電商運營老何
社交電商會成為主流形式之一，但無法取代傳統的電商模式。
電商，本質上還是以互聯網為載體，將商品信息傳遞給人，並在線上完成交易全流程。而信息傳遞，我們可以分成兩個維度，信息內容和傳遞方式。
1、信息內容
音頻、視頻、文字、圖片、表格，都是承載內容的形式，而如今最為有效的信息攜帶方式是短視頻，其次是圖文。在內容的創作方面，企業和組織相比個人擁有更明顯的優勢，尤其是商業化內容。
2、傳遞方式
有了內容之後，就是如何將內容傳遞給目標客戶。目前主流的傳遞方式有：搜索曝光、公域內容曝光、私域內容曝光。一般來說，信息首先是在公域內容中擴散，之後在引發足夠熱度後，通過搜索得到更為廣泛的曝光量，最終通過私域內容進一步擴散。
由此我們可以看出，社交電商利用的是私域內容的曝光，無法取代其他形式，但肯定會成為主流模式之一。這只是曝光形式之一，要玩好社交電商，首先要有優秀的內容，其次要由支撐擴散的人群基數。
留量才是王道
個人理解：所謂社交電商，社交在前，電商在後，社交是根本。社交電商是一種基於社交平臺和社交分享的新型的電商形式，社交電商這個名詞被眾多大佬大IP廣泛使用，大家都不在陌生。社交電商也逐漸成為未來的發展趨勢：
1.傳統電商和線下實體相比，這種依附社交性自媒體生存的電商模式，更加“接地氣”，也更迎合“萬眾創業”的需求，門檻越來越低，人人可分享，分享及收益的模式，每個人都有自己的圈子和擅長，社交電商正是通過社交平臺，把人群進行分類，化成一個又一個的圈子，每一個人在不同的圈子裡，分享者自己的價值，就可以獲得收益，這種形式被越來越多的廣大用戶所接受。目前的社交電商主要建立在用戶自用消費和分享推薦基礎之上。
2.傳統電商由搜索來獲取商品信息，在海量的商品時代，搜索已不能滿足用戶的需求，於是社交電商來了，由分享推薦獲取商品信息，商品過剩的今天，推薦是在幫助用戶做減法，有某一個行業的專家為你推薦所需，低價？質量？品牌？不管你是那種需求，都有相應的社交圈子，替你找到所需商品，降低了決策成本，提高了效率，推薦的產品既好又精準，準確匹配用戶的真實需求。
3.傳統電商再現階段，面臨著巨大挑戰，海量已不是成交的的關鍵，精準流量才是每一個商家多準求的。線上流量獲取成本會越來越高，固有的模式下，用戶留存度低等一系列問題都是傳統電商需要不斷去學習改進的地方。
4.目前的社交電商常用的兩種形式為：拼團和分銷。不管是哪種形式都在基於社交的基礎上，大大的提高了用戶的裂變速度。通過用戶分享帶來用戶購買後，由平臺統一提供發貨，倉儲，售後，這種模式被稱為S2B2C，也是一個經常被專家們提起的一個名詞，其實就是一個統一的供應鏈平臺(S)服務於很多的小B商家，小B再直接發展C端顧客。
5.隨著移動互聯網的發展和短視頻社交化平臺的趨勢到來，利用社交能夠沉澱大量的精準用戶並留住用戶。一味追求海量流量屬於傳統的流量思維，並不是客戶越多越好，客戶在精，在忠誠度塑造，在深度價值賦能。除非你的產品和服務是每一個人都能用的，適用於每一個人的，否則海量不如基於社交做精準。
6.社交電商目前越來越垂直化，越來越精準；小而美，定位於做小眾專業人群；線上線下相融合。
總之，社交電商將成為未來的趨勢，社交電商，是實現了個體創業，以人為導向的新型的商業模式。在這個趨勢下，我們不能做冒進的的創業者，要打又準備的仗，不斷地提高自己的商業思維，不斷的給自己充電，既有戰略佈局又有戰術打法，才有可能成功。歡迎大家關注我的專欄，我不是大咖，跟大家一樣普普通通的才跟創業者，希望跟大家一起來學習分享，提高自己的商業思維。
古月聊創業
現在的商業模式一直在快速的變化，但是仔細一看你就會發現，整個商業邏輯和一百年前是完全一樣的。
變的只是營銷手法和銷售途徑這些外在，而這些外在一定是會受到每個時代當下最流行，最熱點的直接影響。
所以就很明確了，社交網絡從一開始出現網上聊天室，BBS時就主打，到現在應該算是20個年頭了。相當成熟的同時，將社交代入同樣運作了十多年的電商。
這兩個相對老態的模式重新組合到一起，能力和勢頭一定還會有的。
但是能持續多久，影響多廣，這點則要打上大大的問號。
尤其是在這個社交電商及容易和各種船銷發生界限不明的時候。
更要多一分謹慎。
未來的主流電商現在大家也都是在摸著石頭過河，誰也無法確定未來電商的模式還能持續多久，或者發生什麼質變。
不過現在唯一可以清晰的看到的是，各種短視頻帶貨，直播帶貨的趨勢已經在迅猛的增長，這樣就從集中型的門戶型電商平臺轉變成了無數個小領域個體行為的自我繁衍和銷售。
而且能力極大，我個人認為未來幾年，這種銷售模式會迎頭趕上傳統電商甚至有超越之勢。
風吹落葉處
社交電商現在呢發展挺不錯的啊。如果你想現在開始學社交電商的話或者開始為社交電商佈局了我覺得這樣挺好的。因為以後的電商一定是以社交化商業發展為主流。所有的以盈利為目的的商業手段都離不開社交.我們的微信.微博.抖音包括我們的頭條好友你在跟他們說話嘮嗑的時候其實就是在不斷的交往交流，如果在這個過程中你有好的東西或者好的產品恰恰你交往的這些朋友也需要然後成交了這就不就是社交商業麼？在誰那買不是買？與其找陌生人買還不如找認識的買是不是這個道理。不管是生活中的實體店還是網絡的電商平臺，人們更趨與與熟人打交道、與信任的人打交道。這就是社交化起到了作用。
我們處於一個多元化的商業社會里面，這個問題太現實了。什麼最重要？人、人才是那個是最重要的。這就是為什麼強調社交化的重要，其實社交化根本的核心就是以人為本，沒有人沒有社交活動就啥都沒有。人多重要啊？太太重要了。現在提倡大眾創新.全民創業。全民創業意味著啥？意味著大家都在創業大家都在想辦法創新想辦法賺錢。創業意味著找錢找合夥的這是不是社交啊？買東西是不是社交啊？所以社交真的哪哪兒都有無處不在。
電商沒到來之前的時候.我們傳統營銷方法也很多比如定期展會、培訓會、定期的促銷等等這些，通過各種手段讓顧客來到你這裡與顧客達成成交。這些辦法不就是社會化銷售麼？我們做產品做項目找關鍵人.找負責人進行溝通.溝通過程中關係混好了朋友交深了項目拿下了這不就是社交關係營銷麼？我們每天瀏覽各種APP你會發現今天瀏覽什麼東西明天都不用在搜索直接就出來你看過的相關內容這不就是社交化智能推薦麼？所以啊社交真的無處不在，社交化商業也真的是未來的一個發展趨勢。
福巖
2018年中國電子商務交易總額超30萬億，10年增長10倍
據前瞻產業研究院發佈的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2008年中國電子商務交易總額僅僅達3.4萬億元。2010年中國電子商務交易總額超4萬億元。到了2013中國電子商務交易總額突破10萬億元。截止至2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%;合約類電商交易額7.33萬億元，同比下降28.7%。預計2018年中國電子商務交易額將達37.05萬億元。進入2018年底，中國電子商務交易總額超30萬億元，達到了31.63萬億元，2008-2018年這十年期間增長了10倍。
2008-2018年中國電子商務交易額統計情況
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在網上零售規模方面，中國網上零售規模從2008年的0.13萬億元猛增到2018年的9萬億元。中國已連續多年成為全球第一大網絡零售大國。
2008-2018年我國網絡零售市場交易規模統計情況
中國國際電子商務中心副主任姚廣海表示，不僅僅是規模在世界遙遙領先，同時我們在電商模式的豐富程度，在電商覆蓋的領域，都是領先於世界(其他國家)的，同時直接影響電商發展的網上支付和物流快遞這兩個環節，我們在世界上更是遙遙領先。
專家表示，在拉動消費方面，電子商務的作用巨大。回顧過去幾年中國電子商務的發展成就，無疑跟信息技術的進步是分不開的。4G技術的發展，給移動互聯網帶來了便捷性，也帶動了手機端消費模式的興起。即將到來的5G技術可能會帶來更大的應用市場。
據前瞻產業研究院發佈的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014年我國社交電商從業規模已達1024萬人，並呈現逐年增長態勢，截止至2017年我國社交電商從業規模增長至突破2000萬人，達到了2019萬人，同比增長31.5%。隨著社交電商在社交群體中認知度和認可度的進一步提升，以及領先社交電商經營規模和品牌影響力的快速壯大，都使得越來越多的人參與到社交電商隊伍中來。預計2018年中國社交電商行業從業人員規模將突破3000萬人，增長速度達到50.2%，從業人員數量將呈現高速增長態勢。
2014-2018年我國社交電商從業規模統計情況及預測
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中國社交電商諸多問題依然亟待解決
事實上，無論是以內容見長的社區導購模式，還是基於S2b2c的分銷模式，亦或是基於微信生態模式的拼團玩法，雖然模式各不相同，但就目前來看，仍然存在許多行業共同的問題：
1、首先是假貨、次品貨的問題。由於拼多多等社交電商對商家的要求以及入駐條件都非常低，所以大部分社交電商平臺上的商家也都是魚龍混雜，假貨現象十分突出。
據報告數據顯示，在拼多多家電銷量中，涉嫌假冒偽劣的品牌數高達39%，無品牌的為8%，小品牌為32%。在銷量佔比之中，63.4%涉嫌假冒偽劣產品，3.8%為無品牌產品，24%為小品牌，只有8.8%為知名品牌商品;而在銷售額中57.8%來自涉嫌假冒偽劣產品，25.8%為小品牌，1.5%來自無品牌商品。
社交電商雖然“冠名“社交這一嶄新的概念，但本質上仍然是“消費行為”，因此平臺的品控能力也十分的關鍵。如果不能加強平臺的品控能力，那麼就會造成用戶只關注平臺的商品信息、使用經驗分享，而真正“動心”想要購買時，卻跑到了“天貓、京東”等頭部平臺上去購買。
所以，在一昧強調自己的社交、內容之時，仍然不能忘記“以用戶為核心”的初心，加大力度，確保商品的品質。
2、社交電商平臺的管理模式難度大，行業模式混亂。由於社交電商的快速發展，大部分平臺的門檻低，導致分銷、代理商的人群之中魚龍混雜，因此常常有些商戶在平臺上肆意妄為。
比如，有的商戶為了宣傳效果，每天在朋友圈發佈數十條“引流信息”，引起了部分用戶的反感，讓人感到不適。還有的商戶為了自己的收入，以發展分銷商，誇大宣傳自己的產品與收入，在社會造成了很不好的影響。
3、儘管大部分的社交電商都標榜自己商業模式上的創新，但最後在庫存、現金流等壓力下，最終導致劍走偏路，走上了類似傳銷的分銷道路，有的甚至受到了處罰。
雖然2018年的社交電商江湖雖然是百花齊放，爆點此起彼伏，2019的社交電商依然非常有看頭。但同時可以看到，諸多問題依然亟待解決，發展的道路依然佈滿荊棘。
前瞻產業研究院
現在看還並不會，社交電商還有很長的一段路要走。社交電商會隨著常規電商的發展而一起壯大，可能佔比也會越來越高，但短期內不會成為主流。社交只是電商眾多營銷方式的一種，多種方式相結合才是電商發展的主流。更多電商資訊，請查看跨境電商新媒體-億恩網http://www.ennews.com。
億恩網
以人為本的社會，社交電商會是零售業的重要組成部分，這種將社交流量與電商結合的購物模式，通過社交關係的流量裂變，既能讓信息更快更近觸達用戶，同時朋友圈的分享讓用戶更能夠產生信任，放心購買！
分享經濟更是如此，完善的產業鏈生態，都是由實體店，線下活動，媒體廣告，植入，電商，以及社會化媒體平臺，供應鏈社交平臺等環節所組成的一個閉環。
山臻記
首先，社交電商一定會成為主流電商模式，只是時間的問題。
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全球自選
我是洪荒大師兄，一名拼多多無貨源店群創業者，很開心回答這問題~
按現在的發展情況，社交電商應該會成為主流電商模式。
大家熟知的拼多多就是屬於社交電商，主要是利用社交網絡、朋友圈等進行傳播。其發展速度不可為不快，而淘寶和京東也開始重視這一塊，分別都進行調整。
由此可見，社交電商應該會成為主流電商模式。
當然，純屬個人意見，如果有不對的地方，歡迎大家指正。
最後如果有對店群感興趣的朋友，也可以私信大師兄交流一下~
洪荒大師兄
5月3號，雲集在美國上市，5月7號，貝店完成新一輪的融資，近日，淘寶發佈一條新通知，通知聲稱即將上線的淘小鋪定位於社交電商。
以上的發展無一不在證明著社交電商的趨勢，如今開網店的成本越來越高，爭奪流量的市場越來越大，商家都在為了降低成本的同時想方設法的爭取流量，社交電商模式的崛起，正是解決了商家的這一問題。
