賣柚子的小夥子

在農村做化肥銷售已經是一個能賺錢的行業了，也算農民的一個副業吧。一袋化肥能賺多少錢，一是要看什麼肥料，二是要看付出多少，三是要看化肥營銷政策。

一、銷售什麼肥料最賺錢

肥料的種類是比較多的，到了農村、農民這一級，基本上可以分為單質肥料、複合肥料和新型肥料三種。一般情況下，單質肥料賺錢少，比如尿素一般農村代理商可以賺到1-3塊錢不等，這個等靠數量來賺錢。複合肥料比較多，也是農民購買量比較高的，單袋利潤一般在5-15元不等。而一些新型肥料比如水溶性肥料、氨基酸肥料、生物肥料其利潤相對較大，單袋利潤在幾元到幾十元不等。不過，這種新型肥料的銷售量是不可控的，相對複合肥料是比較少的。

二、銷售肥料怎麼賺錢

在農村銷售肥料，現在基本上每個村都有肥料銷售人員，有的大村有超過10家的肥料銷售者，到了備肥期，肥料堆積如山，農民的選擇性也是比較強的。

肥料銷售的人員一般是村裡比較有威望的村幹部、會計、水管員、也有一部分種地大戶，普通農民。銷售辦法也不盡一致，共同點在於要各家各戶地跑動找訂單，不同點在於有的人在村裡開個會請農民吃個飯，就訂下了，這裡村幹部比較多，農民看有求於幹部，就不管肥料好壞就訂了。種地大戶是靠自己的影響力來銷售肥料的，農民有跟風意識，種地大戶的地種得那麼好，人家用什麼肥，咱就用什麼肥唄。普通賣肥的就是等了，誰買就賣給誰，不買就想辦法叫人來買。各有各的方式。

但是怎麼銷售才能賺了錢呢？一般幹部銷售會賒銷給農民，然後確定時間，到時候收錢，也不怕欠下，幹部有辦法讓農民乖乖交錢的。大戶銷售靠自己影響力也會適時賒銷，但會把握量的多少，以免出現呆賬。而普通農民銷售則會小心一些，現金居多，一旦有賒銷也是人緣比較好的。一旦有賒出去收不回來的，就真的會形成呆賬。

農村銷售肥料賒賬是因為他們的肥料可能是上級經銷商鋪給他們的貨，有賬期，所以敢賒銷，這也形成了一種購銷的競爭態勢。

三、化肥營銷政策對收入多少的影響

做化肥銷售的利潤相對是比較大的，因為農村一線，找人脈、往回拿錢、配合開會銷售，事比較多，所以他的利潤也是最高的。就以一袋10塊錢算，一噸下來250塊，銷售20噸貨，能拿到5000塊錢的利潤，對於農民來說，就等於是副業撿來的錢。

但是，各肥料廠家營銷政策不同，也會影響到村級經銷商的利潤，這就是有的肥料單袋利潤是4塊錢，而有的肥料單袋利潤就有20塊錢。其實利差還是比較明顯的，而農民是最看重錢的，4塊和20塊錢的單袋利潤你會賣哪家的？所以，他們往往會銷售幾家的肥料，這樣下來，哪家的都銷不好，反過來會把責任推到廠家的上級經銷商那裡。

四、怎麼銷售化肥能真正地賺到錢

有時我們不能用單袋利潤來決定該銷售哪個品牌的肥料，也不能用自己心目中該有的那個利潤點來衡量該銷售哪款肥料 。首先我們要有長久銷售的心理，就是要看該肥料質量究竟如何，會不會有產品銷售和質量的持續性。再看該品牌的營銷政策是不是到位，比如會不會經常性地下鄉搞活動，或者有相應的促銷活動來幫助做銷售，這對於農民來說太重要了。試想，一款肥料，一年都不怎麼見廠家來宣傳，銷售者會是怎樣一種心理。這樣下來銷售肯定會受到影響。我在銷售肥料時見到一些農村銷售者，如果全身心銷售一個村的佔有率能達80%以上，如果沒有銷售策略市場佔有率也許僅有5%還不到。

這樣下來，基本清楚了在農村銷售肥料的單袋利潤了，知道了這些並不代表您做肥料銷售會拿到多少利潤。想從肥料銷售中賺錢，一是要質量穩定、宣傳到位；二是要銷量夠多，量大才能拿到好收益；三是堅持不賒賬，賒賬就是個無底洞，也許您賬上掙了錢，因為賒賬會賠了錢，行業不同，但銷售有辦法。正經做生意，做持久生意，才會有穩定收益。

農資人實錄

我家做農資20多年了，現在還在做，等過個三四年就不幹了，大家可以關注一下我，後期會有2個月每天賣化肥的視頻，看看有些人只知道別人賺錢的時候，不知道背後的辛苦。我們這都是下鄉賣，再好的肥料不拉出去賣，也是賣不出去的，不管你是史丹利，洋豐，，多出名的牌子不拉出去都不好賣，每天早出晚歸，要找農民的吃飯點，因為這樣他們都在家，然後問問人家要不要，有的說是太早了，有的說沒地方放，有的說是不知道要多少，等當家的來，農民願意要了，我開始搬了，她們指哪卸哪！可以說磨破嘴累斷腿，，我們這裡兩季全是賒賬，你要帳總得留著笑臉（少收點）吧！如果光是賣那些假冒偽劣的利潤相當驚人，希望工商多多下鄉宣傳，教教農民怎麼辨別真假，多張貼點宣傳海報，

好的肥料每噸在300左右（自己可以算下每袋利潤），要是假冒的利潤翻倍（含量不夠數），，你說的化肥利潤大是有誤區的，尿素走量（可以說是微利，5毛1快的），最掙錢的是複合肥，也是主要收入。

燻悟空妖爾山

做為圈內人，這個問題屬於行業機密，本不想說，但本著知無不言，言無不盡的做人原則。現把行業機密向大家透露一二，算是給頭條讀者的福利吧。

首先，從南京到北京，買的沒有賣的精，沒有利潤就沒有服務，不要怕賣化肥的掙你的錢，賣化肥的不掙你錢或給你貼錢才是最可怕的！

公認普通白色尿素，是最不掙錢的，正常每袋有2-5元合理利潤，而且不賒欠不送貨。個別奸商尿素不加利潤或每袋賠一元錢出售，為什麼我把這種學習雷鋒精神的人稱奸商?因為他們賣這麼低的價格目的不是為了賣尿素，而是以此為餌吊人，早就磨刀霍霍，準備開宰呢，你一登門，肯定大力推銷假尿素或其它掙錢的品種。

正常情況下，複合肥，現款，享受送貨上門服務，利潤是200-300元/每噸，自提還要便宜。

至於賒銷，必需每噸要加500元以上才有利潤 。比如，我們從廠家進肥，要先把款打到廠家銀行賬戶，廠家才聯繫車發貨。大家幫一個人容易，一個人幫大家很難！化肥經銷商資金壓力都很大，減去貸款利息和死賬風險，掙錢少了根本沒利潤。

以上是正規經銷商正規化肥正常利潤。非正規的化肥要高很多，賒銷達1000元以上/噸。

總之，現在銷售化肥，現款經銷商加價少 ，賒銷經銷商加價多利潤豐厚，這也是許多經銷商熱衷賒銷的原因。

hebe喬峰

談起經營化肥，我想，利潤上涉及的因素是比較多，它跟人脈交際化肥種類季節是否賒賬與來貨渠道等相關聯著，尤其是化肥來源渠道，更多的決定著經營者的利潤。

我不是賣化肥的，但先前也曾承包幾十畝地種了幾年，由於用化肥量大，幾年間少有在化肥小販那裡購置化肥，下面說一下我個人所用化肥的情況與來源渠道。

作為化肥經營者，按正常規矩，經營正規化肥，一般情況下，一袋化肥利潤在15元到二十元或多點，但假如要是來貨渠道不正常的話，一袋化肥二三十元是有的。當然也不否認，個別年份，化肥價格走高或忽高忽低時，對於磷鉀肥含量高的化肥，尤其是鉀含量高的化肥，較普通化肥要價格高些，再加上來貨渠道的特殊，一袋化肥三四十元利潤也不是沒有，甚至可達四五十元，

這裡說的特殊來貨渠道，指的就是人們所說的非國營正規廠生產的化肥，這類化肥因為生產商不用給國家打稅，相對國營正規化肥企業的化肥要便宜一些。

我承包地的第一年，由於用化肥量大，通過問詢，後直接去到生產商那裡拉的，由於是第一次，擔心化肥質量問題是肯定的。為了得到質量保證，我問管不管開票與敢否承諾含量達標，對方一口承諾，說沒問題。後來施完化肥，我攜帶幾斤去了趟省城農科院，花了四百五十元進行氮磷鉀含量取值化驗，通過檢測，其結果含量還超標點。

後來，用化肥時，提前電話預約下，就過去拉一車，其中有一年化肥價格攀升，由於有幾年的交情，去時再給帶點紅薯什麼的，老闆很是照顧，我與鄰居裝了一車，2900／頓元，同樣俄羅斯進口硫酸鉀複合肥，同批又是同時一起裝的，他們就沒那麼幸運，打票是3800／頓，當然老闆是有足夠的智慧知道他們是使用化肥而不是經營者。

說到這，想必大夥也理解當下社會市場的真實狀況，大家可以想象一下，假如咱們是經營化肥的，是否也一樣會去研究鑽研怎麼經營化肥與創收利潤呢，我想答案肯定的。

陌路人214939066

名牌的複合肥，基本上每噸的利潤在300元到600元之間。雜牌子的複合肥，利潤會更高一些。如果賣假肥，那麼利潤每噸就可以達到1000塊錢以上。但有些農資店裡面賣尿素這這一類產品是零利潤或者虧損的。

所有的複合肥裡面，常規的複合肥是比較難賺錢的。像有些地方賣了三個15的複合肥，基本上每噸的利潤也就是200元到300元。在沿海省份挪威的雅冉，基本上每噸的利潤就在100塊錢。產品比較透明，確實利潤不高。

但賣肥料是比較辛苦的工作，在挨家挨戶，送貨的過程中。有些買化肥的人不在家，有些沒地方放，還有人讓直接送到地頭的。這兩年農產品的價格不高，農民的種植積極性在降低，對化肥的購買，不會在走出門去購買。同時也在使用時才購買，不會提前進行儲存。使化肥的銷售確實越來越難。

以上是我的回答，希望能夠幫助到您。

農資談

農資經銷還是有一定利潤的，否則也不會農資經銷店連片經營了。只不過，農資經銷的利潤也沒大家想的那麼大，反而也可以說是高投入、低收益的行業，只不過相對看著光鮮一點而已。

就以化肥經銷為例，也是需要巨資投入、冒著部分壞賬或者死賬的風險通過走量來獲得一定的利潤。一般來說，一個售賣化肥、農藥的農資店，一年的化肥銷量大概在幾十噸至上百噸左右。如果是有一定規模的專營化肥的農資商店，每年的銷售量可能達到幾百噸左右。具體的銷量還是要看當地的種植規模來定。

我們以農業生產中常見的複合肥為例來談一些。一般來說，正規廠家的複合肥產品市場上的售價都會在3000元/噸左右，部分產品的價格會在接近4000元/噸的價格，也算是複合肥中的高端產品了。這些複合肥的價格從進貨直至終端銷售大概有200-400元/噸差價，在去掉運輸、保管的費用，剩下的就是利潤了。正常情況下，每噸化肥的差價基本都能做到200-300元左右。以50公斤/袋的包裝為例，每袋的利潤大概在10-15元左右，這也是正規廠家的產品較為普遍的利潤。而對於那些單質肥料比如尿素、二銨、鉀肥、硝酸銨之類的，利潤可能還要低一些。

肥料的利潤其實很透明，基本上利潤不會有太大的差距。但是那些小廠家的產品的利潤要比正規產品大的多。可以說，正規廠家的產品是靠走量來獲利，這類產品則是賣一份就能賺一份，利潤要高的多。

而且，化肥銷售的風險也比較大。由於化肥是大宗農資商品、用量比較大，很多的農民沒有充足的資金去全額支付肥料款，只能通過賒銷的方式來購買。這就有了死賬和壞賬的風險。同時，肥料進貨是需要貨款的，一般都是先交50-70%的貨款才能發貨，這麼大的資金量也是挺難的。在加上死賬和壞賬的賒銷，風險也不低。

以上是我對這個問題的一些看法， 如有不當之處請海涵。

寒地水稻種植技術

都說在農村賣化肥的利潤大，一袋化肥能夠賺多少？

化肥是現代農業種植不可缺少的植物生長肥料，也是植物生長營養需要的元素補充劑，離開了化肥農藥，農作物增產豐收基本沒有保障，所以種植戶在春秋兩季都要購買大量的農藥化肥，以備播種時使用，春種秋播也是經營戶效益最好的兩個季節。

那麼賣一袋化肥利潤有多大呢？這還要從進貨渠道，經營方式多方衡量。

一，如果是從一,二級批發商處進貨，利潤會相對少點，因為農村化肥經營攤點多，竟爭性強烈，你想多賣5毛錢都無門，有些小攤點，為了資金週轉，寧願比其它售點低些，做到薄利多銷，也不敢因抬價而滯銷。

二，如果從廠家直接進貨，能減少中間環接的多種費用，單袋價格也低，相對其它售點的賣價，在平等價格的基礎上，利潤也要相對的高些。

三，從經營方式來看。有些農村售點，寧願薄利多銷不囤貨，以求資金週轉，那麼每袋的利潤就小，而有些人資金寬餘，寧願使貨囤著，也不願低價銷售，因為進價本身高，價過低，各種雜費除過，基本上無多大利潤。不過受供求關係的影響和市場調節的波動，有些囤貨的化肥終端經營者，也有高利潤的回報，如我們這兒，16年每袋尿素50元，17年再次上漲，今年每袋尿素高達80元，按這個價格算，囤貨的尿素每袋利潤高達60%，相對原價來說，利潤高了很多，不過這只是相對而言，必竟市場行情不好把握。

四，由於有些種植戶化肥需求量大，但無現金全力資付，經營戶又不願放過，只能採取賒銷，除去資金利息，銷售利潤會降低，那麼每袋的利潤就少些。所以從以上分拆可看出，進貨渠道的不同，銷售方式的不一，決定了每袋利潤的大小不同。

我也專門諮詢了化肥經營者(我們這兒不足4公里路有三個化肥經營點)，最尿素和磷肥的銷售量大，複合肥次之，有些新出的品牌化肥，多在種植戶試驗階段，尚還未得到大眾認可，買的人少，不過利潤較高(可能人們對新品牌化肥價格不太瞭解的原因吧！)，總體利潤在15%左右，高了無人賣，過低了“白服務”一場。

基層農人

很多人好奇在農村賣化肥到底能有多賺錢！我也是幹農資的，我資格說兩句。目前能賺錢的化肥也就是複合肥和經濟作物專用肥。肥料分品牌的和非品牌肥料。品牌比非品牌利潤小，因為市場競爭壓力大，老百姓可選擇性多，品牌質量有保證，還會加入各種微量元素和功能劑，所以價格高。非品牌的能保證氮磷鉀基本含量就不錯了。並且在農村賣農資，賒銷非常嚴重，一般利潤高才會賒銷，一般一噸複合肥利潤在500元左右，有人可能會說，哇！利潤這麼高！真暴力！其實利潤這裡面還要去掉老百姓要的贈品和賒銷的利息，人工費，裝卸車費，跑路油錢，一般都是送貨上門，卸在農戶指定位置，結賬時三十二十的零頭還不給你，瞎一戶兩戶的爛賬或者老賴，那麼這季就白乾了。我現在選擇賣的某國內品牌大廠肥料，不賒銷，圖的就是質量好，少賺點回籠資金快，一噸利潤200左右，還免費送貨到家。作為一個農資人，在這裡提醒各位，不要圖一時便宜，堵一季的收成！

實戰農技

化肥實施是農村地區每天進行農作物種植必不可少的一項行為，現在的農商一體化，使得很多無論是城市的，還是農村的公司，都開始了化肥的銷售生意。那麼，化肥利潤有多大，在農村賣一袋化肥能掙多少錢？說出來你可能不信，下面一起來看看。

化肥銷售屬於農資經營，化肥的全稱其實是化學肥料。許多人可能認為，化肥不就是尿素嘛，其實並不是，對於尿素和一些大家常見的化肥，聰明的商家是不會去賺錢的，因為這樣不光虧損了人力，還虧了資金。

聰明的商家不光自己在賣商品，還會把自己有的產品，但是其他賣農產品的的店鋪沒有賣的品牌，給推銷出去，這些品牌的化肥通常都是代理商的制定銷售價，然後根據賣出去的數量返利，類似網上購物的返利營銷模式。這樣就會給買家一種，我的東西很便宜又很好的錯覺，從而吸引大量客戶上門。

大部分賣化肥的商家都能通過賣化肥致富，這是因為商家可以從這些品種中賺到高額的利潤，因為農民的文化知識有限，化肥中的基本元素是氮，磷，鉀，所有的化肥都是含有這裡面的元素的，偶爾也可以單獨售賣。不同的農作物需要不同量的肥料。

但是農民很少有了解這些知識的，如果瞭解了，就可以根據自家的農田實際，不需要總是購買高昂的化肥，而是可以購買單一的品種，按照一定比例去施肥，這樣效果好而且成本也低。一般來說，賣一袋化肥，能給商家帶來25到100的利潤。我們都知道，化肥在農村是每個家庭必須的，所以你想象一下銷量有多大，利潤得有多少了。

不光是肥料，農藥也是一樣的道理，農藥的成分也是根據幾種基本成分組成的，市面上的什麼特效農藥一瓶的利潤都是幾十元，實際上可能就是裡面的成分加重了了一些，從而使得它的效果變得更加強勁。

看完之後，很多人都覺得不可思議，難以置信，沒想到一袋小小的化肥，利潤竟然這麼的高。當然，知道了實情之後，農民朋友們如果以後要購買的話，需要根據自家的實際狀況，切勿盲目跟風購買。

蘇北胖哥

您好，科學興農為你解答。

科學興農一次參加了農資公司的招商會，在會上有來自各地的農資經銷商，他們做農資有的都已經超過20年了，做的時間短的也有3-5年了，從他們口中科學興農瞭解到了很多方面的知識，其中就有關於化肥利潤的方面，他們親訴的才更有說服力。

那麼賣化肥到底掙不掙錢呢？能掙多少錢呢？是不是像大家想象的那樣利潤很大呢？

首先，掙錢是肯定的，每個鄉鎮都是好幾家賣農資的，不掙錢，他們早關門了。不同類型的化肥產品利潤不同。比如常規的3個15氯，45含量的複合肥，家家都有，但是就是不掙錢，每袋子能掙5-10塊就不錯了。尿素是最不掙錢的，現在尿素行情在2000元/噸左右徘徊，零售價100元一袋，你說掙錢麼？有可能還得虧錢。但是你還得賣，因為不想流失客戶，有些客戶就認準尿素了，你沒有，他扭頭就走。通過賣個農戶尿素搭配著把種子農藥銷售出去。我們一會來講種子和農藥。傳統二銨也基本上沒有利潤。

說了不掙錢的肥料，哪些是掙錢的呢？能掙多少？

差異化的產品和高端有賣點的產品是利潤的主要來源。比如當前行情，尿素價格高，硫酸銨就是尿素很好的替代品，進價1000左右/噸的硫酸銨，零售價可以賣到80-90元/袋，每袋的利潤就是40-50元。這個利潤可以說是相當高了。高端有賣點的產品，比如添加中微量元素的，緩釋的，鰲合的、含優質腐殖酸的等，這些肥料每袋也能掙30-40元左右。

化肥經銷是農資店利潤來源的一個方面，但是近幾年，市場競爭越來越激烈，化肥最沒有及時含量的東西，也越來越不掙錢了，種子和農藥逐漸是農資經銷商利潤的主要來源。

比方說，小麥種子，可能進貨價格只有2元不到，但是一袋30斤的種子可以賣到120元。玉米種子，大家應該是比較熟知的，市場定價55-60元/袋一畝地的玉米種，生產成本可能10元都不到，經銷商進貨價格30元左右，我們不難發現，種子生產企業賺取了一些利潤，經銷商賺取了一大部分利潤。這估計也是為什麼經銷種子的為啥都搞那麼大的陣仗，搞那麼多促銷品的原因。訂購玉米種子的送噴霧器，送太空被，送衝鋒衣等等。

科學興農要說，最掙錢應該屬農藥。

這兩年市場上銷售很火的小麥增產套餐某某收，零售25元/套，一畝地打三遍，防病治病還增產，宣傳的很瘋狂，畝增產可達200斤以上。但是大家沒有算一筆賬，對於小散戶，家裡種幾畝的來講，刨去成本投入，人工投入，即使每畝地多打了200斤，整體收益也沒增加多少，但是大眾往往容易被增產帶來的收益所迷惑，而沒有考慮投入與產出比。增產套餐對種植大戶來說，是很划算的，他們規模經營，採購成本低，施用成本業低。能有更高的投入產出比。這種套餐成本可能連5塊錢都不到。

農資圈有這樣一句話：三流的賣肥料，二流的做種子，一流的賣農藥。農藥科技水平含量高，經營有門檻，這可能就是為什麼農藥利潤最高的原因。（萬）

關鍵字: 化肥 一袋 農民