忙人杨文
买房子并不难，但是在买房子的过程却很难，特别是在目前的房地产市场来说，买房子很重要，同样买房的时候难以选择，在某些情况下，有很多类型的房屋，而且房子周围的设施不均匀，地段有很大的差异，买房时有销售人员也是对你花言巧语，售楼处卖房有套路，特别是这几句话不要当真，购房的这些技巧你了解吗？
1、没有那么多房子了，还剩下这两套房子
通常当你买房时，销售人员会非常遗憾地告诉你，真是不好意思，房子都差不多卖了，房子就剩下了这两套了，或者销售人员和你说，你们看上的房子位置还有户型卖完了，这些都是一种营销的方式，我们可以选择的房间数量越多，我们就会更纠结，这样做也是为了锁定某一个部分，达成房子的交易，当我们进入到售楼处时，销售人员就会根据我们的衣服来判断情况，在我们说了一些之后，就可以知道我们理想的房子类型，所以不希望被销售人员套路，最好是多听少说，或者回答的模糊一点。
2、这套房子没有优惠了
当我对房子的大小和楼层的有所了解，决定要买房的时候，销售人员就会告诉你，真不好意思，我们没有优惠的权利，那么到底有没有优惠的可能，这还要根据楼盘的情况而定，一些卖的很好的楼盘肯定是没有优惠的，一开盘就会被买走好多，我们能买到就很好了，不可能有优惠，哪些很久都没有卖完的楼盘，就会有一些优惠，一般来说，给予我们的优惠大约是20％左右，我们在想要优惠时，一定要真诚诚恳，这样才能使得销售人员可以认为我们是想要购买房屋的。
3、我们只能看沙盘模型
当许多人买房时，可能会想查看施工现场，但许多销售人员会告诉你，我们不能进入到施工现场，只能看沙盘的模型，从一方面说这也是为了安全，但是沙盘都是经过优化的，例如楼层之前的间距、小区的绿化、还有停车的位置等等，假如允许看现场的话，就算房子还没有完工，我们去了可以看到开发商使用的沙石、还有水泥等等质量，我们也可以进一方面的了解购买房子的质量，这样我们心里也可以有所评估。
4、我们看看样板房
现如今很多的房地产开发商都拥有样板房，这种房子的装修非常豪华而且也很美观，配色和家具的设计都非常用心，这些都可以让我们有购买的欲望，然而样板房只是一个模型房而已，我们可以去看看，但我们不能完全的都当真，要认真考虑，毕竟，样板房的存在是为了吸引购房者的注意力，等我们真正的打算装修的时候，我们不能完全复制会失望的。
5、我保证之类承诺的话
大多数的销售人员对我们说的承诺，不能绝对的相信，尽管很多的销售人员说的都是事实，但也不缺乏有些销售人员为了促成买卖，会在销售数据上面做承诺，或者保证小区的设施和条件，假如我们想把这种承诺落到实处执行，有必要在购买的合同当中反映出来，以获得法律的保障。
这些就是在售楼处的销售人员对我们的几句话不要当真，售楼处有很多的套路，我们要用心的琢磨，对于买房子的时候要认真考虑，这些购房的技巧希望对大家有所帮助，如果你还有更多的购房经验或者技巧，对此有什么看法，欢迎在评论区留言！
安天剑
很高兴能回答这个问题。
个人从事房地产销售工作多年，对于售楼处的套路来说，我应该是比较有发言权的了。
首先我申明一点，对于套路这个词，我个人不是很喜欢，因为大家是从购房者的角度出发的，对于售楼处的出发点不一样，所以容易形成对立，由于信息不畅通，所以大家总是认为售楼处的都是坏人，销售人员都是骗子，就是为了实现个人的业绩而给大家故意制造各种的陷阱，其实不完全对，我不否认行业内有急功近利者，但是总体来说，其实很多的房企的销售还是比较正规的，就如我前面说的出发点不同而已，售楼处为了卖房子而已，所以从他们的角度出发，就是如何快速成交客户为目的，只不过在这个过程中，存在着一定的手段。
那么下面我来说一下，售楼处里面常见的一些逼定客户的一些套路手段吧。
套路一、形成热销的假象。现在很多的售楼部都在拼命营造热销的氛围，特别是在市场不景气的时候，常用的就是托。当你走进售楼部的时候，一眼望过去，貌似很多客户在和置业顾问谈交易、选房子，给你的感觉就是赶快买，要不然这么多人在看房，一旦错过就没好房子了，其实很多人根本不是真正的购房者，只不过是托，每天几十块钱雇佣的，一旦有客户来访，立马开始谈交易。所以对于购房者来说一定要保持理智，切莫被销售现场的气氛所迷惑。
套路二、置业顾问叫单。往往在你还再纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中，有些置业顾问不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语，这些都是为了逼定你，给你制造赶快选，不选就没了的假象。
套路三、售楼处的音乐。这个是很多购房者不注意的，但是这里面也是有学问的，这一点确切的说不能归类为套路，但是也是为了逼定客户，渲染现场的气氛，使客户大脑处于感性思维，一般的售楼部都会选用比较舒缓的音乐，使你大脑放松，跟着置业顾问的介绍思路走，而在开盘选房等场合，采用紧张的音乐，促使你更快的选房。
套路四、价格谈不定，问经理。这个是最常见的了，当客户看好一套房源后，在谈价格的时候，客户如果嫌价格太高而僵持的时候，置业顾问往往会告诉你，他帮你申请一下经理，接下来，经理就会出现了，能当经理的，口才你放心，绝对强于一般的置业顾问，他们会对你进行再次洗脑，最终就看你的表现了，如果你的意志力不强，对不起一毛钱都不给你优惠，还把你说的服服帖帖，一旦你坚定原则，他们会见人下菜，可能给与你一定的优惠成交。
套路五、可以参加团购限时优惠。很多的置业顾问对于犹豫不决的客户，或者长期观望不下单的客户都会使用团购或者限时优惠的招，表面上看似为你个人考虑，其实你可以观察一下，当天的所有客户都是享受这个优惠的。
套路六、咖啡饮料小礼品。进过售楼处的朋友都知道，很多的售楼处都为你准备了咖啡饮料糖果点心甚至小礼品，一方面是为了增加现场服务的质感，另一方面也是为了让你产生一种“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，这一招对于一些面情较软的客户来说，很容易打动你的心理防线，让你放下戒心。
套路七、区位图里面的猫腻。很售楼处一般都是必备区位图的，根据区位图客户很容易识别楼盘的方位、地段。但是有些售楼处的区位图做的完全是利好本项目的，故意缩短一些教育、医疗、金融公园等配套的距离标注，让你感觉很近很近，其实在空间距离上很远。所以这一点，大家一定要对楼盘的区位有自己的认识，方法就是周围看，眼见为实。
套路八、说辞里面套路。这个是最重要的一种套路了，因为一般的售楼处都会事先准备好数十页的说辞，置业顾问是要能够背诵的，对于本项目的各种优势放大的说，对于项目劣势避重就轻。
以上是在售楼处的一些常见的套路，当然还有很多，但是我认为追重要的一些都在这里了。那么对于购房者，特别是首次购房者来说，该如何避开一些套路呢？
第一、要看一个楼盘，要多方面了解。可以通过网络查看项目的一些基本信息、建议在当地的房产网上查看，也可以登录当地的房管局网站对项目的土地情况、预售情况等进行一个了解；有了基本的信息了解还不够，还要实地查看，特别是对于项目周边的配套情况等，进行实地走一圈，眼见为实。
第二、自己做好置业计划，做到心中有数，坚持己见。在进入售楼处之前，自己对自己的购房预算、购房的户型、楼层等都有一个大致的计划，这一点其实不难做到，可以召开家庭会议的方式进行讨论后再去，去了不要急于下单，可以多看几家楼盘后，对各个意向楼盘有了这充分的了解之后，再次召开家庭会议进行讨论，形成家庭内部统一的思路，坚持己见，切忌在售楼处现场被能说会道的置业顾问一忽悠而贸然做出决定。
超哥说房产
小超今天就和大家说一说售楼部的套路，抛开那些注意事项不说，还有这些可以注意的
1、优惠点数，一般来说只要你是真心去看房的，现场都会给你一个优惠底价，但这个底价不会是最终底价，一般来说还会有1-2个点的优惠，但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你，所以，如果你只是参考就不要话时间在这1-2个点上，大家都浪费时间，等真正准备买了，再来要这个优惠就好。
2、现在售楼部外面都会有很多中介公司，其实没关系，基本上中介和现场是一个价格，偶尔会有中介比现场少1个点的（这种情况很少见），所以你也不要太纠结，内场外场价格一样（开发商都已经把价格加上到营销费里了，不会因为你是直接过去的而便宜），所以你只要选择一个服务更好更顺心的就好。
3、对于楼王，观景阳台等等这些词汇不要在意太多，这些词都是策划包装出来的，唯一注意几点，楼间距、采光、园林（如果还没有那就没办法了，看规划意义不大，只能凭对开发商的信任了，所以说大开发商还是有好处的）、朝向、南北通透等，这些不要听说的，能体验的尽量去体验下，挑选体验的时间最好把最差和最好的都体验下，心里有个底，另外关于南北通透这块要清楚什么是真南北通透，什么是假南北通透，如果不清楚可以上网查，也可以来问问小超。
4、关于区位和交通，不要相信售楼部说的，这块需要你自己去体验，大的发展不会有问题，但是很多细节就要自己去查查看看了，在交通配套这块一定要自己去体验，要不后期你就会有别坑了的感觉。
5、关于房源紧张，一般都是销售逼你下定的说辞，但是你自己也要上心，好房子不愁卖这是真理，所以也不要太多的犹豫，考虑时间保证在1天-2天内，要不房子卖了就该你后悔了。
6、关于参观样板间，真的就是参观一下就好，不必当真，并不是说样板间和真实户型有差距，而是样板间的物品很多会缩小一定比例（比如床等），这样看上去会显得房间比较大，但真实房间不会这样，所以样板间就去体验一下房间格局就好，不要把软装和硬装当真，而且开发商样板间的装修标准一般很高，普通家庭用不到的。
7、关于精装与毛坯，毛坯不用说了，交房可以看到实体，如果是精装房，在买的时候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看质量，因为以后你是看不到的。并且关于精装不要相信售楼部说的一平方米多少钱，相信我，没那么贵，但你也不要太纠结，感觉整体合适就好（PS：开发商装修要比你自己便宜很多，毕竟大规模装修要便宜很多，所以自己感觉合适就好）。
小超聊房产
作为一个天天跑楼，泡在销售中心的人来说～还真发现不少“套路”
1.刚需的楼盘在第一次开盘后，门口永远放着“特价”房源，而且这些房源里面总有2/3左右贴个“已售”的贴纸，让看房的人过来冲着“特价”埋单
2.高端楼盘，从大门口进到销售中心的沙盘可谓九曲十八弯，过好几重门口，拐好几个弯才能看到其庐山真面目，在进去的路上做好几重“仙境”的布景显得高格调，这些楼盘分分钟能卖贵不止一个档次
3.设置情景板房，没有实地板房。板房只能看房子里面的空间格局，要想知道入住后的居住感受得看实地板房才行～实地才能看清楚采光，景观，通风等～
情景样板间或在一楼，或在室内，能人为的控制出“一切都是那么美好”的样子
4.样板间里面所有家居都小一个size，比如“床”，“饭桌”做出空间很大的；没有房门；安装很多镜子-特别是个人公寓～这一切都是让看房的人有“空间很大”的错觉
5.虚有其表的装修质量～这个不说，大家去看看就一目了然了（这里排除部分豪宅项目，比如说融创的板房是我见过最实在的）
房产小太阳
售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:
1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的逼单成交作准备。
2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。
3、划片学校与所属户口一定要问清楚，最好让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点小学和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。
4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你云云，让你付了钱还要感谢他们。
5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买最好的房子。
6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来假装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。
7、售楼部做活动时会雇一批假客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的假成交讯息，来刺激真客户成交。
总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察，争取选到心仪的房子。
本人从事房产行业数载，誓做最正规、最真诚的中介，欢迎不同意见留言讨论，觉得不错的话留个赞再走呗！
房产老黄
1、售楼处和中介一直以来都是密不可分，售楼处里往往一打听就没有房源，而一去中介问才发现房源一大堆。一般而言，开发商和中介会有一个内部协议，开发商会将大量房子卖给中介，中介买了这些房子，就等于拿批发价转手做零售商了。
2、一般在售楼处不远的地方，一定会有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物价部门本来控制规定毎平方米多少钱，开发商就是不完全把房子拿出来卖的，有时候捂盘惜售，所以说没房源了。为什么？就是等房价涨高了再拿出来卖，但你再中介公司去打听一下，肯定有房源的，但是价格也比售楼处高，这就是套路水深吧。
3、例如某城价格是4200元/平方米，开发商推给中介后价格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜间多出10多万。以前房价低的时候没几家中介，现在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房价也翻了几翻。
4、有时候，房地产商和中介联合起来炒房价，实际房子根本没卖出去，都在中介手里的，这是房地产商的策略，到房地产商销售处就说房子没有了，早都卖完了制造假象，这也变相抬高了房价。
信阳兵哥松股市沉沦
现在很多人买房都会选择新房，不过大多数的新房都是期房，没有办法看到实际的房子，只能够通过销售人的讲解，样板间等来了解房子的情况，不过在交房以后多多少少都会有误差。这都是因为楼盘卖房子套路太深了，因此，大家在买房前，就要知道新楼盘卖房子套路有哪些？买房要注意什么？这样才能买到好的房子。
新楼盘卖房子套路
新楼盘卖房子套路有很多，会夸大其词，还会把户型的尺寸做调整，掩盖一些不利因素，甚至会选择在样板间做小动作。
一、售楼处销售介绍不可全信
现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。为了获取佣金，多卖多得，因此具有更强的销售力。售房时把房子吹得天花乱坠，各种承诺，但具体情形得亲自考察才行，一般品牌开发商的产品更为可靠。
二、沙盘掩盖“不利因素”
如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30％或是更高，单纯的你可别轻易相信。沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，选择现房或者大型开发商的后期产品可以尽可能避免这种陷阱。
三、户型模型调整尺度比例
这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。
想要摆脱这些猫腻比较简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正，就自己按比例画一个出来，一下子就能看出模型有没有坑你了。
买房要注意什么
1、公摊面积
在我们购房时，公摊面积一定不要忽视，要注意看是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少，高层住宅由于受到电梯等方面的影响，公摊面积较多。多层在11％～16％之间，高层一般在18％～26％之间。
2、地段
现如今，交通越来越便利，出行选择的多样性也是选房子必不可少的要素，多区域公共交通、快速交通，附近有地铁站或公交站对我们出行提供了很大的便利，既方便快捷也为未来物业的提升提供了很好的平台。
右高左低的房子，风水上讲，左青龙，右白虎。如果你居住的屋子右边的房子高很多很多，那样的房子会带来差运气，一定注意，像这样的房子还是要及早化解，否则非常不利。
新楼盘卖房子套路是什么？新楼房卖房子套路是非常的多，会各种夸大其词，而且还会把不好的问题给掩盖了，所以大家在买房的时候，千万不能一味的相信销售人的解说，我们要自己了解一些关于买房要注意什么内容，然后在买房的时候，就把这些该注意的问题看清楚了，选择合适的房子在买，不然后悔就来不及了。
杭州豪宅置业顾问
作为从事这个行业多年的人员，我有自己的一些看法。售楼处的套路多到你防不胜防，当然只要你自己的立场不变，任他千变万化，你也不为所动。
首先，售楼处最大的套路是什么呢？
没错，就是雇人来炒热场面或者排队，这是售楼处最爱使用的手段。
然后在介绍的时候，会给你讲一些规划和小区高大上的东西，给你讲的云里雾里后，就带你去看样品房。
看着漂亮的样品房和未来规划的情况下，很容易就放下防备心，被销售所洗脑。
其次，选房时刻。
看完样品房，销售就会带你选房号，这个时候他会先把一些比较难卖的介绍给你。因为好卖的户型，要去找领导申请不说，奖励也会比较少，并且价格贵。这个时候，如果你是个精明的购房者就不会听信销售说的，会坚定要挑选自己的房子。
那么销售就会根据你的需要，把你要户型拿出来给你，或者说需要去申请。
接下来就开始谈价了，如果不是特别热闹的情况下，只有一两对客户的情况下，销售会放一些音乐，让购房者放松。并且在适当的时候安排一些群众演员过来表演成交的局面。
最后，谈价时刻。
户型和其他问题都解决了，就剩下价格问题的时候，销售不到最后一刻，绝对不会把底价告诉你。如果你没坚持到底的话，很难探到销售的底价。
而且只要销售开价，你因为不好意思，不敢狮子大开口的话，恐怕就只有被宰的份了。当然，所谓狮子大开口，不是让你房价对半砍，这样就过分了点。
当你提出的价格，销售无法答应的情况下，就会说请示经理。那你这时候应该心里要有底，说明你开的这个价格，他们是能够接受。
因此，当经理来跟你谈的时候，一定要保持立场，不退步。他们会见人下菜，可能给与你一定的优惠成交。
总而言之，售楼处的套路特别多，不过只要坚定本心，不贪就不会落入陷阱。
探房杜咔咔
以小编踩遍大武汉新盘的踩盘王现身说法告诉你，售楼部卖房子的套路，买房小白避雷。
首先，去售楼部。
若非本地人，建议不开车去一次，熟悉路线，搭乘地铁，能更清楚售楼部与地铁口的实际距离；若搭乘公交，能清楚沿途片区内的居住氛围、商业、热闹程度，周边公交线路多少，以及公交辐射范围（搭乘公交能到附近那些地方），以及更清楚项目周边多少公交线路，和搭乘公交的方便程度。开车也可以，早晚高峰的时候，从工作单位开车去项目，能清楚知道耗时，是否堵车等。
到项目后可以在项目周围走一遍，或共享单车骑车绕着周围转一转，毕竟这是以后生活的地方，更好的看清楚周围环境，比如：看规划附近有教育用地，那么可以实际看下这块地在哪里，目前是已经动工了，还是尚未开发。
以上亲测是为了不要轻信售楼部所谓的“正地铁口、三十分钟速通大武汉”等关于项目交通的过度宣传。
其次，到达营销中心。置业顾问接待—介绍区位—看沙盘—看样板间。这是正常流程，需要关注的是，项目的区位图，都会放大自己楼盘和周边核心要素的距离，这里就需要买房人自己走一遍亲测；
其次，沙盘介绍的绿化情况，小区规划等不要全相信，没到交房的时候，都很难保证置业顾问说的就是事实。
再次，关于看样板间，一般楼盘都有，部分楼盘要验资后才可以看样板间，比如看银行卡内是否有40万或者60万这样的，实际上也是变相筛客，因看样板间时间很长，置业顾问也不想耽误时间白费力，尤其是客户源源不断的时候，想集中力量在可能成交的客户上。
关于样板间的套路：首先，不要相信所见即所得，我们买的是精装，但样板间都是软装包含在内的。小编去江夏某盘看房，开发商是精装房，并没有墙纸，但样板间墙纸、中央空调都有，给买房人第一感觉是样板间很棒，实际上这并不是后期交付的，关注精装标准里面含有的，必要时可以拿着尺子去量一下尺寸。
再就是个别样板间，没有安装门，视觉上会觉得房间很大，若门加上其实略显拥挤。小编观察，一般偏远地方的项目，营销中心都做的特别好看！购房者不要被表面现象迷惑！
最后一句，售楼部最大的套路是：不要把置业顾问的说词当承诺！很多买房人都上过此当！尤其是关于项目学区、地铁规划等，一定要去官方查看，部分置业顾问说词有美化成分！
大武汉购房指南
1、优惠点数，一般来说只要你是真心去看房的，现场都会给你一个优惠底价，但这个底价不会是最终底价，一般来说还会有1-2个点的优惠，但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你，所以，如果你只是参考就不要话时间在这1-2个点上，大家都浪费时间，等真正准备买了，再来要这个优惠就好。
2、现在售楼部外面都会有很多中介公司，其实没关系，基本上中介和现场是一个价格，偶尔会有中介比现场少1个点的（这种情况很少见），所以你也不要太纠结，内场外场价格一样（开发商都已经把价格加上到营销费里了，不会因为你是直接过去的而便宜），所以你只要选择一个服务更好更顺心的就好。
3、对于楼王，观景阳台等等这些词汇不要在意太多，这些词都是策划包装出来的，唯一注意几点，楼间距、采光、园林（如果还没有那就没办法了，看规划意义不大，只能凭对开发商的信任了，所以说大开发商还是有好处的）、朝向、南北通透等，这些不要听说的，能体验的尽量去体验下，挑选体验的时间最好把最差和最好的都体验下，心里有个底，另外关于南北通透这块要清楚什么是真南北通透，什么是假南北通透，如果不清楚可以上网查，也可以来问问小超。
4、关于区位和交通，不要相信售楼部说的，这块需要你自己去体验，大的发展不会有问题，但是很多细节就要自己去查查看看了，在交通配套这块一定要自己去体验，要不后期你就会有别坑了的感觉。
5、关于房源紧张，一般都是销售逼你下定的说辞，但是你自己也要上心，好房子不愁卖这是真理，所以也不要太多的犹豫，考虑时间保证在1天-2天内，要不房子卖了就该你后悔了。
6、关于参观样板间，真的就是参观一下就好，不必当真，并不是说样板间和真实户型有差距，而是样板间的物品很多会缩小一定比例（比如床等），这样看上去会显得房间比较大，但真实房间不会这样，所以样板间就去体验一下房间格局就好，不要把软装和硬装当真，而且开发商样板间的装修标准一般很高，普通家庭用不到的。
7、关于精装与毛坯，毛坯不用说了，交房可以看到实体，如果是精装房，在买的时候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看质量，因为以后你是看不到的。并且关于精装不要相信售楼部说的一平方米多少钱，相信我，没那么贵，但你也不要太纠结，感觉整体合适就好（PS：开发商装修要比你自己便宜很多，毕竟大规模装修要便宜很多，所以自己感觉合适就好）。
