匯信App訊 一米櫃檯，一個手機，一本記賬簿，一臺電腦。在華強北只要有這套裝備，就能開門營業了。
上個世紀80年代，華強北還是一個小工業園。幾年後，賽格集團在華強北成立國內首家電子市場——賽格電子市場。隨之，全國各地的商家、企業都紛至沓來，為華強北注入源源不斷的血液和希望。
2008年10月，中國電子商會授予華強北“中國電子第一街”稱號。短短10年，這個總面積1.45平方公里的地方，成長為亞洲最大的電子元器件批發市場！
華強北，曾走出50多個億萬富翁，還上演了無數個千萬富翁的商業傳奇！
有人60秒虧損上百萬，清檔跑路；有人篳路藍縷，突然暴富身價千萬。有人得志，有人失意，貧富貴賤彷彿都是一夜之間的事兒。
曾經一米櫃檯，月租4萬
華強北，它出生在草莽崛起的年代，見證著中國科技的成長。
手機剛進入中國的那會兒，華強北的山寨機滿世界飛。市面上只要一款新機剛出，華強北一夜之間就能看到倒模的翻版機，甚至性能體驗還不差，但是價格卻要便宜得多。
也正是有了如此神奇的能力，華強北一下子聲名大噪。
沒有電商和運營商渠道的年代，華強北依託著深圳特區及其周邊強大的製造力，成為了全國電子零售商的拿貨聖地。
在繁盛時期，這裡狹窄的一米櫃檯租金一度炒到4萬元一個月。
然而，在互聯網電商浪潮的席捲下，華強北市場逐漸萎靡。
現在這裡遠不如十年前那樣瘋狂，那時的空氣裡充滿了手機與鈔票的氣味。
但就手機的整機生意而言，貼牌機消失了，水貨機仍半公開地流通，二手手機重新定義了華強北的市場。
“見不了光”的地下生意
-買遍全球二手機-
通天地手機市場，從8年前用的諾基亞N95，到現在未上市的手機配件，在這裡你都能在這裡找得到。足不出國，買遍全球所有國家銷售過的二手iphone。
各種渠道收來的二手機，會通過一系列程序，重新成為嶄新的商品。
已經壞得不能使用的手機，零件會被拆出來高價零賣。屏幕，電池，後蓋，馬達，CPU，甚至排線，這就是所謂的二手原裝配件。
手機如果還能正常使用，那會返去三樓一個秘密檔口，專門承接翻新業務的。
首先刷機，第二步用橡皮擦擦掉電池的金屬接入點（電池時間用長了金屬接入點會有黑色）進行打磨，字粒鍵盤換上全新的非原裝配件。
第三步用各種手段，抹去手機的使用痕跡。裸電池貼上各種規格的貼紙，手機外表噴漆，螺絲機器作業……到最後，一點痕跡都看不出來。
這，就是二手機翻新的手段。
-美版變港版，只做熟客生意-
在iPhone風魔一時的時候，全中國第一批精英聚集在華強北。
當時的港版iPhone非常缺貨，於是他們從國外購買到一個技術，可以把任何機型的iPhone，改成ZP港版。
改碼後可以“騙過”蘋果公司服務器，和港版一模一樣使用。幫商販改一部機器的價格是1000塊，那時候有大批量的美版手機，是改碼成港版賣的。
這個改碼的地方，只有2個人負責接頭，只做熟面孔的生意。
在去年10月左右，深圳市場基本沒有原裝的iphone，都是組裝機器，每10臺機器裡面有8部16G港版就是組裝機。
-潛規則：“以舊換新”-
在蘋果設備中最貴的元器件就是主板，商販為了獲取利益，將正常手機的主板取出，再更換成損壞的主板，最後通過關係進入官方售後免費保修。
當蘋果對此機器進行維修時，會將損壞的主板，換入新的主板。被取出的主板，序列號會被註銷，返還到商販手中。
此時，那塊被替換出來的主板，會與其他零件組裝成為一臺新的手機。
但是因為序列號被官方註銷，官網無法查詢到該機的信息，也就沒有了保修等權利，無法通過官方的驗證，只能通過第三方刷機，這就是黑機的來源。
安卓手機的翻新手段大致相同，百分之99以上的安卓翻新機，都是來自通天地的長城市場，淘寶店家們都是來這裡拿的貨。
地面上的交易法則
-零售渠道-
每天下午，在通天地大廈熙攘的人流裡，揹包客們會在幾個熟悉的檔口面前止步。
詢價、驗貨、砍價、支付、開單，一捆捆簡易包裝的手機往揹包裡一塞，交易就算完成了，整個過程不事聲張。
基本上，二手手機的售賣渠道，就是由這些來來往往的揹包客組成。他們大多數是來自內地，也有小部分來自東南亞、南非等國家。
初來乍到的外國人，身邊總會有個熟悉行情的掮客帶路拿貨，抽取一定比例的交易金額作為報酬，當他們熟悉行情之後，便會跳過掮客自己過來拿貨。
通常，整個交易過程只有幾分鐘。交易雙方深諳江湖規矩，上不問來路，下不問銷路，言談繞不出性能、成色、價格云云。
也有的揹包客們，會在幾個櫃檯前對比挑選，不斷尋找更為物美價廉的上家。
一些老道的揹包客，僅僅是上手一摸便知機子的成色，檔主們也會酌情，實行“量大從優”的規矩。
-行業的源頭：不只是香港-
這個行業的源頭，可以說離不開香港。而說到香港，就要說到一個很專業的詞：統貨。
統貨就是指，從全世界各地收購的舊手機。主要來源於韓國、日本和美國（包括髒貨、生產手機場的次等品、14天機等），業內人稱為“A鄄SIS”或“統貨”。
這些舊手機，從種種渠道進入香港，由香港公司買下，再由深圳手機行業的人購入華強北。
賣場裡一大批貨，混雜著成色不同的手機，按照某個固定的價格或者投標，一次全部拿走。
至於是賺是賠，就看商販接貨時，對貨物成色判斷的能力。有可能發一筆小財，也可能虧掉小半年收入。
舉個例子：菜市場賣香蕉5.5元一斤，爛香蕉1.5元一斤，極品的香蕉10元一斤。
現在有10噸香蕉，這三種成色的混在一起，可以抽查，卻沒法一箱一箱地細看。最終這10噸香蕉，統一按4元一斤賣，這就叫統貨。
每批貨物根據成色（大致可以分ABCD級的貨，也就是充新機99新、靚機95新、小花機9新、大花機8新）、數量等因素的影響，價位會有變化。
-內行人才懂的規矩-
早在十幾年前，香港就有了統貨生意，只不過那個時候iPhone還沒出現，賣的是摩托羅拉、諾基亞這些手機。
如今香港手機生意，交易主要是以議價和投標兩種形式。
議價，就是指看完貨物後，和老闆商議價格，ok就打包帶走，否則一拍兩散。
投標，是大公司的主流交易方式，進入賣場前，每個人會領到自己的ID，在貨場看完貨物後，將理想價位寫在投標單上進行投標，貨品按標單開價高者得。
中標或議價拿到貨後，會經過分撿，逐批用船、貨車和水客夾帶過關——為了最大程度地保留利潤，這些二手機就會進入華強北的幾百個檔口。
這就是翻新機的來源，也是電商們鼓吹的所謂“海外直郵”。
-統貨模式-
不過因為市場發展的關係，作為中間站的香港，手機統貨生意慢慢萎靡。
香港公司的貨，基本上是由歐美、日韓等全球多數國家收集回來，有些公司與當地運營商和環保公司合作，大量回收二手機和舊機，統一送至香港。
所以現在很多有能力的手機商販，已經繞過香港渠道，直接去國外訂貨，價格更低，成色更好，更有優勢。
在這條產業鏈裡，單機利潤最高的環節是全國省市經銷商、銷售門店，他們往往一臺單機可以賺300元以上的利潤。
對於統貨商人來說，一臺賺100元多一點已經是行情好，賺幾十元是常有的事。但每次出貨都是幾大車，算下來利潤也高的嚇人。
現在的香港不光有iPhone的統貨，像三星、索尼、手機液晶屏、電腦硬盤等等你能想到的電子產品，都有統貨。
還有奶瓶、剃鬚刀、二次元手辦等其他類型的統貨。只不過相對來說，iPhone和三星的需求量高，知名度高，所以才被我們熟知。
每年更新3.5億部手機
統貨只是一種交易模式，去掉模式看本質，其實是國內二手手機擁有的巨大市場。
數據調查機構Counterpoint的報告顯示：目前中國智能手機用戶的平均換機週期約為22個月，若按照 2017 年 6.5 億智能手機用戶規模進行測算，每年約有 3.5 億部手機更新。
這數量龐大的手機因更新換代回到市場，流動起來，就意味著鉅額的利潤。
-是瓶頸，也是機遇-
“現在不行了，零售蘋果的人越來越多，香港那邊價格又控制的很死，同行之間基本沒利潤，所以價格透明就在於這裡。”小哥的朋友CC這樣介紹道。
“最賺錢就是iPhone4s、5s的那幾年，那時候中國第一次接觸iPhone，客戶不多但是單價十分的高。”
“到了iPhone5s那兩年買蘋果的人特別多，雖然一臺手機賺不了那麼多錢了，但是卻能賣出去更多的手機。”
“還記得那年，我在市場接了一單貨，當時接手那會兒一臺能賺一百塊，沒過兩分鐘我把貨出去，一毛錢都沒得賺了。”
“上邊收貨的時候用美金結賬，那時匯率波動大，一下一個樣，晚一分鐘出手就可能虧幾百塊錢，當年囤貨的商人損失上百萬，死掉了一大批。”
說到這裡，CC猛吸了一口煙：“做我這行，腦子要靈活，腿腳要勤快。其實就是吃青春飯，我做完這年就回家了，討個老婆再說吧。”
互聯網電商的發展和越發透明的市場，壓縮了華強北商販們的利潤空間，那個“只要做就能賺錢”的美妙時光一去不復返了。
不過，像任何一個行業一樣，有人冒險獲得高昂利潤，也有人甘願踏實謹慎、老實勤懇。
殘酷的城市裡，一份工作只要能讓人們獲取到生存下去的希望，那麼，這個行業就會一直持續下去。
那麼
你在華強北買過手機嗎？
有著怎樣的經歷呢？
歡迎在評論留言區聊聊~
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