美甲狂魔蔡依林曾在公開場合講過“不畫美甲出門，就像沒穿衣服”。如今，對於大部分女性而言，有了美甲，就像穿上了戰袍，無所畏懼。
近些年，美甲的樣式越來越多，從法式到暈染到貝殼再到貓眼...總能迅速風靡市場，吸引無數愛美女性的追捧，從200到上千的價格，女生們掏錢時眼睛都不眨一下。
美甲邦《2017美甲互聯網行業報告》顯示，近1200億的市場規模讓這個指尖上的生意變成了“香餑餑”。
開家自己的小店，長久以來，一直是眾多年輕人的美夢，若問開什麼店，排在第一的是奶茶，第二就是美甲店。因被冠以時髦而又暴利的帽子，彷彿擁有了一家美甲店就可以左手自由、右手財富，從此享受時光靜好，銀子在指尖漫溢的生活。
但是，開一家美甲店，遠沒有做一手美美的指甲簡單。
這其中的辛酸，美甲店主小丹深有體會。
01 為了自由開店，從此再無自由
2016年，出了月子的小丹準備找點事情做，家裡的老人還未退休，孩子得自己親自帶，重回職場過996的日子已經完全不可能，倒不如自己做個小生意，既有時間陪伴孩子又能賺一些奶粉錢。
美甲店是她最熟悉不過的地方。
懷孕以前，小丹每月都要做一次美甲，對美甲服務的流程、流行的款式深諳於心，有了多年的消費基礎，小丹認為自己獨立開一家美甲店並不難。
說幹就幹，她拿出之前上班的一些積蓄，花了8000元報了美甲培訓班，8萬一年的房租，2萬多的裝修，三個月後，順義老城區的商業街上，一個20多平米的小店開業了。
小丹的美甲店
擁有自己的小店之後，小丹的工作時間，從之前的996變成了全年無休。
哪敢休息呀！之前上班是一名HR，只要做好分內事情就好了，但現在，小丹作為美甲店主，除了管理好員工，還得當好財務，銷售，客服，每種身份都需要全力以赴。
節假日或者春節前就不用說了，別人在家休息，在外休閒的時候，是她們最忙碌的時候，在店裡忙到夜裡一兩點是常有的事。
淡季的時候，一天雖然只有一兩個客人，但也要有耐心天天上班，打掃衛生、做打版的圖案，想營銷的點子，不敢有一絲懈怠。
不管門店有沒有人，小丹都必須在店裡盯著，也就是常說的“守店”。
美甲店的客戶是一點一點積累的，門開著，別人就會進來看看，但是關店了，客戶就會去別家，畢竟整條街還有許多其他的選擇。
小丹不想錯過任何一個顧客可能到店的時間，所以從早上九點到晚上十一點她都要守在店裡，說不定十點商場關門還有人來做美甲呢。
當初為了左手自由、右手財富，選擇辛苦創業；如今，不光比當初更辛苦，還把自由也賠了進去。之前在公司上班，就算加班再晚，也總有假期和三兩個朋友小聚；而開店之後，別說下班了，連出去逛街都抽不出時間。
如果是忙碌的一天時間不知不覺就過去了，但是在養店期，每天看似清閒，內心的焦灼就像在寒冬的夜晚等待黎明的那一抹光亮，只有從業者才能懂得其中的苦澀。
02 請不起的美甲師和留不住的學徒
雖說門店不大，但在人力成本上還是想著能省一點是一點。
一開始，小丹想要招聘兩三個美甲師來幫忙，但很快就打消了這個念頭。美甲師沒有底薪純拿提成，和店裡四六分甚至五五分，有1到2年經驗的美甲師一個月起碼5000，小有名氣的更是被美甲店搶著要，價格還得再往上談。
最後，小丹咬了咬牙，只招了一個19歲的學徒，一個月2500左右。
店裡不忙的時候，小丹主要給客人做美甲，學徒在一旁練手。忙起來了，學徒就負責修指甲、做純色和跳色，小丹負責做花式。遇到顧客特別多的節假日，還會臨時多請兩三個外援來店裡幫忙。
美甲是一個門檻很低的行業，包括練手，三個月的時間也差不多了，許多學徒把花式學到手後，就免不了跳槽。
平日裡員工請假或者辭職，小丹還可以頂一頂，但節假日正是最忙的時候，員工熬不住了回老家，或者碰上突然辭職的情況，店裡則是忙得連軸轉，老闆和留下來的店員累成狗，連水都沒空喝一口。
落花有意，流水無情，即便是老顧客也會因為等不及而去了別家。
開店就像在海上行船，過程中會出現無數的未知，店員是與你同行的人，會選擇走走停停，而店主身為一名掌舵手，無論再大的風浪，都只得堅定前行。
03 門店來來往往，活著不易
每年的七夕節是都是很重要的營銷時間點，小丹的店特意選擇在七夕前一個月開業，開業活動和七夕活動可以完美銜接。
開業那一週，小丹做了半價充值會員卡的活動，效果並不理想，辦卡的不超過十個人，其中幾個還是小丹的朋友。
一是因為新店開業，顧客都抱著做做看的心態；二是這街上的美甲店來來回回換了無數家，說不定哪天小丹的店也關門跑路了。
沒有迎來開門紅，小丹決定在七夕時發力。
整整三天的時間，小丹的店做了“買一送一”的優惠——姐妹二人同行一人免單，到最後變成“只要你來，就打五折”。
活動期間，小丹的店每天能接待八九個顧客，流水能有五六百，對於剛剛創業的她來說，這樣的成績心滿意足，照著這個態勢發展下去不會太差。
但美甲店越來越激烈的競爭，沒有給人片刻喘息的機會。
距離小丹的店前後100米左右，就有兩家美甲店，面積更大一些的店有30來平，聽隔壁的飯館兒老闆說，這家店已經換了三茬兒，都是做美甲的。
數據顯示，美甲市場越來越火爆，開美甲店的人也越來越多。
據美甲邦《2017美甲互聯網行業報告》顯示，中國美甲服務市場2017年達到950億元，並預計將以每年超過20%的速度持續增長，2019年美甲市場規模有望達到1200億元。
與此同時，全國美甲店數量也已經從2016年的30萬家增長到37萬家，而且增長率還有逐年攀升的趨勢。
大多數的人都只看到商業街上的熱鬧與繁榮，卻看不到那些黯然離開的人。
一家美甲店前腳搬走，後腳跟進來的稍做裝修，換個門頭，搖身一變成新的店鋪。市場變幻莫測，你走了，他來了，是最自然不過的事。
在2017年的《美甲行業研究報告》中，美甲店的關店率高達31%，也就是說，每三家美甲店中，就有一家關店。不信，你可以回想一下，之前街角你看到的那家店是否已經換了模樣。
如今，小丹的店已經撐過了兩年，是這條街上存活時間最久的一家。
04 門檻極低的美甲店，成本怎麼算？
曾經有媒體報道，美甲行業的毛利潤高達90%以上。
我們來看看中國美甲沙龍的定價情況：標準美甲80- 150元，法式美甲120- 200元，漸變、花色、貼甲片等則需300元以上，而一瓶15ml左右的甲油膠零售價十幾元到近百元不等，每瓶平均可以做三十雙手。
按均價200元的客單價來計算，一瓶幾十元的甲油膠能產生五六千元的現金流，這麼一看，開美甲店可不就是暴利嗎？！
但這利潤只扣除了產品成本呀！
美甲店作為典型的服務型行業，房租、人工、技術培訓才是成本的大頭！
先來說房租。
地段就是一塊無字招牌，地段不好就是死路一條！美甲店往往開在城市的商業街或者學校附近，這樣的地段房租自然便宜不了。
在北京找一個像樣一點兒的門店，20多平米，五環內每個月的租金至少兩萬元起步。五環外的商圈街道，一個月的租金也要七八千，一年就是七八萬。三四線城市的房租的確要低一些，但一年下來也要四五萬左右，但相應的客單價也沒有一二線城市那麼高。
除了房租，每個月還會有一些固定的開銷，比如一名美甲師或者兩名學徒就要五六千元，物業水電一兩千元、偶爾搞活動還需要額外的營銷費用，一年算下來也是要五六萬。
產品成本雖然不高，但開美甲店的大多都是女人，買買買的特性改不了啊！
買產品、進貨，這個不錯，那也也需要，美甲小東西太多看著不值錢，但是買起來太費錢。
一套低檔的甲油膠要三四千，中檔的五六千，高端一點的七八千，開一個美甲店，首先這三種檔次的膠要齊全吧！但是甲油膠不賣單瓶，只能成套買，一套裡面只有小部分是熱門色號，大部分都是冷門，買回來基本就是放著落灰，但也得算近成本里面呀。其次，過年前還要再屯一些紅色系的甲油膠，也得成套成套的買。
這麼一算，一年至少要買四套膠，三萬就這麼花出去了。
其次，美甲樣式更新換代快，每月都會出新產品，新樣式，不買就跟不上潮流，就吸引不來顧客，所以新出的東西一定要買，就算衣服不捨得買，化妝品不捨得買，但是碰到需要用的產品，美甲店老闆也會眼睛都不眨一下就買了。
可是，美甲行業流行趨勢週期短，這些新產品、新拿的飾品還沒消耗完就已經過時了，最後開店越久、壓貨越多，美甲店的老闆也是有苦難言呀！
此外，美甲作為離時尚最近的行業，潮流瞬息萬變，美甲師的技術培訓也是一筆不小的開支。
如果只是美甲培訓，價格在三四千元一次，還能承受，但是現在的美甲店都是“美甲+美睫+紋繡”的一體店，如果想學紋繡類技術，七八千的學費都算少的。
再加之，美容培訓行業魚龍混雜，選擇培訓機構一定要睜大眼睛，尤其是紋繡培訓，否則，騙你個兩三萬沒商量！
培訓費不少花，但是手藝能不能學到還得看個人！
比如小丹的店，美睫也學了，紋繡也交了錢，還在培訓期，但作為新手，哪敢輕易在店鋪打這兩個項目的廣告！自己心裡沒底，也不敢給別人做呀！美甲是在手上，做不好還能卸了重來，但紋繡可是直接在臉上“舞刀弄槍”！所以，這種交了錢卻帶不來收益的事兒也不少。
這樣算下來，美甲店想要經營一年，得花多少錢？
全算進成本，十七八萬也有了。
除了這些必不可少的成本，美甲店之間的價格戰也是正中消費者“薅羊毛”的下懷。
還是在這條街，每隔幾個月就會有新的美甲店開張，小丹隔三差五就要忙著應對各式各樣的“開業大酬賓”。
有些店主為了突出重圍，心一橫，打出了19.9做美甲的招牌。說到底，順義還是個五環外的市場，不少愛美的小姑娘、學生黨看到如此誘人的價格都會趨之若鶩。
但小丹的店無論是裝修和甲油膠的品質都屬中上等，19.9的價格做一雙手，算來算去，這都是一筆虧本的買賣。
蛋糕只有這麼幾塊，如果自己不搶，就等同於拱手讓給別人，即便是虧損，也得硬著頭皮上。
05 暴利行業，一年能賺多少錢？
最後，我們算一算美甲店到底是不是暴利行業，一年究竟能賺多少錢？
美甲作為典型的服務行業，是用時間賺錢，人效非常低。
奶茶店一個小時能賣出十杯二十杯，甚至三十杯；麵包店一小時能接待三五十位顧客，賣出幾百個麵包。但是做一款美甲，起碼得一個小時，這還不包括卸甲，而且一位美甲師在這一兩個小時內只能服務一位顧客。
假設小丹的店全年每天可以做7雙手，平均一雙手150元，那麼，月營業額大概三萬元，一年的流水就是三十萬， 乍一看還不錯，但是扣除掉成本，轉眼也就剩下十一二萬。
以上還沒考慮美甲行業有淡旺季的屬性，平時工作日的白天街上冷冷清清，基本沒人來做美甲，一年裡有超過半年都處於養店期，全天沒有客人那也是常態！
逢年過節客人的確會多一些，但真正忙得不可開交的也只有年前的那半個月而已，只有半個月啊喂！
所以，如果片面的只看產品成本，一家美甲店的毛利的確能達到90%，但是算上房租、人力、培訓等七七八八的成本，淨利也就只有30%到40%。
其實，小丹的店算是美甲行業裡比較樂觀的，平均每個月能剩下1萬左右的淨利潤，比上不足但比下有餘，畢竟還有近半數的美甲店幹三五個月後，熬不過養店期就虧本轉讓了！三四線城市的一些美甲店，每月的淨利潤能維持在五六千，的確比上班族、打工族要稍顯多一些，但暴富還遠遠談不上！
如果你在小城市，開一家每家店來維持生機或許可行，但同時你也再也沒有了朝九晚五的自由生活，僅剩的健康也會漸漸逝去，美甲師低頭保持同樣姿勢一兩個小時，還要承受甲油的“薰陶”，脊椎痠痛、手部過敏、咳嗽、流淚、頭痛早已成了職業病。
如今，小丹還是會想起當初狠下心一頭扎進美甲店創業的日子，兩年的時間，不長不短，但足已磨平她的心氣，夜深人靜的時候也會感嘆，美甲店這艘航行的船何時才能上岸？
美甲行業風雨沉浮了近30年卻仍舊是一個高度碎片化的行業，如此龐大的指尖生意始終沒有誕生一個市場份額超過1%的超級品牌。
市場上超過98%的品牌都只擁有一家門店，如同“便利店”般遍佈在我們生活的每一個角落。小丹的故事是美甲行業的一個縮影，沒有安安穩穩的今天，卻有著道不盡的辛酸。
美業新緯度（ID：meyexinweidu）美業新知·陪伴美業人成長
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