金之類的吧。如果是你去存款，工作人員讓你買銀行理財，那你還要感謝人家。因為目前來看，銀行理財風險是極低的，但收益率卻要高不少。
但是郵政一般都是賣保險給你。
比如前幾天我爸去郵政存錢就被他們賣一款一年存一萬，連續存5年，最後給55000元的保險，因為老年人不太會算賬，自己也不會理財，以至於後來也沒退掉。郵政旗下有中郵保險，種類是很多的，我自己去過幾次縣城的郵政銀行，裡面的客戶經理對理財知識真的是很匱乏，毫無專業度可言。但是隻要你說存錢，必然要給你推薦保險。
為什麼銀行喜歡推薦保險。
收入高！
只有這一個原因。前段時間，招商銀行行長田惠宇就直接指出這個問題，銀行員工賣保險不但有工資考核，更重要的是有小賬。
具體的操作有如下幾種:
1返現金。按金額來，躉交的一萬差不多能給100，期交的更高。
2組織旅遊。保險公司會舉辦類似員工培訓合作學習等模式外出，其實說白了就是去玩的
3送禮品。財米油鹽床上用品等等，大的有電動車。最奇葩的是有的郵政網點竟然還賣化肥種子白酒等等。
四大財子
本人就在郵政下面鄉鎮做投遞員，上面這些人說的也是事實，主要是一部份員工為了完成業績，多拿錢亂忽悠。見識過一次，一女的保險公司業務員，本來3點幾的利率，硬要說成5點幾，還3年的時間不能動本金！結果後續差點搞出事！但是那業務員錢拿完就跑了，當時的支局長早就調走了！我雖然是臨時工，也有這樣的任務，但是我不需要去忽悠，該多少就是多少，寧願少說一點點，儘量說詳細點，多長時取傷本金，多長時間取可以拿多少息錢！你願存就存。不願存再溝通！你也不能讓客戶所有的錢全部存進來，你要主動勸客戶不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡，要讓客戶知道這是對自己資金升值的一種方式，並且是相當安全的！有好多客戶說利率太低，給私人利率有多少，這個很好解釋，（您想要人家的息錢，人家想要你的本金）！儘量別忽悠，多溝通，要不總有結帳的一天！
二十個村莊統治者
2016年的時候，我帶著岳父到鎮上的郵政銀行存錢。櫃檯裡的工作人員很熱情，講有種方式存利率更高，強烈推薦這樣存，但是隻字不提保險二字。在堅決要求辦理定期存款後，銀行工作人員的笑臉消失了，臉也變長了，一邊不情願的辦理業務，一邊跟我岳父發牢騷。那一刻，對郵政銀行的印象變差很多。
在更早一些時候，我的父母到銀行存錢，同樣被誘導存成了保險。當時存的5萬元，說是到期後能有1萬元利息，算下來利率4%。結果呢，五年到期了，只有6000元，利率只有2.4%。
賣保險可以讓人臉皮變厚，這是無庸置疑的。但是我們應該清楚為什麼這些人的臉皮會變厚，會百折不撓，百敗百戰。歸根結底是保險提成高的緣故，一單動輒提成40%，每個月哪怕只談成一個萬元大單，都能確保四五千元的收入，談成兩單都有可能月入過萬。
銀行職員熱衷於推銷理財產品，尤其是熱衷於推銷理財型保險，同樣是為了高額提成，說白了都是錢惹的禍。
悟空問答裡面曾經有一個問題，說是銀行員工拉到100萬存款能拿到多少提成，答案是沒有的，只有獎金，並且不多。
國內銀行賺錢的根本在於存貸款利息差，也就是吃利差，跟國外優秀同行們靠投資獲得盈利具有明顯差距。多數銀行的存貸款利息差能達到2%左右，100萬元存款銀行的淨收益也不過2萬元左右，顯然不會給員工多少錢，畢竟還有各種成本在裡面。
存款很多時候是任務，讓銀行確保有錢可賺，不至於白白養著員工。但是兜售保險顯然對於某些銀行員工來說是更重要的事情，畢竟能拿到8%以上甚至更多的佣金收入，哪怕銀行拿走一部分，個人也能拿到不菲的回報。
同樣是100萬元，拉成存款最後可能到季末拿到六七千元獎金，但是賣成保險的話，少說也會有六七萬元佣金，這是何等的差距。
所謂重賞之下必有勇夫，豐厚的回報，自然能讓很多銀行員工放下職業操守，違背職業道德，虛假宣傳，誘導儲戶把存款變成保險，目標更多瞄向了好忽悠的老年人。
對於銀行職員來說，兜售保險不違法，有人舉報也不會受到懲罰，安全可靠無風險，自然會挑合適的人下手。
對於保險公司來說，盈利的核心在於超低的理賠率，以及超低成本的資金，滿足了這兩點，就可以像傳銷一樣不斷髮展下線拉人頭，確保有人源源不斷的投保，就能把遊戲一直玩下去。
那麼，錢從哪裡來，自然是消費者的存款了。提前支取損失的大量本金，到期後基本都低於3%的利率，損失的利息，這些都成了保險公司的利潤和銀行職員的佣金。
消費者為什麼對存款變保險深惡痛絕，無非如下幾點：
1、沒有明確告知是保險，並且說明保險的缺陷，比如提前支取會損失半數以上本金；
2、沒有說明真實收益水平，宣傳的高收益完全達不到，是騙人的行為，號稱5%，實際2%；
3、到期後取不出來，或者只能取出一部分，還要好幾年才能取出來，利息低的可憐；
4、舉報之後銀行和保險公司很少受到嚴厲懲罰，與所得的利益相比九牛一毛；
財智成功
這種現象應該是各地有所差別的吧，但是，郵政儲蓄銀行推銷理財確實比較多，這應該和郵政儲蓄銀行的歷史沿革有關係。
郵政儲蓄最早是郵政局代辦的銀行業務，那時候銀行之間還沒有電子匯兌，異地匯款都是通過郵政局進行匯款，記得我在1990年前上大學的時候，家裡還是通過郵政儲蓄給我寄生活費的，聽起來很奇怪，那時候取錢上郵政局而不是銀行。
直到2007年3月，郵政儲蓄銀行才正式掛牌成立，在大型國有銀行中，郵政儲蓄銀行是成立最晚的，比很多商業銀行成立時間還要短，所以郵儲銀行的存款業務還不錯，但是貸款業務偏弱，人員也主要是原來郵政的人員轉過來的，他們習慣了做代辦業務，這就是歷史沿革帶來的影響。
其實，不只是郵政儲蓄銀行，很多銀行都會向客戶推銷理財產品，只是郵政儲蓄相比之下更加明顯一點。為什麼銀行會向客戶推薦理財業務呢？原因很簡單，理財產品的代銷佣金比較高。
如果說銀行存款是銀行的傳統業務，屬於吃飯業務，對應的工資保障；那麼理財產品是銀行的代辦業務，屬於高額提成的增值業務，對應的是高額獎勵。所以，為了拿到更多的獎勵，就會向客戶推銷理財產品。
通常銀行向客戶推銷的理財業務都是自己銀行發行的理財產品，但郵政銀行推銷的理財產品往往比較雜，有些高風險的理財產品和客戶解釋不清楚，就會造成客戶誤解，一旦發生風險就會投資損失，產生非常不好的影響。
理財產品通常比存款收益要高一點，但是，對應的風險也比較高，建議大家要慎重購買。
互金直通車
今年2月份我和老婆去郵政存錢，我把錢全部給老婆去存，我說我去外面抽根菸，心想也要不了多久就存好出來了，可我煙抽完了還沒出來，我就進去問道:"存個錢怎麼這麼慢"，老婆說業務員給她講存理財利息高，還沒講完。我趕忙說別聽業務員的就存定期就行了，業務員見我態度有點憤怒就無奈的苦笑很快就辦理了，出來我給老婆說業務員就是想你買理財，你買了可能連本金都難得取回來。
楊188181232
前段時間，我母親想去存錢，我老婆陪著去的，八點半到了，等著辦理業務，九點有一個賣理財的人進營業廳，看到幾個老人在等待，就過來搭訕，也許是看我母親跟前有人陪同，就沒過來聊天。。半個小時後母親辦好存款，往外走時，那人攙著一個老頭兒去了窗口。所以老人去銀行得有人陪同
衡水王健
郵政是最差的一個銀行，各種保險，理財，經常會叫哪些不是很懂這些業務的老人辦理定期存款，存5年利息多少，多好，實際上辦理後並不是定期，有可能是屬於一些5年或者10年可以返還的理財產品或者是一些保險，以前去郵政就經常看到一些大堂經理經常去遊說一些老人，沒想到前幾天，我家老人居然被她們遊說了就買了一份5萬元的，幾年後就可以取出來，簡直氣死我，但不買也買了，合同也簽了，有什麼辦法，只能說自家老人也有責任，但這幾個郵政人員也太缺德了吧，為了業績，欺騙一個辛苦苦苦才存得幾萬的老人，你內心不受譴責嗎？
