社交電商創造的價值

最近開始做社交電商，有小夥伴在質疑，社交電商的價值是什麼？如果沒有價值，那做社交電商不等於在訛詐別人麼？

其實社交電商不論對生產方，還是對消費者都是有價值的。

社交電商平臺為什麼能夠提供優惠的價格？因為商家在做一些產品推廣，他們為了把自己的排名做上去，就會提供非常優惠的價格，在這些推廣平臺上面出售。

我們身為消費者，有兩件事是可以做的。

1）省錢。

我們自己是不是平時吃喝拉撒都要花錢？自己買東西要怎麼省呢？從社交電商平臺購買，你就可以獲取最優惠的價格。

大多數小夥伴可能是衝著這個來的，就只是買個東西，便宜一點就好了，其實這也是可以的。

我昨天晚上在一個社交電商平臺上買了三隻松鼠的七包乾果，29.9塊錢，然後我跑到淘寶店上去看，同樣的東西，50多塊錢，因為我領了30塊錢的優惠券。

然後我今天又在上面看，買了一個48卷的衛生紙，花了30多塊錢，貨我還沒收到，但是價格是真便宜，而且我相信京東上的貨，最起碼不會有假冒偽劣產品。

像我這種人呢，我是屬於那種非常實在型的人，原來有人叫我去做一個社交電商平臺，我沒去做，因為看了上面東西，價格實在是太貴了，我覺得不符合我這種平民的調性。

如果一個東西連我自己都不認可，我怎麼可能會推薦給別人呢？我自己都捨不得花錢去買的東西，如果我推薦給別人，我會覺得很虧心。

我印象當中當時應該是買了幾粒什麼營養補充劑，花了大好幾百塊錢，給我兒子買了一個蛋白粉飲料，又是大好幾百塊錢。心疼得不行了，他們還要每個月有固定的消費額。

我本來都不好意思去退掉的，但是我想這麼做下去也不是辦法呀，畢竟這等於是長期消費，最後就硬著頭皮把那張會員卡給退掉了。

當然了，這跟我自己的性格和我自己的生長環境有關，對我來講非常貴的東西，可能換一個人，可能覺得還很便宜。

2）創造管道收入

另外一件事是賺錢，大多數小夥伴不一定感興趣，那就是給自己創造管道收入。

建立一個社群，然後把感興趣的人邀請進來一起做這個事，所有感興趣的小夥伴也可以建立一個社群，也同樣是推廣一些優惠的產品，就變成了分銷的結構。

為什麼做電商平臺的人最好有寫作能力好的，或者是說演講能力呢？因為我們需要跟大家講明白我們在幹什麼？

普通人是不是很難講明白我們在做的事兒，還有一些小夥伴可能會覺得我費那麼老大勁就賺個三五塊錢有什麼用呢？

其實不是的，所有的團隊成員，每個人平時都要消費，一個單子三五塊，是不是怎麼起眼，但是如果上百個單子呢，成千上萬個單子呢？

這就會形成一個管道收入了。

我們自己平時在公司裡面打工，賺的錢是提桶的收入，是不是你哪天不上班了，這個收入就沒有了？

那肯定是的呀，如果你不上班了，老闆為什麼要給你錢？

管道收入就不是這樣，剛開始會很難，就像我現在在做這個事兒，是非常不容易的，因為我發現我在邀請小夥伴的時候，才發現很多小夥伴把我給刪掉了。

剛開始發現這一點的時候會怎麼想？簡直崩潰了，但是做銷售的話，訓練的就是自己的內心，如果碰到一點點挫折就崩潰了，基本上事情沒法做了。

所以我們要創造管道收入，首先克服的是什麼？首先就是要克服自己心理的這一關，你得克服所有的被拒絕被否認所遭受的心理的那種痛苦。

走這條路，剛開始很難，一旦走通了，會怎麼樣？你的團隊打造出來了，你的消費者群體足夠大了，你就算一天到晚什麼事情不幹，天天釣魚又怎麼樣呢？這個收入還是會源源不斷的流入進來

因為這麼大的一個群體，一直都需要消費，我們賣的不是那種非常高端的奢侈品，就是日常的吃喝拉撒用的東西，誰不用了？誰不想買更實惠的呢？

所以我們這個事情創造的價值就是銷售的價值，我們把廠商賣不出去，很難賣，銷不動，但是很實惠的一些東西，推薦給更廣大的一個受眾。

於是，我們就在消費者和廠商之間產生了一個橋樑的作用，這個橋樑就是我們現在做的這個社交電商的價值，我們付出了自己的勞動，也應該為此獲得自己的一些收入

我就把它稱之為管道收入。

我這兩天在做電商平臺的時候，感覺有一些小夥伴總覺得不好意思拿這個錢，覺得自己是不是佔了人家便宜什麼的，其實不是的，這個錢是我們自己的勞動所得，不是通過佔別人的便宜得來的。

學習成長

我做社交電商還有一個意圖，其實是訓練我自己的銷售能力，並且，我也希望帶動那些希望能夠快速成長的人，訓練他們的銷售能力和領導能力，培養出一隻隊伍。

我這段時間看了很多關於財商的書，而且我自己也是做企業教練的，管理方面的書也看了不少。

但是光看書是沒有用的，如果自己不去行動的話，所有東西都是一些僵化的知識。

所以這個事情就是我最初的一個動機了，小夥伴們也可以考慮兵分兩路，如果是想像我這樣做微創業的，訓練自己的銷售直覺的，那就可以加入到我的小團隊裡面。

我會每天給大家分享一些我的乾貨，也會給大家提供一有關於理財、保險、管理、成長等方面的建議。

除了購物優惠的價值外，我更希望能給大家提供我個人的專業價值。