10月15日，北京工業大學體育館座無虛席。到場2000多人，這是一加在國內邀請人數最多的一次發佈會。
五年了，一加基本上可以說是小眾手機中唯一的倖存者。雖然在國內市場份額僅有1%，但已經和三星、魅族比肩而立。難怪在年初的一次演講中，劉作虎感慨萬分，“手機行業這五年變化太大了……但我們依然堅持，並且活得還不錯”。
近年來，一加在國內動作頻頻、聲量逐漸加大，發佈會也由一年一次變為一年兩次，這似乎釋放出了一些信號。
海外市場亮眼但勁敵環伺
眾所周知，自成立以來，一加便一門心思突破海外市場。目前，其在海外和國內的銷售市場形成了7:3的格局。在這樣的背景下，一加在海外市場有了一些成績。
印度是一加近年來在海外最成功的市場，被劉作虎稱為一加的“糧倉”。一加積極推進印度市場時，正值索尼不力，蘋果重視不夠，導致400-600美元的手機市場開始出現空缺，而一加打造的高端機性價比較高，故而其能在印度市場快速成長。自2018年第二季度以來，一加在印高端機市場份額佔比高達40%，超過蘋果和三星成為印度高端機第一品牌。
不過，隨著國內市場競爭加劇，一加等深耕海外市場的手機廠商也不得不面臨來自國內其他頭部廠商的競爭壓力。
目前，小米穩坐印度手機銷量頭把交椅。據路透社報道，小米一位高管表示，將針對印度市場推出更多的產品組合，尤其是高規格智能手機和智能電視產品的數量，提升小米在印度的品牌形象。而小米印度首席運營官也表示：“小米正在逐步提高整個平均售價曲線，印度消費者的價格接受度已上探到了3萬盧比（約合人民幣2980元）。”
2016年以來，華為在海外重點拓展歐洲市場，今年一季度市場份額佔比達26%，高端機型市場份額也在不斷增長，這些國內頭部廠商將給一加帶來不小的壓力。
不可否認，高端機擁有巨大的成長空間。在印度高端機市場稱雄，也是一加實力的佐證，但目前這還不足以形成牢不可破的壁壘。儘管中高端市場有助於獲利，但對於輕營銷的一加來說，沒有過硬的市場份額，品牌很難靠口碑去裂變，更不用說高端機在印度其實僅有1%的市場空間。
品牌下沉艱難
2016年8月，一加關閉了北京和上海的旗艦店，放棄了線下渠道。實際上，自一加成立以來，劉作虎就不止一次公開宣稱要“做互聯網的頂級旗艦”。2017年3月，一加與京東簽署3年戰略包銷協議，協議約定除一加官方銷售平臺外，一加所有產品只選擇京東作為國內唯一銷售渠道。
一直以來，背靠OPPO的供應鏈和京東的線上渠道，小眾的一加活得還算滋潤。但作為線上最大的3C銷售平臺，京東需要協調維護包括一加在內的眾多手機廠商的關係，實力越強、份額越大的手機廠商顯然將獲得更多的資源傾斜。以一加在國內僅有的1%份額，議價能力明顯難以和頭部廠商相提並論，京東方面厚此薄彼在所難免。
而線上的銷量是一加的生命線，表現不佳其在國內市場將難有突破。要知道，現在除一加外的所有廠商都是線上線下兩條腿走路，即便市場份額還不錯，線下渠道強勢如OPPO、vivo， 從去年開始也已經大面積發力線上。而小米這樣以線上銷售為主的品牌，也在線下實體店方面加足了馬力。
很顯然，從如今國內智能手機發展的趨勢來看，只做線上不做線下，硬件產品缺乏展示場地，大眾也缺乏認知其產品實物和感受其品牌文化的空間，對銷量的促進遠不如完善渠道建設來得高效。
據一加官方的信息顯示，一加目前已經開始向線下延伸，選擇與其他渠道商進行合作的方式進軍線下，首批合作的有順電、雲南九機、河南迪信通等企業。但是份額問題也許依舊會成為其議價能力的掣肘。
可預見的是，短期內一加在國內市場的尷尬處境很難得到改善。由於一加目前體量尚小，一旦其加大投入做營銷建渠道，短時間內也許能刺激一波銷量的增長，但長久來看將損傷其整體利潤率，進而影響其在印度等海外市場的基本盤。
5G時代難翻盤
今年5月，一加攜手英國運營商EE發佈了其在歐洲的首款5G手機。但國內用戶期待的一加5G“國行版”，卻遲遲未能出現。
劉作虎解釋稱，在英國能夠率先推出5G產品，一加此前無論在投入還是技術儲備，都是充分的；另一方面，英國運營商EE非常積極地想推出5G產品，此前雙方也有比較好的合作基礎。對於國內市場，他表示，當前一加正在與三大運營商緊密合作，會在最合適的時候推出5G手機，“我相信應該會很快到來”。
儘管在今年8月，一加方面也透露了其第二款5G產品的進展，並宣佈將在今年第四季度推出。而在國內，5G市場的爭奪戰已打響。8月初，中興天機Axon 10 Pro 5G版正式開售；此後，華為Mate20 X 5G版以及三星Galaxy Note10+ 5G相繼面市；vivo也緊隨其後不甘示弱推出了iQOO Pro 5G版；9月，小米9 Pro更是以3699元的價格成為國內目前在售機型中價格最低的5G手機。
雖然一加方面一直宣稱沒有停滯對5G方面的探索。但是目前來看，一加在海內外已經建成的3個5G實驗室，並沒有傳出更多的專利信息及新技術應用方向。
去年下半年，劉作虎在微博上宣佈一加將以智能電視為突破口進入智能家居市場。今年8月，一加首臺OnePlus TV從生產線上下線，在印度率先上市。
5G時代，IOT的佈局被各大廠商提上了日程，而一加僅有智能電視這一款競品，很難講出更多的故事。就算一加叱吒印度高端機市場，但隨著5G時代的到來，一加在印度會是已經在IOT領域深耕數年，且手機整體份額更好看的小米華為們的對手嗎？
“我們永遠關注自己，按照自己的節奏出牌。”劉作虎如是說。
可是種種跡象表明，在智能手機市場嚴峻的競爭之中，一加也“急”了。今年以來，一加接連發布了一加7/7 Pro、7T/7T Pro四款手機，數量較去年翻倍。如果一加在印度等33個國家的高端市場真的有那麼大的想象空間，何必繼續在國內踟躕？
幾年前，華米OV在國內手機市場激烈廝殺之時，無暇顧及海外市場，海外市場也一度成為無心戀戰的一加和傳音們偏安一隅的福地。而如今，在蘋果和華米OV已經將國內市場瓜分完畢後，目光不可避免地探向海外。
這個時候的一加，想要在站穩腳跟後騰出手來分國內的蛋糕，不得不面對的殘酷現實是：國內幾乎已經沒有他的立錐之地了。更不用說紛紛出海的巨頭們，在營銷、生態和品牌建設上，今後都將給一加帶來源源不斷的壓力。
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