一生平安74889

今年苹果大丰收后，无人收购怎么办？

第一，利用亲戚朋友的人脉关系，寻找销路。到这种为难之时，只有动用家里所有亲戚朋友，请求帮助，发动他们各自的人脉关系，四处寻找销售。还可以向亲戚朋友让利或赠送等方式，寻找更大的销路。特别是在南方苹果消费地的亲戚朋友，是最好的销售机会和条件。还可以派家人前去消费地寻找销路。若是外面一有销路，家里马上发货，就可以加大缓解苹果滞销压力，不让苹果烂在家里。

第二，通过利用互联网的便利，去寻找销路。现在果农家家有电脑，有互联网，可以在电脑端或手机端，发布出售苹果的帖子，有必要时，花一点广告费用推广一下，也许会寻找到大的销路，会招来大的客商，还能接触各地许许多多的商家，为明年苹果销售打下基础。网上销售渠道多，方法也多，总比坐在家里等收购商要强。网上销售只是销售量的大小问题，根本不可能找不到商家的。因此。网上销售是最靠谱的销售途径，是根本不存在销售不出去的。

第三，送苹果直接到南方销售地寻找销路。若是自己有交通工具的话，可以送苹果到苹果销售地寻找销路。这是非常好的方法，可以在苹果销售地，以苹果结缘，可以接触更多的各地苹果经销商，一定会找到很多的苹果销售商，一旦产生购买意愿，家里马上发货，做到保质保量，顾客至上，让苹果商满意，让苹果商高兴，那就不愁苹果无销路了。这种现场推销苹果的方法是最好的，会产生意想不到的奇迹。还可以在销售地建设一个长期的苹果销售站，长期接揽苹果货源供应，带动家里其它果农苹果滞销找到销路，帮助他人销售。

总之，今年苹果丰收了，产量高，卖不出去，产生滞销，可以通过家里的所以亲戚朋友的人脉关系，寻找销路，可以通过互联网寻找销路，还可以自己带货去苹果销售地寻找销路。苹果丰收了，不能只丰产，不增收，让它烂在家里。只有这样四处寻找销路，苹果必定会销售出去处的。

旭日东升付先

润友今天上午刚去了一家大型水果批发市场，看到堆积着的大量“红富士苹果”尽管价格只要1．5元一斤，而且品质也不错，但购买的人却寥寥无几。当问了几名批发铺的“小老板”，为啥会出现这种情况时，他们回答主要有两个原因：

第一、就是现在种苹果的人越来越多了， 产量越来越大了， 出现了“供大于求”的状况。比如，过去我国 的苹果主要产区是山东、陕西、山西和新疆等地。可是， 这些年来全国各地都兴起了 种植苹果的 热潮。这样一来，就使得苹果的产量大大增加。

第二、就是今年全国各地的雨水气候条件适宜，使苹果的生长环境优势明显。从而，大大地提高了苹果 的产量和质量。

润友

今年中早熟苹果已经基本结束，不过其价格确实不尽人意，还有就是收购商和往年比较少了很多，导致很多果农担心晚熟富士苹果也会出现这样的情况，苹果丰收了无人问津那就麻烦了。

其实这种担心我觉得有点过了，我个人觉得富士苹果的价格和销售状况，会比中早熟苹果好很多，今年中早熟苹果价格和前年比较，相差不大可以说处于持平状态，对于说富士苹果会出现无人问津滞销现象，我个人觉得今年不会有。

中早熟苹果价格低和收购商少的原因

一，首先就是今年苹果算是一个丰收年，产量有了，市场需求关系发生了变化，供给接近需求，甚至超过了需求，所以导致其价格有所下滑。

二，今年中早熟苹果的品质略有下降，很多果农只一味的追求上市早，赶中秋节卖个好价格，忽视了气候因素，摘袋过早遇上了连续高温天气，导致苹果上色差返青现象严重，严重影响了苹果外观品质，导致其价格下降，还有就是很多收购商一看这种情况而放弃苹果收购，选择了其它水果的收购。

三，中早熟苹果的上市和各时令水果重叠上市，对其冲击相对较大，特别是今年各时令水果价格都不尽人意的情况下，影响就更大了，导致中早熟苹果价格下跌，同时很多收购商还忙于其它水果（桃子、葡萄、猕猴桃等）的收购，无暇顾及苹果的收购。

四，今年很多果农有一个感受，那就是高次果卖不掉了，出现了无人问津的局面，小商小贩非常少，这主要是受现在城市管理的加强，甚至有的地方一刀切管理方法的影响，造成很多小商小贩减少，从事了其它行业，而导致的果农感觉收购商少了很多，自己的高次果卖不掉了，其实这一点也间接影响了中早熟苹果的价格和销售量。

晚熟富士苹果销售分析

首先，晚熟富士苹果品质高于中早熟苹果，无论是外观品质，还是口感内在品质都略高一筹，依据往年的经验，富士苹果价格会高于中早熟苹果的价格，并且稳定性好于中早熟苹果。

其次，富士苹果的储存性好，并且避免了各时令水果的重叠上市，价格不合适可以恒温库储存，销售时间长，可以分阶段销售，抗风险能力强，就像我们这里苹果入库后果农就不用在担心了，库上就会帮你销售了，并且收购商的收购量一般都很大，出现无人问津的情况很少，价格都是随行就市，果农感觉合适卖掉就可以了。

第三，今年富士苹果可以说是个丰收年，果农要想去年的价格可能性不大，其价格有所回落这是一定了，不过也不会太低，估计会和前年价格差不多，品质好的苹果，通货价格预测在3元左右，差点的会在2元或2.5元左右。

今年苹果价格和去年肯定没法比较，至于说无人收购可能性不大，销售速度会慢些罢了，这就是现在苹果种植发展的现状，不出现大面积减产的情况下，苹果产量就处于过剩状态，价格不会太高，这就需要果农加强管理，不断提高自己苹果的品质，品质好了价格自然就高，并且会受到收购商的抢购。

果农果缘

每到苹果上市时节，基本上都会陷入这种境地，最终导致恶性循环，从而使苹果价格卖上不去，果农亦喜亦忧，丰产不丰收。实际上也不是贩子少的事儿，而是苹果大量上市，果农都急于销售，市场一下子难以消化而已。

在我的记忆当中，很少有年头苹果下来之后卖上好行情的。苹果价格卖不上去，我认为主要有以下几个原因：

一是人们的消费理念发生了根本性的变化。其它地区我不了解，在我们老家，苹果以前都是主打水果，从冬到春的水果，苹果是绝对的主力，其它水果只是点缀而已。但这些年不一样了，随着储藏和物流的便捷，水果的季节性特点越来越不明显，人们的选择也更多了，不但有大量本地的水果，还有很多南方水果，比如像桔子、香蕉、柚子等这些可以一年四季常吃的水果，长期占据市场主力，大大挤占了苹果的消费空间。拿我们家来比较，以前主要是吃水果，每到冬季都会买些苹果备下，但现在则不然，一箱苹果放在那里几乎没人动，很多时候都选择了南方水果。

二是苹果产量逐年提升。虽然苹果历年来行情不乐观，但并不影响人们的种植热情，而且随着农科的进步，苹果的产量提升也特别快，产量大大高于往年，在人们购买意愿下降的情况下，自然难以提价，销路自然也上不去。

三是果农普遍缺乏储存能力。果农产了苹果，都想在第一时间迅速出手，因为放在手里需要精力去看管和存放，还容易有腐烂损耗，要想多保存一些时间，就必须进保鲜库，而对于绝大多数的果农来讲，他们并没有保鲜库，如果租赁保鲜库，那么成本更高，所以就想着越早出手越好，而商贩也是利用了果农这种心理进行压价。

元芳有看法

随着这几年水果价格不断上涨，果树种植这个行业在不断的兴起，今年开春之后，我国的水果价格普遍上涨，尤其是是在3,4月份，由于此时应季的水果最少，所以导致水果价格大涨。上半年苹果和梨的价格都比去年上涨了将近一倍，上半年苹果和梨的价格在大城市普遍达到10元以上一斤。作为消费者来说，吃水果真的感觉是奢侈，随便2个苹果都要十几块，不敢随便买了都。

不过在进入下半年之后，应季水果越来越多，因此水果的总体价格有所下降，但是在大城市，价格也还是保持较高的水平。作为市场最常见也是需求量最大的水果之一，苹果的价格也是出现悬崖式的下滑。目前苹果价格平均在5元左右一斤，当然这是普通品种，品质高一点的还是要8,9元一斤。在苹果的产区，今年苹果收购价格确实有所下滑，比去年每斤收购价格整体下跌4毛左右，那么造成这种现象原因有哪些呢？

一、苹果产量获得大丰收。

今年北方地区苹果确实普遍获得大丰收，同比去年至少提高了20%左右，目前全国的苹果种植面积达到260万亩左右，产量可能达到1500万吨。今年苹果之所以获得丰收，主要还是和天气有关系，北方地区在今年上半年没有出现恶劣天气情况，更没有出现倒春寒，因此苹果的座果率非常高。由于苹果价格持续几年上涨，果农对于苹果的把关不断增强，因而使得苹果产量得到大丰收。

苹果丰收说明市场上的苹果将会出现供过于求的状况，作为果农，苹果销售渠道非常单一，大部分靠人上门收购，因此价格比较吃亏，加上现在苹果丰收，苹果泛滥，造成收购商不担心收购不到苹果，而果农又担心苹果卖不出去。这样一来收购商压低价格，果农也没有办法，不卖苹果只能烂在地里了。

二、苹果市场垄断。

由于我国苹果产区主要集中在我国北方地区，而南方是主要的消费地，因此北方苹果运输到南方是需要经过很长路途运输，成本较大。地方水果经销商为了保护价格，不会让市场出现苹果泛滥的情况，所以会严格把控进入市场的苹果量，形成垄断。那么这样一来市场对于苹果需求量变化不大，但是苹果产量增加，那么产地苹果肯定会有很多苹果是没人收购的。

所以说，对于果农来说，是非常难的，本来苹果丰收是一件好事，但是产量多了，市场泛滥，价格又低廉。这就是一个死循环的状态，没有绝得的完美，最后获利最大的只能是水果的经销商，果农获得的往往是最少的。果农确实不容易，干得最多，获得最少。

少三番

我们烟台地区今年的早中熟苹果的销售已经基本结束，仅有个别套袋过多的农户还小量有货，晚熟品种的苹果也已开始出货上市。

今年的苹果销售完全出乎人们的预料，春天红富士价格可谓红旗招展一路飙升，果农们则信心百倍，斗志昂扬，再加上今年春天坐果好，大多数的果农都增加了投资，同时也加强了日常管理，可为用心至极。据一果农介绍，他今年套了二十六万果袋，投资约为七万余元，投资确实挺大。还有一果农亲口告诉我，她家里为果园钻了一口井，深为二百四十米，投资六万多，为了苹果树能够快快乐乐地生长，果农们真是下了血本了。其实，这些年，人们心里都很明白，粮食价格低得可怜，玉米小麦每斤的价格都不够一瓶矿泉水的钱，对于一个农民来说，也只有好好管理果园才是真正的出路。可以说，几乎没有一个果农不是倾尽全力，一心一意地摆弄自己的果园，他们努力地学习果园管理技术，不畏严寒酷暑，不怕出力流汗，只为那心里的一点期盼，兢兢业业地奋战在果园管理的第一线上。果园是果农们的家底，苹果是他们的希望，他们都热爱这片土地，喜欢那鲜红靓丽的带着芳香气味的果实。可是，往往希望越大，失望就会越大，今年的下半年，从嘎啦开始，苹果价格一直让人费解，特别是红将军，从三块多一直跌到了一元左右。

我们这里有胶东最大的果品批发市场——毕郭坤发苹果批发市场，可是这里的客商却是寥寥无几，每天总是呈现出货多客少的局面，所以从卖嘎啦苹果开始，几乎每天都是上演着同样的把戏，就是落价，落价刺激了果农们的惜售心里，所以卖一回苹果，心里便是痛一回，天天如此，周而复始。果农们目睹着市场价格的变化和萧条疲软的市场形势，说句实话心里都是哇凉哇凉的，对后边的晚熟品种也不敢抱多大的希望了。可是今年果农们套袋都不少，几乎每家每户的每一片果园都是大年。虽然近几年果农们都很重视蔬花蔬果，但苹果的量还是很不少。寥寥无几的果商和数量庞大的苹果，确实令果农们忧心忡忡，甚至有人预测，晚熟苹果大量上市的时侯，恐怕很有可能连客商的影子都找不到。可要是果真被言中了，那到时候果农们又该如何是好呢？今天我去灌煤气，看到在公路边上，有一果农搭起了帐篷，摆上了几箱苹果在积极的销售，也许她也是预感到了什么了吧。其实，这也确实是一个好办法，因为这里离高速公路比较近，而且也是一条比较重要的交通要道，车流量非常大，效果应该不错。我看了心里很受鼓舞，光靠客商，过去行，今年好象够呛，自己多动动脑筋，多想想办法，多门路，多渠道积极主动的销售，克服消极思想。钱是难挣了点，自产自销，确实是更苦更累更难，但也总比坐以待毙强，总不能让自己辛苦了一年的果实血本无归吧。肯定有的人会主张苹果入冷库，那当然是其中的一个办法，但也充满了变数和不可预知的结果，甚至会有一定的风险，具有不可控和不可知性，我内心里是不主张的，因为今年的市场形势不同以往的任何一年，前市萧条，苹果丰收无疑，后市销售压力会更大，形势会更加严峻，虽然后期销售时间较长，但也不可掉以轻心。有条件的，也可以利用和发挥电商的优势，做到线上和线下相结合，积极促销和长远销售相结合，尽量做到及早销售。

有个伟人说得好，难也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也瞅不出一条缝来，但用斧劈，用钎凿，能进一寸是一寸，能进一尺是一尺，……。只要思想上重视了，有积极的态度和积极的行动，果农们销售完自己的苹果应该是有希望的。

中午的太阳177

大家好， 我是天义，专注于三农领域。今年种植苹果的农户，相比较前几年多了好几倍。最主要的原因就是之前苹果的高价，一个苹果好几元，有的甚至10元以上，的确在市场上面引起了不小的反响。

这样带来的直接影响，就是种植苹果大丰收后，收购的人少了，包括前段时间，甘肃出现的花牛苹果滞销问题。

所以面对无人收购的现象，我们需要从以下3个方面进行调整

第一方面，弄清楚无人收购的原因。是村里限制外来商贩收购，不允许大车经过进入；还是村里以及周边地区种植苹果多，市场上面的苹果数量达到饱和；还是自己订的价格比较贵导致商贩不收购的；或者是苹果的质量不好，卖相品相差一些，个头小颜色差的问题。

第二方面，就是需要根据无人收购的原因开始调整了，限制进入的原因需要和村里面的负责人协商，或者村委会解决。如果是因为苹果的质量问题， 那就需要我们一方面筛选挑一些符合售卖行情的苹果，另一方面通过价格微调的方法，降低利润，增加售卖量等等。

第三方法，拓宽销售思路和渠道，现在网络发展这么快， 这么便捷， 不要再依靠着商贩来村里收购的传统方式。结合网络开店，通过电商售卖苹果，一些社群的方法或者视频直播等等，只要有利于苹果售卖出去， 可行的方法都可以尝试一下的。

最后温馨提示一下，在从果树采摘下来到售卖的期间，注意好苹果的装放以及储存，远离潮湿的位置，多开窗通风，保持空气的流通才好。

天义说

您好，我是三农领域的优质作者，如果有任何关于三农、农村和农村生活趣事方面的问题，欢迎和我多多交流。

像是今年苹果这个时节也是到了收获的时节，所以这确实给市场上在产量方面还是得到了充分的补给，因此在价格方面还不是很高的，原因主要体现在以下三个方面：

其一，对于种植这些果树的农民朋友而说，他们在中间种植的过程当中，也是需要花费很多的时间的，虽然是过程是很麻烦的，但是拿到市场上去卖的时候也是卖不到一个比较好的价格的。

其二，但是到了这样丰收的时候，其实对于农民朋友来说，他们也是想要卖到一个比较好的价格的，因此如果是出现了这样卖不出去的情况下，其实也是需要农民朋友是拿到市场上自己去卖的。

最后，除此之外，但是对于这些无人收购的情况，其实也是因为种植这些苹果的农民朋友他们也是因为价格方面的不合适，所以他们是不会选择让这些商贩们去收购的，但是他们这些果农还是担心自己一年的收获的苹果卖不出去，或者是卖不到一个好的价钱，因此到了今年苹果大丰收的时候，没有人收购的情况下其实果农是可以去市场上卖的，因为对于当下市面上不同品种的苹果，其实在价格方面也是存在着一些差异的。

以上是我对于农村这一问题的回答，欢迎评论区发表自己不同的观点哦

姑蘇城南

有人说苹果难卖是果农惜售造成的，中秋节后果价都在一元左右甚至是六七毛钱，连果农的成本都顾不住了这还叫惜售？真是睁眼说瞎话。去听听果商怎么说吧：有一果商说去年中秋节卖了七车，收购价在三元左右，今年中秋节只卖了两车，收购价在两元，节后一元多收的还不一定能挣到钱，今年户量多只是一方面，主要原因是买的人少了。

二月二67776004867

你好，我是卫农，很高兴回答题主提出的这个问题。

针对题主提出的这个问题，卫农想结合我们这里果农销售苹果的做法，来简单回答以下。今年早熟苹果销售时，我们这里也是收购客商比较少价格低。受此影响许多果农担心，晚熟红富士苹果的销售，也会像早中熟苹果一样，甚至担心无人来收购怎么办？

今年苹果丰收了，但是销售市场行情不太好，客商少，价格低，怎么办？作为果农首先要抓住当地的销售市场，积极主动顺价销售，这是最关键的也应该是目前果农销售苹果的主要渠道，因此果农要设法多销售苹果。怨天尤人不起任何的作用，只有把苹果卖出去换成钱才行，只有把钱装进自己的口袋里才是钱。

其次是根据当地的具体情况。可以把苹果进行挑拣分级以后，把质量较好的苹果，寻找冷库储存起来，如果自己有果库的话就更好了。由于红富士苹果可以长时间进行销售，因此可避开现在销售高峰期，等到春节时，或者明年春天再进行销售。然后把挑拣出来，质量比较差的，没有保存价值的残次苹果，降低价格进行处理，或者出售给果汁厂。

再次是动员一切力量，想尽一切办法销售苹果。现在网络很发达，可以在网上销售苹果，如果自己或者朋友能做电商的话，就可以通过电商销售苹果，再就是发动自己的亲戚、朋友、子女通过微信朋友圈销售苹果，总之想尽一切办法，也要把苹果销售出去，不能让辛苦一年生产出来的苹果，就这么烂在手里。

四是走出去销售苹果。如果在南方城市有朋友或者熟人的话，可以联系在他们那里设立销售点，把苹果运送过去销售。或者自己拉运苹果，直接去南方的大城市，农贸市场进行批发。总之事在人为，走出去闯一闯，说不定能闯出一片新的天地来的。

总之，作为果农不但要能种出优质高端苹果来，还要能把苹果销售出去才行，苹果种出来，卖不出去，变不了钱也是不行的。

以上是卫农个人观点，仅供参考，欢迎批评指正。

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