涪江童谣
这个问题问的其实挺小白的，看看华为系的手机的售价，再对比下苹果手机的售价，这不是一目了然的事情嘛！
华为销量有中低端机型：华为手机的销量是包括了华为和荣耀两个品牌的机型，这其中必然是包括了中低端机型的，这些中低端机型中少的才599元（畅玩7京东价），高点的也就才3000元上下，剩下的才是华为系的高端机型。
苹果全系列高端机型：而反观苹果的iPhone手机，有低于3000元的？iPhone7这种3年前的机器还都在卖3099（京东价），当前iPhone中的主流低端机型也要在5000元这个价位左右，高端机型更不用说。当然iPhone也不是一点都没低于3000的机器，4年前的6S Plus倒是低于3000元（京东价2999）。华为的4年前的旗舰有还能卖这个价格的？显然是没有的。
苹果不断提高售价：所以，华为的销量虽然高于苹果，但是利润低于苹果再正常不过了。按价格来走，苹果可以说全系列都的高端机的销量，而华为则是包括中低端机型的销量，这利润自然不可同等而语。2018年的数据显示，华为手机均价为280美元左右，而苹果的均价达到了700多美元，这两者之间有接近3倍的差距，可谓巨大！那这种情况下，苹果的利润高于华为就没什么好奇怪的。
而且苹果这2年新发布的手机定价还不降反增，部分机型直接超过了1万元。所以，别看最近1年多iPhone的销量大幅下滑，但是其利润并没有缩水，反而还增长了。当然，这种短视的收智商税的定价长期来说对苹果还是有害的，2019年Q1苹果手机销量直接下滑30%就是很好的证明。
总结：随着国产手机的崛起，尤其是不断的向高端机型渗透，用户是会拿脚投票的！华为当年向高端机型的进军可以说给国产品牌带了好头，根据中国信通院2月分发布的报告显示，国产品牌在国内高端市场份额增长明显，4000元以上高端机型，国产品牌的份额已经占到了3成，由2016年的5%增长至33%。
近阶段苹果对iPhone进行的降价销售，我想也应该是认识到了自己的售价问题，以及国产手机品牌的强劲发展，不光是华为，也包括OV、小米。个人倒是不希望华为的手机利润全面超越苹果，因为这意味着华为手机的售价也同样高昂，我们还是需要相对便宜又好用的机器的。
罗氏虫社
利润率，是如今所有手机厂商最看重的东西，也是手机厂商能否长远立足于市场的决定性因素，看看近两年，华为、OPPO、VIVO、小米为什么都卯着劲往高端市场冲？也是为了提升品牌力和利润率，中低端市场谈不上利润，走量永远走不出一个巨头。
出货量高于苹果，但苹果完全不慌
知名调研机构Counterpoint去年发布这三年来全球各知名手机品牌利润率排行榜，苹果从2016年到2018年，利润一直保持在全球手机市场利润的60%以上，也就是说，每年全球手机市场的利润里，苹果一家的利润比其他所有品牌加起来都多。就连苹果唯一看得上的对手三星，2018年利润也只有苹果的四分之一左右，三星的利润率又远高于其他国产手机厂商，苹果和三星两家加起来的利润率在去年达到79%，摄取了全球手机的绝大多数利润。更何况，三星主要还不是靠手机业务营利的，而是靠屏幕等独家技术的零部件和专利获利的。
从这里我们也可以看出国产手机发展的重大问题——利润率太低了，就算华为去年第二季度全球出货量超过苹果，但苹果拿到的利润依然是华为的数倍，产品研发、渠道铺设、广告营销，每一项都需要巨额的资金支持，有了钱，才能有更好的产品、更好的品牌，有了更好的产品和品牌，就能赚取更多的利润。这是一个良性循环，反之，则是一个恶性循环。
苹果向来都不过分看重市场份额，而是把盈利能力和利润率放在首位，所以，苹果始终坚持高端的市场定位和高溢价的产品发展策略，就算出货量被华为超过了，利润率摆在这，苹果一点也不慌。
可喜的变化
通过Counterpoint发布的2016—2018年全球手机利润率排行榜，我们也可以看到近几年各知名手机品牌利润率的变化趋势。我们可以发现，从2016到2018年，三星手机的利润率逐年下滑，下滑的份额跑去哪了呢？跑到国产手机阵营了。华为、OPPO、VIVO、小米这三年来的利润率每年都保持着上升，这是一个可喜的变化。
这一变化，与我们各国产品牌研发能力增强、冲击高端市场成功有密不可分的关系。华为自研的海思麒麟芯片性能不断强大，从去年开始，终于能够正式和高通骁龙旗舰芯片掰手腕；与徕卡深度合作开发的徕卡摄像头模组也让华为手机登顶全球手机拍照王者；OPPO、VIVO也凭借创新工业设计、快充、拍照等取得了差异化竞争的成果。几年前，4000元以上高端机市场只有苹果和三星，如今4000元、甚至5000元以上的市场已经有了许多国产手机的身影，而且销量都很高，这种巨大的进步，是值得我们骄傲的。
“品牌力+独家科技”是低利润破局法宝
目前全球市场的用户增量红利已经见顶，就算少部分地区仍有用户增长的红利，比如印度、非洲等，这些地区由于发展落后的原因，也只能走量低端手机，无法获取高利润。所以，能支撑得起高利润手机的用户已经开发得差不多了，接下来手机厂商要考虑的，是如何在存量市场上获得更高的利润。
参照高利润范本苹果，主要有两个因素：强大的品牌力和优秀的产品。苹果手机经过多年的发展，在全球已经成为高端手机的代表，品牌本身就能够实现较高的溢价。品牌力怎么来的？还是要以产品为基础。苹果手机的工业设计水平是全球最高的，这点不得不服，就算现在许多国产手机外形看起来比苹果漂亮，但拿在手上，那质感和舒适度的差距还是存在的。而且，苹果的IOS系统是独一无二的，是苹果的核心竞争优势，IOS不仅顺滑好用，而且关联起电脑、手表、耳机、电视等一整个硬件生态，使用的体验非常好，这也是其他手机厂商暂时比不了的。
所以，要想不断提高手机的利润率，国内的手机厂商们首先要做的就是提高研发实力，掌握更多的独家核心技术，让手机产品有独特的亮点，在差异化竞争的市场中赢得主动权。而且，拥有自主研发专利，也可以省去目前占成本大头的专利费用，在很大程度上提升利润率。同时，通过产品和营销的同时发力，构筑品牌影响力的壁垒，让品牌彻底摆脱“低价”、“劣质”的标签，使产品产生更多的溢价。
科技扯谈官
2019年第一季度，手机销售冠军三星利润为53亿美元，亚军华为为21亿美元，而第三名苹果却拿到了116亿美元，不单如此，在整个2018年手机行业当中，苹果以2.1亿部的销量，14%的市场份额，却仍然拿走了整个行业73%的利润，这说明什么问题呢？我认为主要有两点。
第一，手机利润主要集中在高端机市场
苹果手机系列单一，而且都是定位于高端机，即便是如今不断的降价促销，那也是在高端机的价位里面，而华为这部呢，其华为、荣耀两大手机品牌，再加上各品牌下面差不多10个手机系列，含盖了高中低端各个层级的手机，虽然将是高中低端手机销量全面开花，但是各个机型之间的利润空间却是有很大差别的。
对于今年1季度华为5910万部手机销量里面，各品牌销量分布并没有公布数据，但估计会有1半左右的销量是由mate、P两个高端系列之外的手机贡献的，只不过对于这些中低端机来讲，所能取得的利润空间是有限的，也是远远没有办法跟高端机相比较的。
其实我们也发现，华为从15年左右开始就逐渐发力高端机市场，余承东也曾公开表态过，华为将要放弃利润空间不高的中低端手机市场，全力发展高端机市场，这几年华为在mate、P两大系列上所做出的努力也证明了这一点，但是实话讲对于华为而言，想要割舍中低端机还是很难的，因为失去了中低端机市场，华为就失去了群众基础，而其目前华为在高端机市场还没站稳脚跟，想要完全定位于高端机市场，对华为而言还要有一段时间。
第二，品牌溢价方面的巨大差异
华为这几年其实还好，整体手机品牌的影响力、认可度还是非常高的，但是实话讲还仍然不及苹果的品牌价值，在今年的达沃斯峰会上，英国著名品牌管理和品牌评估机构Brand Finance发布了最新全球品牌500强报告，报告显示苹果品牌以1536亿美元排名第二，而华为则以622亿美元排名第十二位，所以从品牌价值这个角度来讲，华为跟苹果还是有比较大的差距的。
而这种差距体现在产品方面，那就是会造成产品的品牌溢价的巨大不同，我们从上文的数据也能看到，目前苹果手机的平均利润是华为手机的5倍左右，原因是什么？一是因为华为目前销量中还有很大比例是中低端机，这在一定程度上拉低了华为的平均利润；二是即便在高端机市场，华为mate、P两大系列的利润空间较苹果而言也存在利润差距，而这一部分利润差距中，我认为品牌溢价带来的差距是很明显的。
所以我认为手机行业目前存在的利润分配不均的问题，未来肯定会得以改善，包括像三星、华为这样的手机厂商，自然是会进一步拉平与苹果的利润差距的，而实现的方式，自然不是靠机海战术，而是要进一步在各自的高端机市场取得更大的成绩，一方面自己的价格还会适当提升，另一方面也会促使苹果手机的价格回归正常空间，任正非在前段时间的采访中不也明确表示“我们要向苹果学习，把价格提高一点”。
我是木石心志，喜欢就关注下吧~
木石心志
品牌价值！苹果手机的溢价肯定是非常高的，基本上3000的成本卖7000，不仅是手机利润高，平板、耳机、电脑同样是天价！说白了，苹果70％以上的收入来自硬件！硬件中80％来自手机！
得益于ios的强大，app store同样收取很高的费用！分成达到30％！也就是说你通过app store进行充值，苹果都要分成，据苹果公司称，在2017年，iOS开发者从App Store获得的总收入为265亿美元，并且还在不断增长！
华为手机，或者说国产手机都一样，销量的组成都是2000元以下机型，平均一部手机利润只有一百甚至几十！卖一部苹果手机的利润废物几百部华为手机的销量！但是华为基站利润很高，麒麟芯片的研发前期一直是通讯在补贴！苹果的营收过度依赖手机，目前情况很不好！华为则更有前景！
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最主要是两点原因：
1是平均单价，苹果Q2总营收580.15亿美元，其中iPhone营收310.51亿美元，IDC出货量3640万部，平均单价853美元合人民币5705元，华为一季度财报268.67亿美元，消费者业务占比约52%，营收约为139.7亿，手机出货量5910万部，就算把整个消费者业务的营收全算给手机，平均单价236美元合人民币1580元，况且消费者业务里还有电脑平板这些出货，其实手机均价不到1500。苹果单机平均售价是华为的近四倍，假设华为和苹果在利润率一样的情况下，苹果卖出一台手机利润比华为高近四倍。
2是机型，苹果总共只有六七款手机在售，而华为加上荣耀有差不多三十多款机型在售，所以苹果的单一机型产量非常可怕；所以对于供应商而言，同一零部件材料可以达到一个非常大的规模，我们知道同一物料数量越大，成本就越低，这是规模效应。所以苹果因为机型少，单机销量数量巨大，所以供应链成本低于其他同行。
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不仅仅是华为，连三星这样的国际巨头在利润面前也不得不向苹果低头，这就是品牌的影响力或者说是苹果的独特性。
首先我们说，苹果的模式确实是非常难复制的，就目前来看的话，安卓厂商都不太会有这种机会，苹果的成功来源于首先是颠覆了传统的功能机，同时在操作系统方面又独自拥有一个iOS，这才是苹果主打差异化的地方。
与此同时，苹果的产品路线一直在走精品化，在iPhonex以前，苹果每年的产品可能也就只有一部旗舰产品分为标准版和plus版本，直到今年以来，苹果可能是拓宽了产品线，也不过是增加了一个所谓廉价版的iPhone xr系列。
所以从这里看出，iPhone走的其实是精品旗舰化路线，也就是说每款产品的售价，几乎都是主流行业产品里非常高的，这也就导致了其利润，本来就要比行业里的其他厂商高太多，目前来看的话，苹果单价的利润应该是华为的数倍左右。
而根据我们此前，资料显示可以看出iPhone x的成本价，也不过维持在2600元上下。而iPhone x的售价，已经高过了七八千元人民币可以看出，苹果产品的利润确实是非常高的。
对比来看的话，华为目前的旗舰产品利润率也没有这么高，除此之外华为并不像苹果那样，只靠单款产品就可以维系整个产品线，华为在2亿多部手机的销量之中其实千元机，包括一些中短期占据了销量的绝大多数旗舰机，一般来说表现不是特别抢眼，也就是说，大概维持在几千万部左右。
千元机的利润包括终端机的利润其实是非常低的，加上国产手机本来就属于薄利多销的一个策略，所以华为利润没有苹果，利润高很正常，另一个原因则是由于华为的品牌虽然目前已经做成了国产的顶尖品牌，但和苹果三星这样的国际巨头相比，品牌溢价能力还是不够高。
互联网的放大镜
苹果主要是对各环节利润压榨的很厉害。苹果与苹果产业链的关系，就相当于以前读的文章，封建地主对佃农的苛刻，佃农只能吃个半饱，剩下的都给了封建地主，苹果产业链也是这样，各产业链的公司，都是半饥半饱的状态，也就是这些苹果的供应商，偶尔才有点利润，偶尔亏损，因为苹果压价非常厉害，那么苹果的经销商，盈利也是不多的，因为大家排队抢购、卖肾换的东西，凭什么让你经销商赚很多钱？所以，苹果的上下游，都是没什么钱赚的，加上苹果手机售价又那么高，是成本的好几倍，所以，苹果除了广告费花的多，其他费用少，净利润当然非常高。
华为不一样，华为不会像苹果这样对供应商和经销商疯狂压榨，经销商与供应商都有不错的利润，再加上华为研发费用占比高，那么华为的利润自然少了，虽然利润少了，但是不影响将生意做大，供应商的利润合理，自然会提高相关配件的质量，形成良性循环，所以华为发展的越来越好；苹果剥削的供应商瘦成猴子，配件质量当然下降，所以苹果越卖越差。
实际例子！以德赛电池为例，德赛电池2015年到2018年的净利润率没有一年超过4%，2015年净利润率是2.61%，2016年净利润率是3.27%，2017年净利润率是2.54%，2018年净利润率是2.3%，太低了，苹果供应商好比封建时代佃户一年每收割100斤稻谷，要交给封建主苹果97斤稻谷，自己只能吃3斤或者不到3斤。
华为的净利润率其实不高，华为净利润率只有8%！封建地主苹果公司的净利润率达到20%以上。
可能比喻稍微有点不恰当，但是基本上讲明白了。
西格玛的化学
苹果的技术与信誉积累、市场声望和在发达国家的信任度一一都远超中国品牌！因此中国企业只能以高品质、低价格夺取市场！以农村包围城市，最后夺取城市！这是毛主席的战略！肯定没错！
红楼第一家
苹果价格坑死人。
