尹小昔
首先，銷售是青春飯嗎？有點開玩笑了吧，你以為銷售就是靠臉蛋和身材嗎？又或者你認為銷售就是靠年輕靠加班熬夜嗎？當然不是，世界上最難的事情就是把別人兜裡的錢放到自己的兜裡，不管你是賣產品還是賣服務，要讓客戶甘心掏錢，這需要銷售人員能夠把產品或服務的價值介紹清楚，讓客戶覺得值得，並同時讓客戶認為現在值得掏錢，所以，銷售需要一個人非常高的綜合能力，絕不是什麼青春飯這樣的標籤。
其次，不學技術去做銷售可行嗎？同樣是悖論，不是隻有畫圖紙、搞設計、做開發才是技術，銷售要做產品演示介紹、做解決方案、要做銷售策劃、要向客戶兜售思想和觀點，那一條不需要技術，現在有很多銷售比技術員還厲害，因為人家就是從技術轉過來的，可以說，銷售和技術不分家，你中有我，我中有你，並不存在不學技術去做銷售這樣的假設。
更何況，生活中到處都是銷售，比如你做總結匯報，是向老闆銷售自己的成績和能力，你找男/女朋友，是向對方銷售你的個人魅力，你在菜市場買東西討價還價，是銷售你對市場行情的瞭解和溝通能力，現在都流行顧問式銷售，哪怕你是賣衣服的，你都要懂點服裝設計、穿衣打扮，懂當前的流行時尚，懂布料材質等等，要不然同樣的產品或服務，人家憑什麼從你這兒買？
個人認為，銷售可以分為項目型銷售和零售型銷售，項目型銷售，可以理解為定製化服務，比如軟件工程項目、諮詢服務項目、工程施工等，而零售型銷售，主要是按統一的產品或服務進行銷售，比如賣衣服、賣汽車、賣房子等，客觀的說，兩種銷售除基本銷售能力一樣外，其他的差別還挺大的，下面我分兩種情況進行分享。
一、項目型銷售
注：大項目銷售的6個思維和10大技能，之前在頭條文章進行詳細分享過，可以去我的頭條查看，這裡只是介紹一些項目型銷售的關鍵點。（1）訓練6個思維和10大技能
（2）銷售，也是需要技術的，做個顧問式銷售：
（3）項目型銷售的10大技能：
售前是一場沒有硝煙的戰爭
自我定位的技能
尋找客戶的技能
公司介紹的技能
售前調研的技能
解決方案的技能
產品演示的技能
介紹交流，謝謝不對稱的博弈
公司考察，細節決定成敗
用戶考察的組織
（4）技能3 尋找客戶，機會分析
- 為什麼他們需要或想要一個新系統?
- 誰是決策人？他想要嗎？
- 決策過程和決策重要影響因素是什麼？
- 需求是什麼？
- 誰是競爭對手？
- 財政有計劃嗎、預算大至是多少？
- 上線時間計劃？
（5）技能六：解決方案，注意逼格
Low方案症狀：
大量複製業務調研報告內容
將產品功能手冊作為技術方案內容進行羅列
列舉過於詳細的實施計劃
列舉大量的典型客戶
提高逼格對策：
不寫大家都知道的業務現狀，只談業務中需要改進的問題
不寫功能清單，按企業業務寫應用模式和效益，將功能清單和相關介紹作為單獨的附件提供
花兩頁紙談清楚你的實施思路和策略，不要花上十多頁漂亮的模板展示你對項目管理模板的收藏豐富程度
重點介紹一兩個接近的客戶資料，其它客戶提供清單即可
（6）技能六：解決方案，包裝！門面不可忽略…
（7）技能七：產品演示
還有更多：
二、零售型銷售
關於零售新銷售，我之前在頭條分享過10多篇乾貨文章，包括銷售心法、提問術、傾聽術、異議處理、成交術等。特別是“尤其是銷售人員17'04"訓練（136頁PPT），人人都是銷售大神（166頁PPT）、銷售話術（44頁PPT），銷售不靠嘴靠聽、魏斯曼演講聖經：說的藝術”五篇文章，是一個銷售高手核心技能訓練套件。
比如銷售心法：30分鐘自我準備、第一印象4秒內形成、17分鐘內激發客戶興趣的銷售大神訓練心法，明確提醒銷售小白：銷售無技巧，功夫在“磨刀”。
比如人人都是銷售大神之客戶心理：
客戶購買行為分類
客戶購買決策過程分析
客戶購買心理分析
比較法則的應用
拉銷的心理技巧
群體心理應用技巧
“銷售不靠嘴、靠聽”的思維導圖：
銷售大神系列資源包：
資源分享：
如需文中的PPT，請按以下步驟獲取：
第二步：如需80頁項目型銷售PPT，請私信發2238，如需銷售大神系列5個資源包（346頁PPT+2個思維導圖），請私信發2231
注：兩個資源包都需打賞，不願打賞的就不用發私信了思維導圖PPT
當然對於一個年青人不學技術而去做銷售員，可以嗎？是不是吃青春飯？
然而對這樣問題，我個人觀點即是這樣的。由於在經劃經濟年代，而我們國家即出現了一大被的供銷人員。而僅有小學文化程度，而幹得還是相當不錯的，主要問題哪個年代文化水平總體情況低下，總是企業一些能說會道的一些年青人。哪麼這些人當企業發生了倒閉，改制，破產，後來這部分人有的即混的還是可以的，而有的確永遠下崗了，然而這就是沒有技術的結果。
當然對於年青人要想做銷售，我個人觀點同樣也要對企業的產品及生產流程有一個瞭解，最起碼也要到一線參於煅煉一段時間，然後再去跑銷售，這樣不但對產品的質量及生產流程有一個充分的瞭解，以至於在你做銷售的情況下，當客戶需要你介紹產品時，可以更有發言權，所以講，年青人尤其是要首先學好專業技術，然後才能可以做銷售工作。
哪麼就盡銷售工作是不是吃青春飯呢？然而對於這樣的問題，我個人觀點即是這樣的，當然也不全是，但相對需要年青一點為好，因為做銷售工作，第一要求身體健康最重要，而銷售工作即每天以及長年奔波於外地，不是坐汽車，就是乘飛機或者高鐵，之所以要身體健康最要。其次因為年歲已高長期奔波於外地因家庭照應不到，有時可能影響夫妻之間關係，以至於產生一個不好的後果。綜上所述，銷售工作最好年青人幹比較適合。個人觀點，僅供參考！
顧雲孫
做銷售不是像傳統理解的只會耍嘴皮子就好了，銷售做好需要溝通和協調統籌能力，如果只會做別人交給你的簡單重複工作，銷售就是青春飯。如果能夠不斷總結分析，做出自己的一些策略理解，銷售還是不錯的，銷售可以和大量的不同的人接觸，每一個人都有獨特的思想和性格，可以擇其善者而從之，其不善者而改之。為滿足銷售需要，銷售往往需要和各部門溝通協調，對自己的組織協調能力很有鍛鍊。最後要不斷提升自己的銷售層次，包括兩個方面，一個是要提升自己的職位，一個是提升自己銷售的客戶群體，走出來原來的圈子才能看到更高的東西。總之，做銷售需要理論知識支持，也需要貢獻自己的一套理論成果服務別人，不要把它當成簡單低端工作去做。
雲追月178083329
任何人去做銷售工作這個都是可行的，但是決定做銷售前，要對自己有一個認知：
- 銷售不是青春飯，相反，一直從事銷售工作，做的時間越久，積累的資源就會越多，這個資源包含自己的能力，行業資源，人脈資源等；
- 銷售人員，需要比平常人有更高的抗壓能力、抗打擊能力、溝通能力、人機關係維護能力，如果自身並不具備，還是建議不要選擇銷售工作；
- 如果之前沒有接觸過銷售工作，完全小白，那麼就必須比別人付出更多去開始這個工作；
