國慶假期，有不少新朋友吐槽，感覺身邊做保險的人越來越多，利用假期碰面向自己推銷保險的頻率也越來越高，有種不勝其煩的感覺。
而在這，我想講的是一個真實案例：
2018年3月22日，徐先生因左側聽力下降在自貢市第一人民醫院住院治療，經確診為良性腦腫瘤。不幸中的萬幸，徐先生曾於2017年4月1日購買一份重大疾病保險，保額20萬，附加住院醫療保險1萬元，年繳保費5千餘元。
2018年4月23日，經理賠人員指導，客戶將理賠資料交到櫃面，審核後當日立案，於4月26日結案，重疾及醫療理賠金額合計22萬元。
據瞭解，徐先生28歲，父母來自農村，沒有穩定收入，更沒有任何保險保障，他的孩子今年剛10個月大，妻子因照顧孩子無法外出工作，家裡的一切經濟收入都來自徐先生，作為家裡的頂樑柱，他自己除了農村醫保沒有其他任何保險保障。
徐先生當時到公司本意是為其母親購買保險，在自己從事保險工作的妹妹的極力勸說下，徐先生為自己購買了一份健康險。購買保險的第二個月，因為考慮到自己年輕，過去也從未生病住院，加之他的新店剛開業，需要流動資金，徐先生萌生了退保的想法，經過妹妹的多番勸導才放棄退保。
萬萬沒想到，不到一年的時間，這份保險便幫助徐先生緩解了疾病帶來的經濟壓力，得以選擇最好的醫療。
或許，這就是保險的意義：買保險，從來不是為了人情，從來不是為了照顧誰的業務，而是為了你自己！保險這筆錢不是給代理人的，不是給保險公司的，而是存下來並以幾倍、十幾倍的增值給了5年後、10年後、20年後的自己或家人。
西方當代最重要的女知識分子蘇珊·桑塔格，在《疾病的隱喻》一書中說：“每個降生世間的人都擁有雙重公民身份，其一屬於健康王國，另一則是疾病王國。儘管我們都只樂於使用健康王國的身份證，但或遲或早，至少會有那麼一段時間，我們每個人都被迫承認我們也是另一王國的公民。”
且一旦患病，所有人就都怕你了：最親最愛的人怕了，怕錢不夠、治不好；工作單位的人怕了，怕你不能正常上班，趕緊找人替補；和你有生意往來的人怕了，怕你負擔不了既定款項；銀行的人怕了，怕你在他們那裡的貸款無法償還，趕緊盯你名下所有能收走拍賣的房產、物業......你自己也會害怕，怕因此拖累了最愛的家人！
而這時，能在物質上真正幫到的你或許只有提前買下的那份保險！正如保險行業流傳已久的這段話：
意外或重病，急需用錢時，給兩三百的是朋友；給兩三千的是親戚；給兩三萬的是兄弟姐妹；傾其所有的是父母；而給幾十萬甚至是上百萬的只有保險公司！且除了保險公司給的不需要償還，其它的不但要承人情，錢也都要還的！
而保險代理人之所以總喜歡鍥而不捨地向親戚、朋友、同學、鄰居等身邊人傳遞著保險理念，是因為他們知道：
如果你是30歲、40歲的人，回憶一下你所認識的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾病（癌症、尿毒症、白血病等）或者碰到過重大傷害（車禍、意外等）？如果做這樣的調查，相信答案90%甚至100%都是肯定的，這也就可以證明人類的風險是必然的，人類整體上面臨著“生老病死殘”各種風險。
如何應對這避無可避的風險？有兩種辦法：
1、風險自擔：自掏腰包治療、自掏腰包處理、自己承擔一切的後果！
2、風險轉移：求助家人、求助朋友、求助親戚、求助社會......或者讓保險公司替你承擔！
所以，很多人會認同這樣一個觀點：比如你有100萬現金，你是平平安安的，沒碰到什麼問題，但是也會有財產損失！
為什麼呢？想象一個現實，如果你最好的朋友或者最親的親人裡面，有一個人患了重病或發生意外，需要100萬現金，周圍這幾個朋友知道你手頭有100萬現金，只有你拿出100萬現金來才可能解決問題，這100萬雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最後還是選擇拿出來，至少會拿出一部分；假若你真能忍心見死不救，那麼以後的人生，巨大的愧疚感可能會不停的折磨你的心靈和身體！
所以，如果說找你買保險的那些熟人真的有私心，這姑且算作一條吧！只不過，這樣的私心對你而言卻是百利無一害！今天你拿的一點點保費，換來的卻是意外突襲、重病纏身時的救命錢；老人遲暮時的養老錢；即便真的不能陪伴家人到老，也可以安心離開，因為那筆錢會代替你永遠守護......
正如一個保險代理人所說：“我在培訓畢業的時候，第一個就把自己的保障加到30萬，然後馬上想到的下一個人就是我弟弟。我想如果他有風險，萬一有疾病，他當時沒有什麼積蓄，只有可能兩個地方有錢來，一個是我父母那兒，一個就是我這兒。我說那乾脆我給你想個辦法，你每月交幾百元，如果真有病的話，保險公司賠30萬。
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