今天給大家分享一個實體店案例，一個做市場營銷策劃的朋友幫超市做的，方法也是比較簡單，很多朋友會恍然大悟，我特麼怎麼就沒想到呢，都說了一定要學方法，所有的營銷策略呢也都是可以不斷演變的，而且有些地方已經在實施，說明這個方案還是比較實際，比較容易落地了。
當初主要做的是一個過節的活動，因為過節嘛，大家都需要買很多的禮品送給家人朋友，做生意的朋友也應該抓緊這幾天賺大錢了。
當初一個在縣城還是比較大的超市，這個朋友給出的方案其實非常的簡單，首先的話把各種禮品呀做出很多的套餐，也就是需要提高客單價，大家也知道這個禮品的利潤還是比較高的。然後在門口的話，也碼放了很多很多的禮品，但是這個禮品呢不是賣的，是用消費小票來兌換的。活動怎麼做的呢，首先禮品提價是當然的了，但是可以買二送一，同時過節期間凡是指定的商品消費達到了一定的額度呢，就可以到門口兌換其它的禮品。
首先這個活動是買二送一，那麼這個對於消費者來說是非常划算的。因為過節嘛，總要買很多的東西。賺錢就比較簡單了，客人買的多了肯定就賺了，同時呢客人消費了一定的額度以後，可以兌換禮品，很多朋友呢覺得還差那麼一點就可以兌換禮品了，那就再買一點吧，一買發現馬上又可以兌換更多的東西了，算了，看看需要什麼一起買了得了。
然後呢客人買完東西到了門口兌換禮品的時候了，很多朋友都做過活動，客人拿著小票來，禮品拿給他就回家了。
這裡呢就浪費了一個給客人推銷的機會。當時怎麼做的呢，門口放了很多的東西給客人挑選，當然也會有一些價格相對稍微高一點的，這個價格比較高的商品呢都是需要加一點錢來兌換的。
當然客人來了，你要兌換免費的東西也可以呀，每滿多少額度，東西送給你，但是非常誘人的就是如果你不需要免費的東西，你可以加錢兌換更貴的，那麼你這個小票抵用的現金就會更高。商家怎麼賺錢的呢，這個就簡單了，利潤高的商品太多了，實在找不到那就把很小的那些東西打包嘛。除了客人小票抵用的額度再除了進貨價格，有利潤就行。
當初選擇加錢兌換的人也是非常多的，反正很多東西也需要，一起買了得了，這樣比較划算。對於商家呢活動也還是比較成功的，首先活動做出來呢很多人就會來逛超市了，參加各種活動以後呢，客單價就上來了，也就是活動還是為了在一個顧客身上賺更多的錢，這一條呢也是活動最關鍵的地方，有的人活動賺了錢，有的人做了活動連廣告費都沒賺回來，另外做活動呢，一定要一舉兩得，千萬不要一個活動坑了消費者，馬上就臭名遠揚了。
經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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