孙洪鹤
感谢孙洪鹤老师提出的这个问题，鑫西兰在您面前班门弄斧，个人觉得返乡创业应该这样去做三农电商。
第一、创业之初做好定位
1、团队定位
是打算独自创业还是组成团队创业，这个是根据三农电商的规模来确定的。如果刚开始只是自己做自媒体或者是某个平台的运营，单独一个人是可以的。但是如果要长远发展，在竞争激烈的三农电商领域活下来就一定要有团队计划。人是决定一切的因素。特别是现在，流量慢慢的掌握在一些大V和旗舰店店主手中了。没有专业的知识来运营，是很难突破的！
2、产品定位
做三农电商是一定需要主打产品的，切不可满天撒网式去做。因为我们是农产品，它代表着你这个地方的特色和特产。并且，有的农产品并不适合做网上零售。易损坏、变质、腐烂的产品千万不要碰。我们要充分考虑到该产品的时效和运输问题，不能超过四天一定要送到消费者手中。并且这四天内，我们的农产品不能出现质变的问题。
3、品牌定位
三农电商是可以达到品牌效应的，巧妇9妹不就借助今日头条这个平台把灵山荔枝做成品牌了吗？没有品牌的农产品往后是越来越难活下去的，从某种意义上讲，你的淘宝小店、京东店就是你产品的品牌。你是走中端路线还是高端路线，更主要的是品牌的维护，关系到你达到一定程度的基础之后的裂变。
第二、选好创业平台，做好运营
鑫西兰之前回答过一个关于返乡创业是在县城电商创业园好，还是在农村创业好的问题。各有千秋，如果为了节省开支，在农村自己家里就可以开始三农电商创业。但是如果想更好的招人，在交通、处理各种事务上方便一点，就在县城电商创业园。并且，入驻县城电商创业园都是一定的扶持政策的。
我这里所说的选好创业平台，主要就是你选什么样的线上平台来进行三农电商创业。目前，今日头条无疑是最火热的三农电商创业平台，对三农领域的鼓励比任何一个平台都要多。但是大家一定不能盲目的去羡慕头条上的一些“村红”和“大V”们，他们的几十万的粉丝都是慢慢积累出来的，人家背后都是有团队在运作的。我们刚开始创业，要学习别人的一些经验，一步步的去积累自己的粉丝，靠内容吸引人，最终实现裂变。
另外传统的综合类电商平台：天猫、京东、淘宝、拼多多一定要选择一个进行入驻，因为目前网购的流量还是掌握在他们手中。如果你能在天猫或京东上成功的打造一个旗舰店或爆款，对于你流量的提升和农产品品牌的影响都是很有帮助的。
其实专业类的农产品电商平台：社员网、一亩田、惠农网、集农网等，操作起来比较简单，也能给大家带来一些订单，都是以大宗交易为主。
鑫西兰建议刚开始从三农自媒体+某一个综合类平台+专业农产品电商平台一起来运营，说起来复杂，其实做起来也不是那么难。另外，给大家提个醒，平台费入驻超过五万元的不要轻易的去考虑。我们做三农电商都不容易，要管好钱袋子，做好开源节流。
第三、做好品质是成功的关键！
从你准备做三农电商开始，就一定要坚持做品质！因为我们的客户都是来自网络，他们所购买的农产品都是吃的，食为天！现在人们追求原生态、绿色、无公害农药的农产品，如果我们做不好品质，这一切在客户眼中都会变成0！
有的朋友在有了一定的粉丝基础之后，就着急的去带货，但是带的货总会出现质量问题。所以，鑫西兰提醒一下，不能控制货源和品质的农产品不能去碰。否则，你积累来的粉丝会很快的消失。
还有一些朋友，刚开始很注意品质问题，发给客户的农产品在大小、外观、重量上都讲究极致。可是有了一定的订单之后，就慢慢的忽略了。结果到头来，害的是自己。
以后的农产品肯定是会走上分级、分类、品牌化的道路，对于品质的要求只会越来越高。不注意产品品质，杂堆销售的思想很快就会被淘汰！
第四、把包装和保鲜工作做好、把运输的问题解决好！
1、包装问题
包装主要就是接地气，实用，农产品不适合花里胡哨的外包装，给人一种不放心食用的感觉。我们是要靠口感和质量去吸引客户。所有的包装经过快递之后都会变形，变形就会对产品有影响。所以，农产品的包装是相当关键的。
2、保鲜、保质问题
建议所有的产品都进行一层外包装的保护，因为运输途中的碰撞是难免的。另外，能放冰袋、冰瓶进行保鲜的，一定要放置。因为我们掌握不了运输的时间，要在最大程度上做好我们能做的工作。
3、运输问题
三农电商面对的最头疼的问题就是运输时间长和运输费用贵的问题了，在我们没有做大做强之前，一定要和快递公司谈好一个原则：要保证当天你送到的快递当天要发走，不能停留在当地。另外，价格问题，每家快递公司都有一个政策，我也专门回答过农产品快递的问题，大家可以自己查一下。
第五、做三农电商要保持平常心
做三农电商经常面对如下一些诱惑：网红的诱惑、爆款的诱惑、天使投资的诱惑、政策红利的诱惑……
确实，目前三农电商是国家大力支持的创业项目。各大金融巨头也经常会爆出投资多少千万甚至上亿的钱给那家电商公司的新闻。但是，我们要考虑清楚，我们具备这样的条件吗？如果你开始就要去拿政策奖励和找天使投资，这条路注定是走不长的。
网红和爆款绝对不是一天二天就能打造成功的，我们只看到别人的粉丝数量和带货能力，但看不到背后的努力。我们只有坚持做内容，学习别人成功的经验，才能自己成为大V！
在农村创业本来就枯燥，所以更加要有一颗平常心去做事。
总结：做三农电商肯定是有市场的，我们前面已经有一些成功的经验了，我们可以学习，然后在竞争激烈的市场环境中，找到一定适合自己的路。
大家好，我是鑫西兰，希望大家对我的观点提出批评，谢谢！
鑫西兰
农村电商如何做好，两个问题
一.农产品的问题
1.电商产品 一定做的是绿色的，健康的，对产品质量一定要严格把关，电商两头相互成交的前提是信任+商承诺=口碑
2.产品在推广上要有特色，要有吃点。
二..电商的问题
1.搭建各种销售端口，多渠道
2.全民做网络推广，人人做网络代言
三.电商人员素质
1.要不断地学习新模式新方法，提升从业人员自身的素质。
2.做电商，数途同归，平台特别多，需要多学习多尝试，适合自己的模式就是最好的模式。
谢谢 我是王智翔
小王说甘肃
随着大环境的经济低迷，国家对三农扶植以及电商崛起，越来越多的人选择返乡搞农业和推广电商创业，个人也是伴随这股浪潮回家搞立体生态农场和城市美食体验馆，时至今日，整整过去了三年，谈谈个人看法。![]()
对国家政策要有正确认识:这几年国家对三农扶植力度偏大，但也绝不是救心丸，不管是选择种植还是养殖，原始资金准备要充分，要善于做投资理财，万万不可冒险，不要指望关键时刻，政府会出手相助。农业项目不等同其他投资，一直在产生费用和变化，随时都有可能行情涨跌和病毒爆发，没有一定经济储备，一旦发生，你完全束手无撤。
纯电商时代已经结束:很多人有一种错误认识，对电商的认识滞后，认为只要开一家淘宝店就解决销售问题了，不知道电商其实也是需要花财力和精力推广的，并且纯电商的农副产品推广，信任、仓储、包装成本、运输成本都存在很大问题，要学会做新三农自媒体，做粉丝经济，需要了解、唤醒、信任、等价最后才能转化为销售力。
农业生产技术储备:农业项目小打小闹无关缓急，如果规模生产，对技术性要求极高，不要小看那群老农人，别人在土里摸爬滚打如许年，还可以养家糊口，发家致富是有经验的。为人要谦和，不要感觉自己在外面闯荡多年，见过世面，真正遇上事，他们帮不上你发展，一定可以救你命。
知识结构要更新:新三农是一种跨越，不是简单意义的传承和新观念的颠覆，而是结合和融入，太保守寸步难行，太超前孤芳自赏。
综合总结，要注重其四点特性
1、品牌意识，生产优质产品，一直坚持道德底线
2、互动信任，借助网络链接，让别人了解其生产过程。
3、消费行为转变，对产品核心需求提炼不能仅仅停留在提供，要懂得引导和教化市场，不是提供好产品即可，还要学会营养搭配和烹饪技巧传授，敲到市场痛点，才能做好生鲜市场CRM指标，永久性捆绑销售。
4、精准社团营销，要具备线下渠道建设规划和经验。
山乡刚子
最近几年，三农可谓是非常火热的项目，尤其是国家对三农发展的扶持力度不断加大，很多个人，企业，民间组织都踏进了三农领域，一时间，被人抛弃的农村，成了香饽饽。
很多外出务工、经商的农村人开始返乡创业，一方面是迫于城市的竞争和生活压力，一方面是很多人的家乡情怀。不管什么原因，回农村，做电商，不仅解决了自己的就业问题，也给农村带来了发展的机会。
但是，一股脑的进入农村，个个摩拳擦掌，都想在农村电商中分一杯羹，都想为建设自己的家乡贡献力量，但是如果不做好规划，没有足够的经验和能力，到头来只能是血本无归！
做好农村电商，首先就是要选好具有特色的农副产品。规模化生产，才能保证产品质量，压缩产品成本，才具有市场竞争力。
品牌和包装，从一开始就必须具有品牌意识，选择一个好的品牌，注册商标，做好农副产品包装。
物流。解决最后一公里，选择具有竞争优势的快递，除了保证物流的时效性，还要有价格优势。
引流和宣传，这是重中之重。没有流量，也就意味着没有顾客，再好的产品，再低的价格，也无人问津。
电商有风险，投资需谨慎！
寻味之道
返乡创业如何做好三农电商，有下面几点
一 做当地的规模化扶植发展农产品，
二 要看当地是否有完善的农产品供应链系统，集采购－深加工－营销－物流－服务为一体的大的三农供应链体系
三 农户自身的营销能力，比如我家乡的香菇种植，福建人在我当地大量收购，然后做成香菇干卖往全国各地菜市场，超市等，还有的直接做成香菇酱然后加上品牌在各大商城售卖
总结，做三农产品要做好引流，从个人消费，搞定整个家庭消费，还有我们做三农产品营销，还要加强三农自媒体自身的赢利价值，现在很多人做三农自媒体，可以利用自身价值去销售家乡特产，个人看法不喜勿喷，谢谢
张富洋
任何生意离不开以下几点。
第一，你的生意有没有独特的地方？
比如说如果回去我买苹果，结果淘宝上和朋友圈上几百个人都是卖苹果的，而且苹果大家都是一样的，那么这个时候你的竞争对手就会非常多，你要考虑的是你怎么和别人有区别。
这个时候你要解决的问题是你所提供的这个产品有没有唯一的特性，比如说你这个苹果只有你这个地方能够产出来，而且别人吃了之后在网上再找，只有你这里有，也就是说当你有一定的唯一性的时候，你的生意的可能性才能提高一些。
所以如果你做农产品，务必要考虑你的这个产品，它的唯一性怎么样，不管你是卖什么产品的，你要对你的这个产品进行包装，把它包装成在某个小众领域中的唯一性，这才是最重要的。
第二，你的这个产品客户对这个产品的需求度是不是必须的？
比如说你做了一个产品是一个苹果，但是客户可以选择，不要因为对他来说他选择什么样的苹果都是可以的。
那这个时候你说你的苹果再好又有什么用呢？你必须要找出你的产品，为什么客户是必须需要的
所以我的综合建议是，不管你是做农产品还是做任何产品，生意的本质是相同的，你要解决的是你做生意的本事，你的产品有没有微信，能不能解决客户的需求，是不是能够在最快时间内解决客户的需求。
还有一个理想国度
返乡创业如何做好三农电商？
想做好三农电商1.首先要具备优质的有特色的农副产品，好的产品是提高市场竞争的关键。可以选择利用好家乡的特产作为重点.
2.物流，物流也是做电商很重要的一步，有好的产品也需要好的服务，能够快速将产品送到客户的手里，能给客户带来好的购物体验，我们可以选择具有竞争优势的快递。
3.引流，想做好三农电商，引流这一点至关重要，从个人的消费到家庭的消费，做好自身产品的宣传，在好的产品无人来问津，也是空谈。
随着国家对三农的扶持，在现在这个电商快速发展的时期，农村电商这个行业已经具备了很好的天时地利，只要能够看清形式，坚持去做，前途是一片光明的。
传乐三农
有几个做好的？举手。
