提起雅诗兰黛，你第一时间想到是风靡全世界的护肤菁华小棕瓶，还是爱美的姑娘们人手一个的沁心粉底液，抑或是代表奢侈与高贵的缪斯香水？
的确，雅诗兰黛，这个美国化妆品巨头早已成为成千上万女性的化妆品首选，但是今天，女神不是要和你讨论如何选购化妆品以及如何护肤，而是要和大家聊一聊，雅诗•兰黛，这个巨无霸传奇品牌创始人一生的故事。
雅诗•兰黛，1908年出生在美国皇后区的一个犹太家族。幼时贫穷的生活，并没有让雅诗失去对生活的热情，据其家人回忆，雅诗小时候继承了母亲的美貌，是一个漂亮的小姑娘，性格外向，喜好交友。青春期的雅诗很喜欢表演，她认为“女演员是美丽的缩影”，她也曾在纽约的樱花巷剧院中演出。每次演出，雅诗都要自己化妆搭配服饰，“想要变得更加美丽”，大概从登台表演那一刻起，一颗美丽的种子就在她心目中生根发芽了。
一只雪花膏，改变了一个女人的一生
第一次世界大战爆发时，还在上中学的雅诗见到了逃难而来的化学家叔叔。战火纷飞，动荡不安的年代里面，雅诗·兰黛却对叔叔手中的一罐雪花膏产生了浓厚的兴趣—这是什么？为什么它绵软细腻，香味扑鼻，为什么皮肤抹了它就跟绸缎一样顺滑？
少女时期的的雅诗•兰黛曾梦想成为一名演员
年轻的雅诗·兰黛此时还不知道，那一罐小小的雪花膏里面，装的其实是她的整个未来。
1930年，20出头的雅诗·兰黛与热恋三年的男友约瑟夫·兰黛结婚，并与三年后生下他们第一个孩子。平日里约瑟夫在一家公司当会计，雅诗·兰黛就留在家中当全职太太，空闲的时间多了，雅诗·兰黛开始摆弄起自己的瓶瓶罐罐，尝试着用自己配出的面霜护肤，她还会固定去一家美容会所，直到有一天，会所里的老板开玩笑地问雅诗·兰黛“擦了什么宝贝，让自己的皮肤看起来宛若少女？”。在众人羡慕的眼光中，雅诗·兰黛开始向大家介绍自己的独家护肤品，骨子里的犹太血统让雅诗·兰黛觉察到这是一个可以发扬光大的事业，她开始游走各种沙龙会所，将自己的护肤品推销给更多的人。
新婚的兰黛夫妇
令人遗憾的是，刚刚起步的事业并没有给雅诗·兰黛带来多少好运。相反，忙碌的工作让雅诗·兰黛的丈夫抱怨不已，他想要的是一个贤惠的妻子，而不是像雅诗·兰黛这样每天在外奔波。两人的矛盾变得越来越不可调节，终于在雅诗·兰黛31岁那年，她的第一段婚姻画上句号，尽管多年以后，两人又破镜重圆且白头到老，但是这一次的分离还是给雅诗·兰黛留下了不可磨灭的印记，
“我很年轻就结婚了，肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻，但是我却发现我得到了一个最可人的老公，他真的是一个好人”。多年后，雅诗·兰黛这样回忆道。
从家庭商店走向高级商场
如果你漫步在1940年的纽约街头，你准会遇到一个妆容精致，打扮入时的女人，她会热情的和你打招呼，向你介绍她的护肤品，还没等你反应过来，那细腻顺滑的面霜已经涂抹在了你的脸上，这个女人就是雅诗·兰黛，她坚信，只有把产品擦在顾客脸上，让她们切身感受到变化，才能促使女人们购买。
雅诗•兰黛喜欢向客人介绍自己的产品
离开了丈夫的雅诗·兰黛独自一人在纽约闯荡，在创业初期，她甚至雇不起员工，只能一个人身兼数职。她那时只有一个据点，并且各部电话机都由一个人负责，那就是雅诗·兰黛本人。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让电话那头的人以为这家公司还小有规模，既有生产部门，又有财务部门。
这样熬过四年以后，雅诗·兰黛终于又和丈夫和好如初，并且两人决定共同从事化妆品事业，她负责化妆品的制造和销售，乔负责管理。从此，雅诗兰黛化妆品王国初具规模。1944年，兰黛夫妇拥有了家庭的第一家商店，1946年成立雅诗兰黛公司，并且选用“兰黛的蓝色”作为品牌的标志颜色。犹太血统出身的雅诗·兰黛很有商业头脑。举个例子，现在无论什么产品都讲究一个定位和目标人群，这样才能得到精准的客户，将自己的产品推销出去。这种营销手法在现代不稀奇，但是在八十多年前，拥有这种前卫的营销手段的就只有雅诗·兰黛一个人。
雅诗•兰黛最早推出的护肤产品
雅诗·兰黛一开始就将她的产品定位为高端产品，在初步打开市场以后，她不遗余力地将自己的产品挤进纽约的高级商场。1948年，兰黛夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”让自己开设专卖柜台，雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度从此直线上升。从品牌诞生的第一天开始，雅诗·兰黛就决定只做有钱人的生意，从包装货架，到橱窗柜台、镜子乃至灯光，种种细节无一不凝聚着雅诗·兰黛精心打造的奢华情调。别家的护肤品还在用塑料瓶的时候，她坚持用当时的军用物资金属作为口红的包装，即便价格昂贵，女人们还是纷至沓来。上世纪60年代雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、德国、法国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设立在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合兰黛夫人的心意。
早期的雅诗兰黛专柜
除此之外，雅诗·兰黛还开创了营销学的两大创举，一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”;另一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些方法在今天已经成为各行各业促销的必要手段。
雅诗兰黛品牌诞生的初期，只卖4种产品；清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。此外，公司还不断扩充自己的产品线，1964年推出男用香水和美容护肤产品，1968年建立倩碧(Clinique)实验室，研制生产经过抗敏试验，不含香精的美容护肤产品。1990年，为适应全球环保潮流，雅诗兰黛成立Origin有限公司，该公司研制的产品突出纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。
早期的雅诗兰黛广告与生产线
游走在上流社会的雅诗·兰黛
从品牌创始之初，雅诗就把权贵与富豪的女性当做自己的客户人群。的确，盲目地去大街上找客户，远不如一个有钱有名气的女人对品牌的影响力大，按照今天的说法，就是“带货能力强”。如同今日的网红一般，不断扩大自己的朋友圈成为了雅诗·兰黛新的目标和方向，她积极地参加社交活动，并邀请名流们来家里开派对，电影明星，王孙贵族都是她的座上宾。
雅诗·兰黛经常在家中举办派对
雅诗·兰黛经常给摩纳哥格蕾丝王妃寄产品，最后终于如愿以偿地让“摩纳哥王妃也是雅诗兰黛夫人的座上宾”出现在宣传稿中，而她也和王妃成为了朋友。第一夫人南希·里根也曾是雅诗·兰黛的座上宾。
雅诗·兰黛与摩纳哥格蕾丝王妃
雅诗·兰黛与温莎公爵夫妇
雅诗和巨星法兰克·辛纳屈以及第一夫人南希·里根在一起
时隔多年，我们无法判断上流社会对雅诗·兰黛品牌的影响究竟有多大，但是不可否认的是，雅诗·兰黛抓住了女人的心，无论你是家庭妇女，还是王妃公爵，都对美有不可抗拒的追求。雅诗·兰黛为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量;保持积极向上的精神状况;体验护肤品带来的改变;保持与人良好的交流，这些精神至今仍是品牌为女性带来的指引与启迪。
时刻保持姣好妆容的兰黛夫人
对于雅诗来说，强调白天和夜晚装扮的不同和对比性非常重要，珠宝是增加个人魅力的重要配饰。她对珠宝的品类很有研究，除了戒指，项链以及耳饰这种传统的珠宝，她还会收藏一些华贵的珠宝镶嵌的包包，搭配精致的服装。
晚年的兰黛夫妇
对于雅诗·兰黛来说，强调白天和夜晚装扮的不同和对比性非常重要，珠宝是增加个人魅力的重要配饰。她对珠宝的品类很有研究，除了戒指，项链以及耳饰这种传统的珠宝，她还会收藏一些华贵的珠宝镶嵌的包包，搭配精致的服装。
享誉世界的雅诗·兰黛
如果你认为雅诗兰黛旗下只有一个品牌，那你就大错特错了。在八十多年的历史中，雅诗·兰黛一直跟随消费者的需求，创建和并购了很多品牌。雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、雅男士、Prescriptives、AERIN、Osiao，是其旗下的七大原创品牌，每一个品牌单独拎出来都能让消费者为之倾囊。此外雅诗兰黛旗下还有海蓝之谜，迪梵，芭比波朗、魅可、汤姆福特等贵妇专用的品牌，雅诗兰黛还有数个并购和代理世界名牌诸如Le Labo，Coach等奢侈品牌。拥有了雅诗兰黛，就仿佛拥有了全世界。
雅诗兰黛旗下的明星产品，说说你都用过哪些
2004年4月，化妆品帝国创始人伟大的雅诗·兰黛夫人在曼哈顿去世，享年97岁。
伊人已逝去，但是她留给雅诗兰黛这个品牌的力量与光芒，将永久地流传下去。
閱讀更多 女神愛分享 的文章
