進入10月
廈門樓市湧現不少特價房
分銷模式也大範圍興起
開發商年底衝刺大戲正式拉開序幕
將為各項年終樓市殊榮展開激烈角逐
與此同時
由《廈門日報》主辦的
2019中國(海西)地產榮譽榜
也於上週正式啟幕
將與大家共同見證廈門樓市的重要時刻
特價房助力開發商銷售飄紅
往常,開發商會在最後一個月放出特價房,以完成年度業績目標。今年,這一節點提前了。國慶以來,廈門樓市湧現出不少特價房,在價格的刺激下,不少購房者開始打破觀望情緒,出手置業。
據瞭解,位於翔安馬巷的雅居樂御賓府前期價格在29000元/平方米左右,為配合金九銀十節點,將售價調整為25000元/平方米左右,目前高層房源賣掉不少。
首開·領翔上郡以首開入廈10週年為契機,推出9折特價房源,購房者參與團購還有2個點的折扣,也吸引了不少購房者的關注。
保利·叄仟棟一向被視為環東海域的標杆樓盤,此前也悄悄調低了價格,取得不錯的銷售成績。
就連承諾“不降價”的集美新城核心區紅盤——建發·央著,最近也通過團購渠道釋放出部分房源9.2折的購房優惠,助力銷售飄紅。
值得注意的是,往年的特價房現象,基本僅限於一些遠郊盤,今年不少主流標杆樓盤也在價格上出現了試探性的鬆動。大塊悉達總經理葉旭端表示:“目前開發商的心態都比較平穩理性,也適當調低了預期,在年度業績壓力的逼迫下,做出一些讓利促進銷售回款也是可以理解的。”
分銷模式遍地開花
不僅在價格上進行了讓利,擴寬帶客渠道、啟動分銷模式也成了開發商促進銷售的法寶。
進入第四季度,更多的開發商加入了分銷模式的大軍。根據不完全統計,廈門市面上採取上述拓客渠道的開發商包括首開、融僑、華潤、雅居樂、特房、國貿、建發、遠洋、保利、泰禾、陽光城、龍湖等,大部分的分銷佣金為總房價的1%-4%。
一些銷售阻力較大的樓盤分銷佣金甚至可高達總房價的10%。業內人士認為,此舉在促進樓盤銷售的同時,也不免會帶來一些營銷亂象。
進入四季度後,在特價房和渠道分銷的助推下,可以感受到樓市爭奪戰越來越激烈,而真正的強者也將在大浪淘沙中脫穎而出。
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綜合整理自:《廈門日報》
記者:賽豫龍
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