本节概要

办卡过程中可能遇到各种人，找到那个能为你出最大力的人很重要。

选对人的最主要目的，是了解该银行信用卡的相关政策，从授信政策上寻求自己财力资料的最大契合点，做到有的放矢，而后把银行最想看到的财力资料提交上去，最大程度的保证下卡额度。

通过第一章的课程，相信大家对信用卡之“道”有所了解。正确的玩卡方式就是“现金流”派的做法：充分利用信用卡，将信用卡额度累积起来之后，再寻找优质的投资渠道。那么说到累积信用卡额度，为了让额度“赢在起跑线上”， 怎么办卡就是关键了。

所以从本章开始，课程会从选人、选路子、选卡三个方面具体谈办卡技巧， 更多的讲一些实际中遇到的“惑”及解惑之“术”。

一般来说，不同银行有不同的进件方式，也有不同的人负责进件。

1. 卡员

很多银行都有专业的卡员，专门办理信用卡业务。如招商、交通、民生、中信、光大、兴业、平安、浦发等。卡员直属信用卡中心管理，要求熟悉信用卡的办理流程和政策，因此

通常我们办卡选择最多的就是卡员(而不是网申，尽管现在很多网申的app，以及支付宝微信上都可以申请)。

但卡员的考核指标一般只是下卡的数量，只有下卡数量达到公司要求的最低标准，才能完成基本业绩，其次才是考虑办大额卡（大额卡下卡比普卡佣金只会多一点，但难度更大，特别是最近一两年，都不给30W的卡了），因此他们其实更在乎数量，甚至同⼀家银行申请二卡都不算业绩。而业绩关乎卡员的收入。因此，当你的基本资料达到下卡标准后，卡员不太愿意将额外的附加资料再帮你递交给信用卡中心帮你申请大额。基本资料只能保证下卡，但不能保证下卡额度。

所以对于资金党来说，卡员有时候并不是最好的选择，但是一定比网申要好得多。

2. 柜台、大堂经理

有时候我们会直接到银行网点办卡。银行⽹点的柜台上，一般是⼤堂经理负责接待。大堂经理的主要业务是银行⽹点的⽇常工作，信用卡业务只是很少的一部分。因此一般的

相对来说，大堂经理是最差的办卡选择。

3. 理财经理

一般来说，银行网点都有⼀些⾼端的理财经理。他们的权限⾼于大堂经理，在储蓄卡部门有一定的发⾔权，也能有一部分信用卡中心的影响力。只要你的理财达标，理财经理会⾮常愿意协助你做所有的工作，因为你是他的“⾼端客户”，他会想办法满足你的全部要求，包括递交全部资料等。

但这类人一般主要业务是理理财、存款，对信⽤卡业务了解很少。有时候你去找理财经理办卡，还需要全程指导他来办理。对于什么样的资料更有效、什么样的资料符合标准，他们有时候是⼀塌糊涂。

因此，理财经理有时候也不是最好的选择。

4. “大表哥”

上述各类⼈都有不足的地方，并不能保证我们所有的资料递交给卡中心和卡的初始额度。那么有没有这样办卡的人，既能帮我递交全部资料，同时也对信用卡业务熟悉，知道什么样的资料可以包装，什么样的资料容易批⾼额卡呢？

如果上面形容的这个人是你的“大表哥”，那他就会尽心尽力。

如果卡员是“大表哥”，那么你的所有资料他都帮你美化完，并按政策交给信用卡中心；

如果柜台⼤堂经理是“大表哥”，那么他会找最靠谱的卡员来帮你填写资料，并向行内精通业务的同事请教如何包装；

如果理财经理是“大表哥”，那么他会努力学习信⽤卡政策，并在适当的时候找适当的⼈给你签字担保。

但有些人要说，我没有这个“大表哥”。那我们该怎么办呢？让他们变成你的“大表哥”嘛！

其实，人与人的交流沟通，大部分无非是⼀个“利”字。如果你给相关人员足够的利 益，每个人都是你的“大表哥”。

卡员、柜台大堂经理和理财经理，他们关心的都是业绩，业绩其实就是收入。如果你办卡之前就先发了红包，那他自然尽心尽力。在不违反规定的前提下， 多和他们撸撸串 喝喝茶，他们也就变成了你的“大表哥”。当你每家银行都有⼀个“大表哥”，那你办卡的路会顺利很多，额度也有了一定程度的保证。

至于如何和“大表哥”打好关系，就不用我教了吧，有的喜欢喝酒，有的喜欢去KTV，投其所好就是了。这年头谁还没有个亲戚或者朋友在银行上班对吧，各自把握好就对了，如果没有，那卡员依旧是你的首选。

我个人主要是把卡员变成“大表哥”的，卡员比我银行的亲戚朋友更有动力，亲戚朋友他们都不是负责信用卡业务的，还每天很忙，而我又有很多朋友需要我帮忙介绍过去办大额卡，所以我的“大表哥”主要是卡员为主。我会给我的“大表哥”们介绍很多人办卡，成功下大额10W卡还会给红包。

本节大结

1. 本节分析了各种办卡人各自的利弊。

2. 卡员只求下卡就有提成和完成任务指标，额度无关。因此卡员存在偷懒不想办大额卡的动机，现在10W都不好办了，5W居多。

3. 柜台的大堂经理⼀般既不熟悉信用卡政策，又没有业绩和提成的动⼒。

4. 理财经理有理财的业绩需求，因此容易沟通；但大多数理财经理不懂信用卡政策，需要耐心教。

5. 最好的办卡⼈是“大表哥”，而“大表哥”需要在平常的时候积累。

以上内容为⽂章作者个人观点，仅供参考。