抖音自身是一個超大的流量平臺，對於品牌、產品曝光、店鋪粉絲增長來說，做好抖音引流，配合淘內運營，增漲效果遠遠高於侷限於淘內流量。
商家描述：XX天貓旗艦店
問題描述：該店鋪為2018年八月中旬新開天貓店鋪，歷時半年，目前在一次性洗臉巾子類目下排名第二，僅次於開店5年以上的簡柔旗艦店。基礎薄弱，粉絲量少。
案例詳述：9月初開始做代運營，進行了行業分析，買回了市面上十家店鋪的洗臉巾進行對比試用，總結出產品的優勢賣點，制定了產品定位以及運營策略。
（對比行業店鋪）
由於店鋪是0基礎，在發佈寶貝、優化標題及運費模板等店內基礎設置完成後，通過試用積累前期的一些基礎銷量和評價，隨後運用淘寶客進行大力主推，三天內達到了預計目標售出一萬多件，接著配合官方活動以及店內營銷，做好評價維護。
有了一些基礎後，10月份開啟做付費推廣，直通車、鑽展、品銷寶。同時做買送等促銷，通過有銷量的款，帶動其他上架的新品，同時積累店鋪粉絲。
存在問題：由於開店時間較晚，錯過了雙十一海選的綜合評定，沒能入圍。並且品牌方產品生產未能達到預期的產能，庫存不充足只好暫時放慢推廣速度。 最重要的是，由於產品質量精益求精，洗臉巾比市面上賣的加厚30%並且是雙面設計，以及快遞包裝盒採用定製拉鍊開的等等，成本要比同行高出40%，註定了售價高出同行，價格在站內不佔優勢。加上競店有明星代言，開店時間長用戶基數大等多方因素，店鋪在11月末開始採取站外引流政策，開啟了抖音推廣。
在日均營業額2000以內的情況下，投放第一個達人後一週內營業額成交25萬，接著配合其他抖音達人推廣，成功在雙十二拿到第一波紅利，當天營業額23萬。
緊接著我們在抖音、快手、B站等連續投放達人，配合店內聚划算等官方活動，店鋪在12月份完成三級連跳，從第一層級上升到第四層級。
此天貓旗艦店主推產品是洗臉巾，一次性洗臉巾行業近兩年一直保持著超過100%的增速發展，獲得了市場和平臺的認可。以前是在居家布藝 毛巾/浴巾/浴袍 毛巾/面巾類目下，在今年1月初，“一次性洗臉巾”的類目正式上線，也代表著毛巾類目下棉柔巾市場有了自己的主陣地，機會和挑戰並存。目前階段來說，洗臉巾市場還處於剛剛1.0的狀態，為了把握藍海市場，我們選擇加大了抖音站外推廣的投入。不打價格戰，追求差異化，年輕化。
抖音投放一個月，引入店鋪營業額95W。
這期間也做了不少工作，接下來詳細說明操作流程：
第一，要明確產品的定位，深度挖掘賣點。
此洗臉巾在介紹產品的時候首先需要說明，一次性的比毛巾更加衛生，有助於預防閉口粉刺痘痘，更好地呵護皮膚。然後重點介紹痛點，防塵蓋的設計，避免暴露在潮溼的空氣裡滋生細菌變髒，帶蓋的可以有效防塵。
其次介紹幾個賣點：1、厚實。比一般用過的洗臉巾都要厚，一張抵兩三張；2、吸水力超強；3、雙面設計。立體網紋，增加摩擦可用卸妝，平紋可用於擦臉；4、超模同款。用完還可以二次利用擦桌子等等，這是關於投放內容。
第二，篩選達人。
在篩選達人的時候，要選擇跟產品垂直類目的達人，推廣起來就自然而然匹配到產品。其次對達人的粉絲數、點贊數、作品穩定程度、是否在成長期以及粉絲粘性以及粉絲年齡分佈等等都要進行篩選。
第三，配合推廣。
這種達人測評或種草的方式，配合站內的品銷寶和直通車推廣，買家在搜索的時候就可以快速找到產品進店，收割一批買家，提高了搜素關鍵詞的權重同時還能帶來長尾流量。
這是部分投放案例，達人發佈的合作的抖音視頻分別獲贊26.7萬、54.3萬、38.6萬，其中狠毒女孩發佈這一條視頻達人抖音粉絲增長20萬，同時為店鋪帶來當日營業額40萬，熱度維持一週內突破200萬營業額。
這是投放當天生意參謀後臺數據，近30天日均5萬營業額店鋪，投放當天營業額40萬。訪客上漲4.5萬。
這是這條視頻投放後7天反饋 ，熱度維持一週，每天營業額均在20萬以上，一週營業額達到200萬。
店鋪自然流量增長趨勢，各渠道訪客和下單買家數都在大幅增長。
店鋪直通車一個月投入產出3.74，花費15萬成交57萬。
店鋪品銷寶一個月投入產出34.43，花費3.2萬成交112萬。
關注店鋪粉絲增長趨勢，一個月內由20000+增長到50000+。
後續店鋪也繼續在微博、小紅書等其他站外渠道推廣，到三月份店鋪營業額突破450萬。所以確切的說投放抖音是從十一月末到三月末共5個月的時間，實現了店鋪的質的飛躍。並且主要還是用抖音這一個站外推廣渠道，其他渠道還沒有大力去運作，就能達到這樣的效果。
就目前來看抖音網紅的帶貨能力不用多說，訪客價值還是非常高的，對店鋪搜索流量、轉化率、加購、店鋪粉絲等均有顯著的提升效果。一個店鋪從新開無人知曉的品牌，到品牌搜索詞子類目第一甚至超出同行幾倍的搜索人氣，這個增長速度是單單侷限在淘寶站內運營遠不能及的。在這個快速迭代的時代，哪裡有流量，哪裡就有銷量。
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