最近看了《金字塔原理》這本書，這本書不但能幫你提高說話技巧，還能提高思維和寫作水平，很值得一讀。

不會說話、寫文囉嗦，讓人不感興趣，

不是因為你詞彙量不夠，而是因為你不會組織語言，不會用金字塔結構去表達。

舉個例子，

假如你正在參加一個朋友的婚禮，突然被人起鬨要你講幾句，你會怎麼說呢？

不懂金字塔結構的人，可能會這麼說：

“新郎小新今天很精神！”

“新娘小美今天打扮得很漂亮！”

“我跟新郎從大學認識以來都有10年了。”

“作為新郎的朋友，今天他結婚我真為他感到高興。”

這樣說效果好嗎？

說實話，也還可以，至少表達了高興的心情，把新郎新娘都誇了一遍。

但也沒什麼出彩的地方，因為大家都會這麼說，所以不能讓人印象深刻。

如果你會用金字塔結構去表達，那就不一樣了：

① 主論點（中心思想）：

“今天，是我認識小新10年來最妒忌他的一天！”

② 分論點（論據）：

“為什麼呢？有兩個原因。”

“第一，今天小新帥得讓我只能高山仰止！將我們給拋得連追趕的心都沒了。

“第二，今天小新娶了世界上最漂亮的一位姑娘！”

按金字塔結構敘述一遍，是不是清晰很多，聽眾立刻就能識別出話語裡的要點：你妒忌新郎小新。

然後再聽你說，是因為新郎很帥和新娘很漂亮。

我相信，在場不論是新郎新娘，還是雙方的親朋好友，都會對你的口才佩服不已，這就是金字塔結構的力量。

接下來，我就教你掌握金字塔結構，提高說話的技巧。

通過金字塔結構組織語言

構建金字塔必須符合以下三個規則：

規則一：主論點只能有一個，並且一開始就要說出來

第一時間說出主論點，才能抓住聽眾的耳朵，讓他們在第一時間先知道你表達的目標

規則二：：金字塔結構不能超過3層，且任一層的論點，都必須是下層論點的總結

根據7±2效應，人類大腦在努力記憶情況下，能夠準確的短時記憶的數量也只是在5-9之間波動，那麼為了讓別人在一般狀態下能準確接受到你的信息，一次性傳遞的意思最好保持在3層以下。

規則三：每層論點永遠必須具備相同特性，按照邏輯順序組織

例如，上一層論點是水果，那麼下一層只能包括蘋果、梨、菠蘿等具有水果特性的食物，不能把青菜也混進去。

用一張圖簡單說明下：

看到這裡，你可能會覺得有點晦澀（小聲嗶嗶：這也是《金字塔原理》這本書黑粉多的原因）。

不過沒關係，我已經把金字塔結構的3大規則，具象成更簡單實用的3招說話技巧，力求讓你看完就懂，立馬就能用上。

1、結論先行

2、歸納推理（講三點）

3、演繹推理

一、結論先行

我們來看個場景：譚小明的電梯太“快”了

譚小明大學畢業到人生的第一家公司，每天任勞任怨，勤勤懇懇。

一天晚上加班，下了班走進電梯，遇到了公司的董事長。

董事長關切地問道：“加班到這麼晚，很辛苦啊，最近在忙什麼啊？”

譚小明非常興奮，覺得這個表現自己的絕佳機會，要是被董事長看上，升職加薪不是夢。

於是滔滔不絕地說起來：“最近做了……”，但一個項目的背景還沒有介紹完，電梯就到了，10樓的電梯之旅怎麼這麼短啊！

“再見”，董事長出了電梯。

但譚小明還有千言萬語，只介紹了一個項目背景，自己的辛勤成果還沒來得及說呢。

怎麼樣，有沒有似曾相識的感覺？

在如今快節奏的時代中，大部分商業人士都是忙忙碌碌的，能聽你表達的時間其實都很少。職位越是高層，能留給你表述的時間越少。

因此這就要求你能夠在極短的時間裡向對方清晰地表達你的觀點。

就像上面案例中的譚小明，要能夠在電梯從1樓到10樓的大約30s內，讓董事長知道他的工作成效，這就是麥肯錫提出的“30s電梯法則”。

“30s電梯法則”要求管理諮詢顧問能夠在與客戶董事長共同乘坐電梯的30s內，清楚地傳遞出一份可能多達幾百頁內容的諮詢方案的核心內容。

如何才能做到？

只能“從結論說起”，先直接拋出核心觀點，若有時間的話再做第一層論據的講解，若還有時間的話，再展開第二層論據的講解。

否則若從底層詳細內容先講起的話，就會跟譚小明一樣，項目背景還沒講完呢，董事長已經沒有時間再聽下去了。

結論先行之後，如何對論點繼續往下闡述，並符合金字塔結構的三大規則呢？

這時有且只有兩種邏輯推理方式：一是歸納推理；二是演繹推理。

二、歸納推理（講三點）

歸納推理是將上層的中心思想拆分為並列的多個觀點或論據，比如多個例子、多個原因、多種對策等。歸納推理與演繹推理的區別如下圖：

在說話時，歸納推理有個關鍵：只能講三點。

就是用歸納推理拆分中心思想時，拆分出來的觀點不能超過3點。

因為很多經濟學、邏輯學、心理學專家，甚至是哲學家，經過大量實驗發現了一個規律：

7±2效應。

就是即使人類大腦再努力去記憶，準確的短時記憶數量也只是在5-9之間波動。

所以為了讓聽眾能準確接受到你的信息，一次性傳遞的觀點最好少於3個。

如果超過3個，就會顯得囉嗦、邏輯混亂，讓人聽不懂。

怎麼運用講三點呢？舉個例子：

陳總對你說：“聽說項目進展得不太順利，你接下來準備怎麼做啊？”

“我準備申請公司派3名有5年以上工作經驗的老員工替換項目組的3名年輕員工。”，你回答到。

“一是運用老員工的專業指導相關部門做數據整理。”你繼續說道。

“二是利用老員工的人脈提升部門配合度。”

“三是利用老員工的經驗彌補項目組成員經驗普遍不足的欠缺。”

好了，上面這段就是運用歸納推理的方式重新做的一段項目彙報，其金字塔框架如下圖：

講三點”是一種簡單易學、見效快的說話技巧，其掌握的核心就是能否形成習慣。

習慣的形成需要大量持續重複的鍛鍊，因此在練習前期要儘可能地在一切可能的場合多采用“講三點”的表達形式，待習慣形成後再根據場合需要選擇是否“講三點”。

並不是所有場合“講三點”都是最佳選擇，比如談情說愛的時候“講三點”就有點煞風景了。但前期還是可以先不分場合多多練習的。

三、演繹推理

假設作為資深“月光族”的你最近賺了一筆30萬人民幣的小錢，因為一時也無其它用途，你想到了理財。

因為之前沒有任何理財經驗（一直想有理財經驗哇，只是沒錢），於是你找了一位理財顧問諮詢。

經過長達1小時全方位立體式的訪談後，終於熬到了出具理財建議的時刻，你打起精神、豎起耳朵準備好好聽下，理財顧問卻淡淡地拋給你一個深水炸彈：

“我們建議你將現在的房子賣了！”

“啥？！”你此刻想必夾雜著憤怒、困惑、好奇，

“我找你諮詢30萬元人民幣的理財方案，你卻建議我賣房！”

好了，此刻就輪到演繹推理閃亮登場了。

理財顧問“從結論說起”拋出了結論：建議你將房子賣了。

你是不是很想知道理財顧問為何會得出這個結論的？

“您要求的1年至少10萬的理財收益需要200萬的理財本金。

因為您要求必須保本，現在保本理財產品的收益最高5%，因此您的理財基數需要200萬。

您目前只有30萬現金，因此還差170萬現金，將你手頭的房子賣了正好夠170萬。”

看你怒氣衝衝，理財顧問趕緊做了解釋。

該理財顧問的解釋就是一段演繹推理，我們可以將其以金字塔結構表示：

演繹是一個普遍到特殊的過程，即基於已知的普遍規律（大前提），代入一個特殊前提（小前提），從而得出一個具體結論的過程，如下圖經典的演繹推理案例：

這種“大前提->小前提->結論”的經典演繹推理，在實際的工作、生活中已經演變出了很多實用的邏輯論證框架，下面列出部分在表達中常用的邏輯論證框架，供你參考：

Ø 需要有A才能成功→你無法做到A→因此，請加強做到A的能力

Ø 需要A才能成功→你的重心不在A上→因此，請將重心轉到A上

Ø 你正朝A發展→但B更有利於你→因此，請轉向B發展

Ø 你認為A是問題→但其實B才是問題→因此，請轉為應對B

Ø 出現了問題→問題的原因是A→因此，請採用應對A的對策

四、總結一下

不會說話，本質上來說，是因為你不會用金字塔結構去表達。

怎麼運用金字塔結構呢？必須學會三大規則：

規則一：主論點只能有一個，並且一開始就要說出來

規則二：金字塔結構不能超過3層,且任一層的論點，都必須是下層論點的總結，

規則三：每層論點永遠必須具備相同特性，按照邏輯順序組織

覺得這三大規則太複雜，不易理解，也沒事，可以直接使用下面3個簡單實用的說話技巧，他們是對金字塔三大規則的具象化體現。

1、結論先行

2、歸納推理（講三點）

3、演繹推理

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我是YouCore，持續分享乾貨文章，主要解決工作三年以上的共性問題：晉升瓶頸、缺乏深度思考、知識不成體系、表達不清等。

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