快樂風男h
很高興回答這個問題。
其實每個人都不是天生的銷售精英。想要從銷售小白變成銷售精英,是需要一個學習的過程的!
從以下幾個方面考慮如何找客戶?
1.你要學會基本知識,你們主打什麼渠道,重量怎麼算,材積怎麼算,如何操作,你們公司優勢在那裡?最好是親自操作學習一下。
2.你們公司的定位;看你們公司是做同行還是直客的。
3.做同行的話你要收集同行信息,開始走同行門面或者公司派價格表和名片。
4.做直客的話你要從多種方面去找客戶信息,比如網上,阿里巴巴,或者乾脆去工業區或者商務大廈去派名片。
5.以上只是基本層面的,有了客戶信息,有了初步的會談之後要長期跟蹤,和客戶做朋友,慢慢的培養感情和信任度。
6.這是最後一點也是比較有用的一點,勤快,3分天定,7分打拼。
五洲易購
所謂國際物流,俗稱就是貨代。海運和空運大同小異,下面就以海運為例簡單說一下。
這行的銷售大體可分成兩種類型,直客和同行:
直客銷售主要是做直接客戶的,這種客戶開發起來比較費時,賬期長,回款慢。但是好處是比較穩定,客戶對價格不是很敏感,利潤較好。
同行銷售主要是攬同行的貨物,靠的是你能否從船公司拿到有競爭力的價格和艙位。同行貨利潤低,客戶忠誠度低且對價格敏感,好處是攬貨難度低,只要價格合適,不愁沒貨。
無論你做哪種銷售,首先要先了解市場情況。比如到洛杉磯,市場上有多少條航線能到?船期多久?市場平均價格大約是多少?你得做到心中有數。然後要明白你們公司的優勢在哪,你們和哪家船公司合作穩定?公司的主要出貨在哪些國家?
銷售起步的時候都要從掃樓開始,別怕辛苦,先把業務熟練起來。同行的微信群,qq群多加一些,勤學習。多拜訪客戶,別怕失敗,堅持幾年後肯定有收穫。
跳動的種子
國際物流,首先你要知道你公司幹啥的業務,國際物流太大,只是單純的把貨物拉倒國外,中間幫不幫助客戶報關,清關,結算,倉儲業務。其次你要找到客戶,客戶指定地點(比方說客戶美國,歐盟,北美)你就有東南亞,就沒法做。然後在網絡上看進出口貿易公司。看他們公司簡介,上門推銷。
登峰不造極
1,你的客戶是誰。2.客戶在哪裡?3.客戶需求是什麼?3.客戶擔心什麼?痛點在哪?4.想清楚前面3點,你應該有一個清楚方向了