我不是一個完美的人，就是有著幾年同時實操多家店鋪的經驗，涵蓋的類目比較廣泛，正因為了解的多，所以話不能說的太滿，有句話說的好，沒有文化不知道害怕，作為一個經驗豐富的運營，基本不會胯下海口，成功率有時候不是認為可以控制的，競爭環境也只是小範圍的規避，不要誰的話都聽，也不要老子天下第一，擁有一個良好的心態，虛心學習，不斷提升自己，讓你變得更值錢，抱怨是解決不了問題的，偶爾抱怨是正常的，經常抱怨就是無能的表現，我上篇帖子，有幾個亂回覆，發表一些偏激的語言，這樣很不好，你會影響大家的正常情緒，不要成為社會的毒瘤！
當你承擔社會責任越多的時候，你的收入也會越多，你的價值也在提升，作為一個分享者，希望可以給你們帶來一點正能量的雞湯，我希望能幫助更多的人，幫助該幫助的人，什麼是該幫助的人？我會幫助善良的人，人品好的人！！！
人性是這個社會很難統一的問題，不是試圖解決人性問題，但是我們可以利用人性賺錢，比如貪婪的心裡，你有幾分把握改變他？是不是很難？
很久以前就有一家店鋪是這樣玩的，快速上銷量，轉化超高，且不違反淘寶的規則，在女裝寶貝里增加一個sku做圍巾，圍巾免費送，只要下單，如果覺得產品不好可以退貨，圍巾照樣送，然後所有下單的都有聯繫方式，退款通過微信返款。
這裡給大家介紹一下這個單品爆款是如何做起來的
圖1
圖2
圖3
圖4
第一步
測款，測款就是爆款的潛力測試，通過數據分析，打造爆款的概率是不是很高？我們都會選擇傾向於成功高的款
產品分為2種，標品和非標品
標品就是有特定規則的產品，一般傾向於功性能產品，這類佔多數，還有非標品被環境影響成標品的，比如紙巾大家都是跑淘客，強大的銷量之下，一些技巧直接被無視，你玩刷單，人家跑淘客做到類目第一
你玩直通車，人家跑淘客做到類目第一
你玩黑搜，人家跑淘客做到類目第一
你咋玩？遠離這個類目，真愛人民幣！！！
衛生巾市場佔比最高的是天貓超市，市場份額90%左右，還有幾家是跑淘客的，也是個死類目，遠離淘寶，真愛生命！！！
標品異於同行的就兩個關鍵點，1是主圖，2是價格，就拿一款手機蘋果6s來說，全網價格相差不大，最大的區別就是寶貝展示和銷量不同！！！
標品有個特點就是翻頁率低，很多同學問我，老師啥是翻頁率？
翻頁率，需要的購買的商品只在前幾頁或者首頁就能找到，同款產品優先選擇銷量高的下單，評價基本都不用看，因為買的人足夠多，人群效應發揮了極大的作用
標品很難做的原因就在這裡，起步難，在做高客單價產品會遇到同樣的問題，就是前期開車也好，刷單也好，但是訪客沒有太大的反應，這不是沒有權重的問題，是目前的權重沒達到一個好的排名，看似沒啥效果，好處在於一但卡在了前面，訪客很多，轉化也很好。
非標品就是沒有規則的產品，屬性風格多元化，差異化很大，相對千人千面很嚴重，這樣流量就比較分散，也叫流量碎片化
位置少，產品多，怎麼匹配？那就根據標籤匹配流量，結果就是手淘首頁的流量最大，主搜索流量被降低，越來越多的推薦流量，從pc端到無線端，時間變成碎片化，你不可能帶臺式電腦到處跑，但是你可以拿著手機四處逛，淘寶隨著時代的發展形成了流量碎片化！！！
很多中國農村人沒有經過手機時代的漫長變革，第一部手機就是智能機，跨時代的發展
1902年，一個叫做“內森斯塔布菲爾德”的美國人在肯塔基州默裡的鄉下住宅內製成了第一個無線電話裝置，這部可無線移動通訊的電話就是人類對“手機”技術最早的探索研究。
1938年，美國貝爾實驗室為美國軍方製成了世界上第一部“移動電話”手機
1973年4月，美國著名的摩托羅拉公司工程技術員“馬丁庫帕”發明世界上第一部推向民用的手機，“馬丁庫帕”從此也被稱為現代“手機之父”。
1982年，諾基亞（當時叫Mobira）生產了第一臺北歐移動電話網移動電話Senator。
1990年，手機用戶量大增，手機價格迅速降低，移動電話越變越小，諾基亞又明確制定了將發展成為一個富有活力的電信公司的戰略。在以電信為重點的同時，諾基亞的業務範圍隨著電信部門的迅速發展而急劇擴大。 同時，諾基亞還致力於全球通技術，首次全球通對話就是用諾基亞電話，於1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網絡進行的。
只剩下手機電信產業的諾基亞經過5年的時間逐漸擺脫了破產的境況，由於專注於傳統功能手機產業的研發，諾基亞功能手機在當時具有極佳的用戶品牌效應。1995年，諾基亞開始了它的輝煌時期，它的整體手機銷量和訂單劇增，公司利潤達到了公司前所未有的財富。
從1996年開始，諾基亞手機連續15年佔據手機市場份額第一的位置。2003年，諾基亞1100在全球已累計銷售2億臺。2009年諾基亞公司手機發貨量約4.318億部，2010年第二季度，諾基亞在移動終端市場的份額約為35.0%，領先當時三星和摩托羅拉的市場佔有率20.6%、8.6%。
從1985-2010年屬於電信時代，從2011年全面進入智能時代，歷時7年的發展，就普及智能機了，全面進入互聯網到農村！
測款主要從四個維度來評判，點擊率，加購率，轉化率，收藏率
需要找出行業平均數據，然後跟直通車開出來的數據做對比
行業平均點擊率，我們算多個關鍵詞的平均值，大約10個詞，用流量解析看每個詞點擊率，加起來除以關鍵詞數量，看做是行業平均點擊率
行業平均加購率收藏率，在生意參謀行業大盤裡面計算，需要專業版或者標準版才可以，看最細分的類目，算7天的平均值，用加購人數/訪客數=行業平均加購率，用收藏人數/訪客數=行業平均收藏率，千萬不要用加購件數或者收藏件數來算，不然數據偏差非常大
行業平均轉化率，在生意參謀-交易裡可以直接拉取，看到行業平均的轉化率
直通車要去必須200點擊以上，才能來判斷這個款，整體高於行業平均的，是容易推爆的款，接近行業平均的，是可以推爆的款，低於行業平均太多的，這種款暫時放棄，不適合直通車打造爆款
會出現特殊情況，比如轉化高，點擊率低，收藏率低，加購率低
點擊率高，轉化低，收藏率低，加購率
那麼我們就直接看兩個重要的數據，點擊率，加購率，只用這兩個維度來做判斷，肯定一部分會說，為什麼不參考轉化？因為前期寶貝轉化能力差是正常的！！！
第二步
使用標籤相對符合的資源進行刷單，做基礎，這樣不會影響寶貝的後期發展，前期人群刷錯了，後期很難讓流量爆起來，就算爆了也會因為轉化不行，直接夭折，特別是很多做黑搜的同學，流量很容易爆，但是維持不住，這就是標籤不匹配的原因導致的
什麼是標籤？
標籤分兩個層次，1是屬性標籤，是相對固定的，如性別，年齡，職業，收入，愛好，這些一般不會發生太大的變化，2是行為標籤，行為標籤是一個購物訴求，也叫購物意向，這種意向是根據瀏覽痕跡來判斷的，猜你喜歡這個版塊特別明顯
淘寶的搜索原理：把質量最好的和最符合買家需求的寶貝優先展示，什麼是質量最好的？銷量高，評價好，退貨少！！！
我做過實驗，在淘寶搜索一款軍綠色針織衫長裙，瀏覽2-3分鐘，然後加購物車，收藏，我再去刷新猜你喜歡，刷了很多次，出現的都是相似款且價格差不多的，而且銷量沒有低於500個確認收貨的，一般都是2000-5000銷量，所以低銷量的產品的猜你喜歡的流量不會太大的
猜你喜歡的爆發就是標籤權重的積累，只有打破門檻，才能入池！！！
圖5
這就是寶貝目前的流量結構，和預想的偏差很大，我當時的預期是手淘首頁的流量在50000左右，最主要的原因就是直通車每天的投入只達到我預期的5分之一，我預期一天砸2-3萬，結果6000一天就上限了，原因是週轉資金不夠了
怎麼做標籤？
兩個方法，標籤絕對不會錯亂
1是用購買過的老客戶，進行下單做基礎，做貨比三家深度瀏覽，既能讓屬性標籤安全匹配，也能讓行為標籤匹配
2是0銷量直接開直通車，這個要求非常高，需要店鋪的權重非常高，不然直通車燒不動
點擊也是有標籤的，會產生一些列的行為標籤，如果進行了收藏，加購，下單就會產生屬性標籤
開始為寶貝打基礎
1做基礎銷量
2做評價，評價字數要多，最好超過15個字
3.做買家秀，一定要找專業的人士做，不要為了省錢自己拍，你沒那麼多好看的模特
怎麼能快速拿到高權重那？
權重是什麼？權重是點擊軌跡產生一系列的指標
訪客 銷量 收藏量 加購量 人氣 轉化率 收藏率 加購率 點擊率 動銷率 DSR 評價 曬圖 追評 復購
這些都是屬於權重的範疇，還有比較隱晦的權重指標，就是增速權重，增速權重就是通過遞增數據來完成的
同樣銷量的兩款寶貝
A寶貝 第一天5個銷量 B寶貝 第一天1個銷量
第二天5個銷量 第二天2個銷量
第三天5個銷量 第三天3個銷量
第四天5個銷量 第四天5個銷量
第五天5個銷量 第五天7個銷量
第六天5個銷量 第六天8個銷量
第七天5個銷量 第七天9個銷量
同樣35個銷量，很明顯B寶貝的潛力要大，增長的速度也快，這樣的寶貝就會被破格錄取，同比數據比較優秀，加速了新陳代謝，大大縮短了爆款的生命週期，這也是為了增加買家的體驗，不然淘寶網全部是高銷量的老款！
第三步
四個維度的數據增長，訪客，收藏，加購，銷量
我們從兩個方面，一個通過刷單完成，一個通過直通車完成
先開始佈局刷單增速
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天
訪客 10 15 20 120 140 160 180
銷量 5 7 7 8 9 9 10
加購 3 5 8 9 10 12 15
收藏 2 2 3 4 5 6 7
直通車點擊 50 75 110 160
前3天不用管率，第四天開始控制3個率，轉化率，收藏率，加購率，讓所有的率慢慢做到行業平均以上，第7天開始補率，慢慢補數據，補到行業平均以上，漸漸放棄刷單
因為後面量太大，率是補過來的，就是需要增加4個量，讓流量更爆
做的銷量需要根據轉化週期做，週期越短，越是可以短期做量，比如就佈局3天，案例這個產品客單價相對高一些，就需要佈局14天以上，因為轉化能力差，吃的太多容易猝死
大約銷量做到了200個，開始做第四步
第四步
直通車重力加速
第一天日限額 1000
第二天日限額 1500
第三天日限額 2000
第四天日限額 3000
第五天日限額 4000
第六天日限額 5000
第七天日限額 6000
第五步
急速提升質量分，實施拖價法，強行降低ppc
能拖價原因是什麼？
那就是質量分的提升，燒的速度極快，很多同學說，老師燒的太快了，浪費錢了。。。。
第一天 100個點擊 出價 2元 花費2 00元 燒到中午12點
第二天 200個點擊 出價2元 花費400元 燒到中午12點
早上8點降低10% 的出價
第三天 300個點擊 出價1.8元 花費540元 燒到中午12點
早上8點降低全體0.3元
帶四天 400個點擊 出價1.5 花費600元 燒到下午2點
早上8點降低全體0.4元
第五天 600個點擊 出價1.2 花費720元 燒到下午4點
早上8點降低全體0.2元
第六天 1000個點擊 出價0.8 花費800元 燒到晚上8點
第七天 1500 個點擊 出價0.6 花費900元 燒到晚上10點
雙重降低出價，質量分提高出價不變，扣費就會降低，降低出價扣費也會降低
如果不是經驗十足的老司機，就把拖價進行細分，每天只降低10%，慢慢降低
也可以通過添加關鍵詞來降低出價，這個風險比較大，因為加的詞會影響整體的權重，出現的波動比較大，正常燒20個詞，出價1元，可以燒到晚上10點左右，那麼添加到40個詞，出價1元，理論上下午兩點左右就可以燒完，第二天就降低出價了
要點：1.拖價大約燒到晚上10點就不能再拖了，加詞可以繼續拖
2.每次降低出價不要幅度太大，不然會出現斷層狀態，直接日限額都燒不完
3.拖價只能針對一個單一的計劃【無線關鍵詞計劃】不開定向，和pc端
4.注意行業數據，大的節假日前後，無法實行，因為競爭特別激烈
案例店鋪出現今年常見的一個非常頭疼的狀況，在衝刺直通車的時候，自然搜索流量一直隨著直通車力度的加大，出現停滯狀態，這個卡在了6000這個數值，燒4000到加到6000自然不動了，導致我的目標一天燒2-3萬，無法進行下去，同時店主，也是我新收的徒弟，週轉資金不足，考慮一天後決定暫停直通車
這裡一般會出現兩個非常極端的效果，1是慢慢的死去，2是訪客暴增
我今年遇到了5次這種情況，直通車燒的很猛，卻卡在了一個瓶頸上，訪客很平穩了，但是店鋪整體賺錢太少了，利潤減去直通車，每天賺1000左右，除非一些小的開支，基本算平本，店鋪流量佔比直通車佔了50%，一但放棄，每天可以賺3000左右
總要找原因，我分析一下主要原因：
1直通車對自然搜索的壓制，直通車有優先展示權，好的圖片就一張，只顯示直通車，如果有兩張高點擊率的圖，就可以避免壓制問題，一張直通車創意圖，一張寶貝首圖
2爆發的零界點沒有到，放棄的早了點，就差一點就暴了，數據量的積累才是入池的關鍵
3率沒到標，相對直通車數據反饋沒有自然搜索好，放棄直通車，自然搜索流量就會爆發
很慶幸的是，這5次放棄直通車，都導致自然搜索爆發了
圖6
雙12來臨，流量，銷量都會下降，雙12會爆發的特別猛，希望你們也可以有這麼好的運氣，遇到好的款，這是一款客單價180的棉衣女
對於直通車如何建立計劃，我就不講了，我做了一個直通車如何建立實操步驟的計劃，我可以送給你們
我們回顧一下這個款做起來的大致流程
1刷單做基礎，評價，買家秀
2使用老客戶做精準標籤
3直通車配合刷單平衡數據
4直通車做暴力衝刺
閱讀更多 算法博友 的文章
