尹小昔

首先，销售是青春饭吗？有点开玩笑了吧，你以为销售就是靠脸蛋和身材吗？又或者你认为销售就是靠年轻靠加班熬夜吗？当然不是，世界上最难的事情就是把别人兜里的钱放到自己的兜里，不管你是卖产品还是卖服务，要让客户甘心掏钱，这需要销售人员能够把产品或服务的价值介绍清楚，让客户觉得值得，并同时让客户认为现在值得掏钱，所以，销售需要一个人非常高的综合能力，绝不是什么青春饭这样的标签。

其次，不学技术去做销售可行吗？同样是悖论，不是只有画图纸、搞设计、做开发才是技术，销售要做产品演示介绍、做解决方案、要做销售策划、要向客户兜售思想和观点，那一条不需要技术，现在有很多销售比技术员还厉害，因为人家就是从技术转过来的，可以说，销售和技术不分家，你中有我，我中有你，并不存在不学技术去做销售这样的假设。

更何况，生活中到处都是销售，比如你做总结汇报，是向老板销售自己的成绩和能力，你找男/女朋友，是向对方销售你的个人魅力，你在菜市场买东西讨价还价，是销售你对市场行情的了解和沟通能力，现在都流行顾问式销售，哪怕你是卖衣服的，你都要懂点服装设计、穿衣打扮，懂当前的流行时尚，懂布料材质等等，要不然同样的产品或服务，人家凭什么从你这儿买？

个人认为，销售可以分为项目型销售和零售型销售，项目型销售，可以理解为定制化服务，比如软件工程项目、咨询服务项目、工程施工等，而零售型销售，主要是按统一的产品或服务进行销售，比如卖衣服、卖汽车、卖房子等，客观的说，两种销售除基本销售能力一样外，其他的差别还挺大的，下面我分两种情况进行分享。

一、项目型销售

（1）训练6个思维和10大技能

（2）销售，也是需要技术的，做个顾问式销售：

（3）项目型销售的10大技能：

1. 售前是一场没有硝烟的战争
   

2. 自我定位的技能
   

3. 寻找客户的技能
   

4. 公司介绍的技能
   

5. 售前调研的技能
   

6. 解决方案的技能
   

7. 产品演示的技能
   

8. 介绍交流，谢谢不对称的博弈
   

9. 公司考察，细节决定成败
   

10. 用户考察的组织
    

（4）技能3 寻找客户，机会分析

还有更多：

二、零售型销售

关于零售新销售，我之前在头条分享过10多篇干货文章，包括销售心法、提问术、倾听术、异议处理、成交术等。特别是“尤其是销售人员17'04"训练（136页PPT），人人都是销售大神（166页PPT）、销售话术（44页PPT），销售不靠嘴靠听、魏斯曼演讲圣经：说的艺术”五篇文章，是一个销售高手核心技能训练套件。

比如销售心法：30分钟自我准备、第一印象4秒内形成、17分钟内激发客户兴趣的销售大神训练心法，明确提醒销售小白：销售无技巧，功夫在“磨刀”。

比如人人都是销售大神之客户心理：

• 客户购买行为分类

• 客户购买决策过程分析

• 客户购买心理分析

• 比较法则的应用

• 拉销的心理技巧

• 群体心理应用技巧

“销售不靠嘴、靠听”的思维导图：

销售大神系列资源包：

资源分享：

如需文中的PPT，请按以下步骤获取：

第二步：如需80页项目型销售PPT，请私信发2238，如需销售大神系列5个资源包（346页PPT+2个思维导图），请私信发2231

思维导图PPT

当然对于一个年青人不学技术而去做销售员，可以吗？是不是吃青春饭？

然而对这样问题，我个人观点即是这样的。由于在经划经济年代，而我们国家即出现了一大被的供销人员。而仅有小学文化程度，而干得还是相当不错的，主要问题哪个年代文化水平总体情况低下，总是企业一些能说会道的一些年青人。哪么这些人当企业发生了倒闭，改制，破产，后来这部分人有的即混的还是可以的，而有的确永远下岗了，然而这就是没有技术的结果。

当然对于年青人要想做销售，我个人观点同样也要对企业的产品及生产流程有一个了解，最起码也要到一线参于煅炼一段时间，然后再去跑销售，这样不但对产品的质量及生产流程有一个充分的了解，以至于在你做销售的情况下，当客户需要你介绍产品时，可以更有发言权，所以讲，年青人尤其是要首先学好专业技术，然后才能可以做销售工作。

哪么就尽销售工作是不是吃青春饭呢？然而对于这样的问题，我个人观点即是这样的，当然也不全是，但相对需要年青一点为好，因为做销售工作，第一要求身体健康最重要，而销售工作即每天以及长年奔波于外地，不是坐汽车，就是乘飞机或者高铁，之所以要身体健康最要。其次因为年岁已高长期奔波于外地因家庭照应不到，有时可能影响夫妻之间关系，以至于产生一个不好的后果。综上所述，销售工作最好年青人干比较适合。个人观点，仅供参考！

顾云孙

做销售不是像传统理解的只会耍嘴皮子就好了，销售做好需要沟通和协调统筹能力，如果只会做别人交给你的简单重复工作，销售就是青春饭。如果能够不断总结分析，做出自己的一些策略理解，销售还是不错的，销售可以和大量的不同的人接触，每一个人都有独特的思想和性格，可以择其善者而从之，其不善者而改之。为满足销售需要，销售往往需要和各部门沟通协调，对自己的组织协调能力很有锻炼。最后要不断提升自己的销售层次，包括两个方面，一个是要提升自己的职位，一个是提升自己销售的客户群体，走出来原来的圈子才能看到更高的东西。总之，做销售需要理论知识支持，也需要贡献自己的一套理论成果服务别人，不要把它当成简单低端工作去做。

云追月178083329

任何人去做销售工作这个都是可行的，但是决定做销售前，要对自己有一个认知：

1. 销售不是青春饭，相反，一直从事销售工作，做的时间越久，积累的资源就会越多，这个资源包含自己的能力，行业资源，人脉资源等；
2. 销售人员，需要比平常人有更高的抗压能力、抗打击能力、沟通能力、人机关系维护能力，如果自身并不具备，还是建议不要选择销售工作；
3. 如果之前没有接触过销售工作，完全小白，那么就必须比别人付出更多去开始这个工作；

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