【科學是第一生產力，實踐是檢驗真理的唯一標準，要用矛盾的方法看問題】
大家好，今兒呢我們來侃一侃優衣庫！
各位，有一個老人家，個子不高，精瘦，理著小平頭，看上去很精神，今年71歲，卻掌控著全球第四大服裝零售品牌，這個人叫柳井正！
柳井正如果你不太瞭解，優衣庫應該瞭解吧？優衣庫就是柳井正創辦的！人有四大剛需，衣、食、住、行，衣服排在首位，需求大，競爭更大！
這個老人家用了30多年的時間，能在競爭這麼大的市場環境下，把他們家祖傳的服裝店，做到今天這個地步，算是比較厲害了，全球做服裝的人那麼多，為什麼柳井正能夠做到今天這麼成功呢？
優衣庫30多年的發展，可以濃縮為關鍵的幾個點，現在就馬上分享給你！上世紀80年代，柳井正從父親手中接過經營多年的服裝店以後，發現自家服裝店也沒有什麼特別的優勢。
他感覺要是這麼經營下去，雖然業績也不會差，但也不會有太大的發展。於是，他就到美國市場去考察，發現美國的售貨員，不向客戶推銷商品時，讓客戶自己挑選購買。
這就是現在的超市購物式，這種模式不太會讓消費者購物沒有壓力。而且，還可以降低店鋪的用人成本。柳井正馬上就把這種模式引入到自己的店裡。
1984年，日本的一家服裝大賣場誕生，它就叫優衣庫，從柳井正這段經歷當中，你發現了什麼？公司想要生存發展，就絕對不能安於現狀，必須要敢於創新！
換句話說，如果你公司已經很久沒有創新了的話，就代表離市場淘汰，已經怎麼樣？不遠了！要醒醒啊，各位老闆！柳井正剛開始從父親手中接管服裝店的時候。
發現自己家的店運轉效率低下，和大型賣場相比，相距甚遠！於是，他就決定把進貨、庫存、陳列、銷售、結算這些環節通通進行優化，結果店裡的老員工不願意了。
他們都不願意接受改變，結果就都不幹了，最後只剩下一個員工願意留下來跟柳井正一塊兒幹！過了沒多久，店面的流程優化以後，店面的整個運作效率提高了N倍！
這就給優衣庫後面的快速銷售打下了基礎！其實每家公司都有一隻無形的手，這隻手就叫效率，效率就是錢，你同意嗎？後來，優衣庫的服裝賣的很快，給優衣庫供貨的工廠總是做不過來！
這讓柳井正很是苦惱，於是，他借鑑了GAP創立的SPA製造零售業模式，就是把商品策劃、面料開發、生產加工、物流銷售等環節進行全程的掌控，這就有效控制了成本和質量！
最重要的是可以快起來，因為所有環節都掌握在自己的手中，只要科學地調配，就可以快速運轉，優衣庫的母公司叫迅銷！迅銷是什麼意思啊？是迅速銷售的意思！
柳井正把迅銷的經營理念，已經貫穿到整個公司當中去了，什麼是迅銷理念？不是想辦法把做好的衣服賣出去，而是迅速鎖定暢銷產品，並以最快的速度組織開發生產！
然後，把市場營銷和產品開發聯動起來，從商品規劃到終端銷售，都和門店協調與SKU掛鉤，杜絕任何浪費和無用功，總之一個字，就是快！
商品週轉快，賣的快，就等於什麼也快？就等於賺錢也快，對不對？每個環節都快了，最後賺錢也就快了，有一個環節不行，就都不行，這就是效率的重要性！
1998年優衣庫打造出了第一個爆款，他把原來戶外運動愛好者的搖粒絨衫推廣到了大眾，一推出來就買瘋了，整個一樓店面裡擺滿了密密麻麻的搖粒絨衫，顧客排隊搶購！
服裝雜誌和電臺也都紛紛報道，賣瘋了，賣瘋了，優衣庫馬上推出51種顏色的搖粒絨衫，最後狂賣2600萬件，狂銷熱賣的背後，是優衣庫整個組織的高效運作！
其實你要總結優衣庫的成功，根本原因就是高效、快！創新快、變革快、運轉快，有一次有位記者問柳井正，你成功的秘訣是什麼？他老人家是這麼回答的！
我成功的秘訣就是，快點測試，快點失敗，失敗幾次之後就成功了！這就叫：一勝九敗！一次成功背後有九次失敗做鋪墊，這就是他老人家的成功秘訣，學會了嗎？
好了，今天的內容到這裡就全部結束了，我們下次再見。更多精彩內容盡請期待，讀懂管理36計，我們風雨同舟，共創未來。
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