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1. 報價的原則
報價高的原則
下列情況的報價可高些:
- 施工條件差的,如場地狹窄、地處鬧市的工程;
- 施工要求高的技術密集型工程,而企業本身有這方面專長,聲譽高;
- 小工程,以及自己不願意做而被邀請的投標工程;
- 特殊工程,如港口碼頭工程,地下開挖工程等等;
- 業主對工期要求急的工程;
- 投標競爭對手少的工程。
報價低的原則
下列情況報價應低一些:
公司急於打入某地區市場的,或者已經在某地市場經營但是目前沒有什麼項目做得。
2. 不平衡報價
不平衡報價是指一個工程的投標報價,在總價基本確定後,如何確定內部各個子項目的報價,以期在不提高總價、不影響中標的情況下,並在決算時得到最理想的經濟效益。
以下的項目可以考慮採用不平衡報價:
a. 分期付款項目
能夠早日結賬收款的項目,如如基礎工程,可以報的較高,以利於資金週轉,後期工程項目可以適當降低。
b. 工程量增減項目
經過工程量核算,預計今後工程量會增加的項目,或者對施工圖進行分析,圖紙不明確,估計修改後工程量要增加項目,單價適當提高。而工程量完不成的項目單價要適當降低,這樣,在最終決算時可得到較好的經濟效益。
c. 暫定項目
對這類項目要具體分析,因為這類項目在開工後要業主研究決定是否實施,由哪家承包商施工,則單價可高些,不一定要做得可低些,人工工程分標,該暫定項目有可能由其他承包商施工的,則不宜報高。
d. 單價包乾項目
在單價包乾中,對於某些項目業主採用單價包乾報價時,宜報高價,一則這類項目多半有風險;二則這類項目完成後可全部按報價結賬;不平衡報價一定要控制在合理的範圍內,一般是在5%到10%之間。
3. 多方案報價
對於招標文件,如果發現工程範圍不是很明確、條款不清楚或者橫不公正、技術範圍要求過於苛刻時,按多方報價法處理,即按原招標文件的要求報一個價。然後再按某條款或者某規範,對報價做某些變動,報一個較低的價,這樣可以降低總價,吸引業主。
4. 增加襲擊
有的招標文件中規定,可以提建議方案,即可以修改原設計方案。投標者這時應提出更合理的方案以吸引業主,促成自己的方案中標,這種新的建議方案可以降低總造價或者提前竣工,或使工程使用更合理,但是對於原招標方案也要報價,以供業主比較。
增加建議方案時,不要寫的太具體,保留方案的技術關鍵,建議方案一定要比較成熟,最好友實踐經驗。
5. 突然襲擊
報價是一項保密工作。但是,對手往往通過各種渠道,手段來刺探情報。因此,在報價時可以採用迷惑對手的手法,即先按一般報價或者表現出自己對該工程的興趣度不高,到快投標截止時突然變動價格。
針對不同工程的具體特點,才用不同的投標報價策略,爭取中標,同時,也要保證工程達到最佳的經濟效益。
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